एम्प्लिफ़ॉन ha 16 मार्च को जीएन हियरिंग के अधिग्रहण की घोषणा की गई।लगभग , एक ऐतिहासिक डेनिश श्रवण यंत्र निर्माता कंपनी, 2,3 बिलियन यूरोयह सौदा, जो इस वर्ष के भीतर पूरा हो जाएगा, न केवल इतालवी समूह के आकार को बढ़ाएगा बल्कि इसके व्यापार मॉडल में भी गहरा बदलाव लाएगा। वितरण, ऑडियोलॉजिकल सेवाओं और उपयोगकर्ताओं के साथ सीधे संबंधों में 75 से अधिक वर्षों के अनुभव के बाद, एम्प्लीफॉन अब अनुसंधान, माइक्रोचिप डिजाइन और उपकरण निर्माण के क्षेत्र में प्रवेश कर रहा है। जीएन हियरिंग के साथसमूह ऐसा करने में सक्षम होगा संपूर्ण श्रवण देखभाल मूल्य श्रृंखला की देखरेख करनातकनीकी विकास से लेकर उत्पादन तक, थोक बिक्री से लेकर स्टोर में दी जाने वाली सेवाओं तक, एम्प्लीफॉन अब केवल श्रवण यंत्र निर्माताओं और उनका उपयोग करने वाले लोगों के बीच का मुख्य संपर्क बिंदु नहीं रहेगा। यह अपने खुदरा व्यापार को एक नए औद्योगिक और तकनीकी आयाम के साथ जोड़ते हुए, स्वयं एक वैश्विक निर्माता बन जाएगा।
इस अधिग्रहण का गहरा अर्थ यही है। एम्प्लीफॉन केवल एक आपूर्तिकर्ता को नहीं खरीद रहा है, जो पहले से ही समूह का मुख्य आपूर्तिकर्ता है, बल्कि आवश्यक कौशल को समाहित करता है मरीजों तक पहुंचने वाले उपकरणों को सीधे डिजाइन और निर्मित करना। सीईओ ने बताया, "हम इस परिवर्तनकारी प्रक्रिया को लेकर उत्साहित हैं, जिसके पूरा होने पर हम माइक्रोचिप डिजाइन से लेकर अपने स्टोरों के माध्यम से ग्राहक सेवा तक, पूरी मूल्य श्रृंखला में अपनी उपस्थिति दर्ज करा सकेंगे।" हेनरी लाइफ एक में साक्षात्कार al Corriere della सीरा 26 जून 2026 का।
एम्प्लीफॉन उद्योग में वापसी कर रहा है
इस अभियान के दायरे को समझने के लिए हमें शुरुआत यहीं से करनी होगी: दोनों कंपनियों के बीच पूरकता. एम्प्लिफ़ॉन इसने नैदानिक विशेषज्ञता, रोगियों की जरूरतों के ज्ञान और विशेष केंद्रों के एक अंतरराष्ट्रीय नेटवर्क के आधार पर अपना नेतृत्व स्थापित किया है। जीएन हियरिंग इसके बजाय, यह आपूर्ति श्रृंखला में शुरुआती स्तर पर काम करता है, जहां यह श्रवण यंत्रों का विकास, उत्पादन और थोक बिक्री करता है। इसलिए यह दो गतिविधियों को एक ही समूह में एक साथ लाता है। जो अब तक बाजार के अलग-अलग पहलुओं पर मौजूद थे। एक तरफ, प्रौद्योगिकी को डिजाइन और उत्पादन करने की क्षमता, दूसरी तरफ, इसका उपयोग करने वाले लोगों का प्रत्यक्ष ज्ञान। "मुख्य बात यह है कि हम इन्हें संयोजित करेंगे। सेवा प्रदाताओं की भूमिका वर्धित मूल्य डिजाइनरों और निर्माताओं के समान "उपकरणों का," वीटा ने टिप्पणी की। सीईओ के लिए, यह उद्योग और अनुसंधान में बिताए गए शुरुआती करियर के बाद, उनकी पेशेवर जड़ों की ओर वापसी का भी प्रतिनिधित्व करता है।
2026 के अंत तक अधिग्रहण पूरा होने की उम्मीद है, लगभग 3,3 बिलियन यूरो के कुल राजस्व वाली एक वास्तविकता का जन्म होगा।800 मिलियन यूरो से अधिक के सकल परिचालन लाभ और 20 से अधिक कर्मचारियों के साथ, यह नया समूह सौ से अधिक देशों में मौजूद होगा।
Il खुदरा व्यापार मुख्य व्यवसाय बना रहेगा।लगभग 75% राजस्व एम्प्लीफॉन के थोक व्यापार से आएगा, जबकि शेष 25% GN हियरिंग के थोक व्यापार से आएगा। इस प्रकार एम्प्लीफॉन अपनी पहचान बनाए रखेगा, लेकिन आपूर्ति श्रृंखला के औद्योगिक हिस्से में सीधे संचालन करने की क्षमता भी प्राप्त करेगा। मुख्यालय इटली में ही रहेगा, जबकि मिलान और कोपेनहेगन समूह के दो रणनीतिक केंद्र बन जाएंगे।"हम इटली में स्थित एक ही कंपनी होंगे, जिसकी एक ही आत्मा और दो दिल होंगे, एक मिलान में और एक कोपेनहेगन में," वीटा ने कहा, यह याद दिलाते हुए कि डेनमार्क को ऐतिहासिक रूप से "ऑडियो की सिलिकॉन वैली" माना जाता रहा है।
एम्प्लीफॉन ने आश्वासन दिया है कि बैलेरुपडेनमार्क की राजधानी के ठीक बाहर स्थित जीएन हियरिंग का मुख्यालय, प्रौद्योगिकी, नवाचार और थोक व्यापार के लिए एक वैश्विक केंद्र बना रहेगा। इसका उद्देश्य अधिग्रहीत कंपनी की औद्योगिक संस्कृति, विशेषज्ञता और पहचान को संरक्षित करना है।
