“大冻结”是《经济学人》对工资停滞的定义，这种停滞已经持续了十年，并或多或少地影响了所有受危机影响的国家。 工资不再增长或增长太少，这很糟糕。 受影响的不仅是减少的需求，还有停滞不前的劳动生产率，以及缺乏基本激励之一即收入的创新本身。
“低工资、低生产率、低消费”：这是东方计划经济所基于的妥协，正是由于这个原因，东方计划经济首先经历了长期停滞（勃列日涅维亚时代），然后崩溃了。 这是一个非常危险的螺旋，必须打破。 作为？ 不幸的是，目前不仅工会而且企业家和国家似乎都缺乏适当的工资策略。
让我们从状态开始。 第二次推迟续签公职人员的雇佣合同，也可能是一种强制性的选择（正如马迪亚部长所说：我们没有钱！），但如果成为规则，那就是错误的选择。 正确的选择是根据两条基本准则彻底重组公共行政部门：将活动外包，私人可以同等或什至更好地确保这些活动，以及开放服务市场竞争（运输、垃圾收集、能源、医疗保健、学校等）。
国家决不会像某些人担心的那样注定要消失，它只是必须改变。 换句话说，它必须通过独立的机构提高其决策和控制能力，最重要的是，通过为自己配备超级合格和报酬充足的签约机构，它必须专注于今天（明天可能不再是）的活动是的）只有国家可以做到并努力做好。
适当的工会谈判，侧重于每个公职人员的优点、专业精神、生产力和责任，肯定会有助于朝着这个方向前进。 从侵略性更小和更敏锐的角度来看，国家的转变也通过新的劳资关系体系进行。
对于工业和其他生产部门，如果可能的话，要做出的选择甚至更加激进。 多年来（至少自 1992 年以来），意大利工会不再就特定工作的薪资进行谈判。 换句话说，他不再去谈判工作的具体内容，即疲劳、专业、生产力和责任。 内容因行业、公司、员工而异，只能在公司层面进行协商。
自从“工资笼”被废除（实际上，这使得考虑到不同地区生活成本的多样性成为可能）并且由于制定了所有人平等工资增长的战略（基于错误地认为技术发展和科学的工作组织会消除不同工作之间的差异）。
工会逐渐将行动转移到其他领域。 对于工资趋势（许多人认为是一个自变量），他依赖于通过协调实践不时定义的收入政策； 在生产发展方面，它侧重于与商业组织和工业部谈判的部门计划，而在改革（税收、医疗保健等）方面，它直接与政府达成协议，绕过议会本身。
所有这些选择最终都证明是错误的。 现在已经结束的政治和工会文化的结果。 沿着这条道路，意大利工会在公司内部失去了分量，但在社会上却一无所获。 因此，他走上了无关紧要的道路，今天，当卡穆索或兰迪尼威胁罢工或炎热的秋天时，伦齐可以耸耸肩。
如果不想完全消失，工会必须从根本上改变其工资策略，而且必须尽快这样做。 它必须恢复明确谈判的中心地位，并将工资趋势与生产力趋势联系起来。 它必须重新学习考虑公司的具体情况（接受属于工人的商业风险部分）以及能够评估其经营所在地区的经济和社会状况。 这一战略肯定会决定工人和地区之间的差异。 发生这种情况是绝对不可避免的，但这不一定是坏事。
毕竟，在工会走上被证明是错误的道路之前，事情就是这样进行的。 正是明确的谈判让特定公司的工人赢得了改进，如果成功的话，工会试图通过全国谈判将其扩展到该部门的所有其他工人，而不是相反。
正如减少税收楔子，即劳动力成本，而不是简单地减少工人税收一样，政府可以帮助创造与提高生产率相关的工资增长空间，而不是相反。 企业家也可以为工资谈判的突破做出贡献。 他们效仿马尔乔内就够了！
但今天要由工会做出最艰难的选择，不幸的是，至少到现在为止，工会内部没有人能够做到这一点。