पेटेंट से लेकर कृत्रिम बुद्धिमत्ता तक
जीएन हियरिंग के साथ वे एम्प्लीफॉन परिधि में प्रवेश करेंगे। चार अनुसंधान केंद्रलगभग 700 शोधकर्ताओं और लगभग 3 पेटेंटों वाली इस कंपनी की एक अंतरराष्ट्रीय औद्योगिक संरचना भी है, जिसके विनिर्माण संयंत्र डेनमार्क, चीन, मलेशिया और संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित हैं।
यह अंश विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि कान की मशीन ये उपकरण तकनीकी रूप से अधिक जटिल होते जा रहे हैं। इनका महत्व न केवल ध्वनि को बढ़ाने की क्षमता पर निर्भर करता है, बल्कि आसपास के वातावरण का विश्लेषण करने, मानव आवाज को पहचानने, शोर को कम करने और सुनने के अनुभव को व्यक्ति की आवश्यकताओं के अनुरूप ढालने के लिए उपयोग किए जाने वाले चिप्स और सॉफ़्टवेयर की गुणवत्ता पर भी निर्भर करता है। जीएन हियरिंग माइक्रोचिप्स भी डिजाइन करती है।वीटा के अनुसार, यह "श्रवण यंत्रों का हृदय" है। डेनिश कंपनी इस क्षेत्र में उन पहले निर्माताओं में से थी जिन्होंने ऐसे उपकरणों का विकास किया जिनमें ये कार्यक्षमताएं मौजूद हैं। कृत्रिम बुद्धिमत्ता पर आधारित.
रीसाउंड विविया प्लेटफॉर्म2025 में लॉन्च होने वाला यह उपकरण एक समर्पित एआई चिप और विभिन्न भाषाओं में बोले गए 13,5 मिलियन वाक्यों पर प्रशिक्षित तकनीक का उपयोग करता है। यह उपकरण उपयोगकर्ता की दिशा से आने वाली ध्वनियों को प्राथमिकता देने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिससे भीड़-भाड़ वाले स्थानों या उच्च पृष्ठभूमि शोर में भाषण समझने की क्षमता में सुधार होता है। एम्प्लीफॉन के सीईओ बताते हैं, "हम यह सौदा करना चाहते थे क्योंकि हमारी इंडस्ट्री में तकनीक की भूमिका लगातार महत्वपूर्ण होती जा रही है, खासकर एआई के आगमन के साथ। सौदा पूरा होने पर, हम दुनिया के सबसे नवोन्मेषी निर्माताओं में से एक का अधिग्रहण कर लेंगे, जिसने एआई सुविधाओं को भी लॉन्च किया है और हाल के वर्षों में बाजार की तुलना में तेजी से विकास किया है।"
एम्प्लीफॉन के लिए, संभावना यह है कि अनुसंधान और ज्ञान को सीधे जोड़ें इस प्रक्रिया का एक प्रमुख लाभ रोगी की संतुष्टि हो सकती है। श्रवण केंद्रों में एकत्रित जानकारी उत्पाद विकास में सहायक हो सकती है, जिससे उत्पाद अधिक व्यक्तिगत और रोजमर्रा की जिंदगी में आने वाली चुनौतियों के प्रति अधिक संवेदनशील बन जाते हैं।
इक्विटा की एक रिपोर्ट के अनुसार, लगभग संभावित उपयोगकर्ताओं में से 15% परीक्षण अवधि समाप्त होने के बाद उपकरणों को वापस कर दें। इसका एक कारण यह है कि बोलते समय व्यक्ति की आवाज़ को अन्य ध्वनियों से अलग पहचानना मुश्किल होता है। कृत्रिम बुद्धिमत्ता इस समस्या को कम कर सकती है, क्योंकि नए उपकरण विभिन्न श्रवण स्थितियों से सीख सकते हैं और स्वचालित रूप से अपने प्रदर्शन को अनुकूलित कर सकते हैं।
केंद्रों का यह नेटवर्क एक औद्योगिक मंच बन जाता है।
यह परिवर्तन निम्नलिखित से भी संबंधित है: एम्प्लीफॉन नेटवर्क की भूमिकाअब तक, ये केंद्र मुख्य रूप से विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्मित उत्पादों के चयन, अनुकूलन और बिक्री के लिए एक चैनल के रूप में कार्य करते रहे हैं। अधिग्रहण के बाद, वे एक वितरण प्लेटफ़ॉर्म नए समूह के अंतर्गत उत्पादित उपकरणों के लिए।
जीएन हियरिंग ने 2025 में लगभग 965 मिलियन यूरो का राजस्व अर्जित किया, जिसका प्रो फॉर्मा समायोजित ईबीआईटीडीए लगभग 220 मिलियन यूरो था। इसके राजस्व का लगभग आधा हिस्सा अमेरिका से, 30% यूरोप से और शेष 20% अन्य बाजारों से आता है। कंपनी मुख्य रूप से बिजनेस-टू-बिजनेस मॉडल के माध्यम से काम करती है और विभिन्न सेगमेंट और चैनलों को कवर करने के लिए कई ब्रांडों का उपयोग करती है। इनमें रीसाउंड, बेल्टोन, इंटरटन, डैनवॉक्स, जाब्रा और डैनलॉजिक शामिल हैं। एम्प्लीफॉन ने पुष्टि की कि ब्रांडों को संरक्षित किया जाएगा और आगे विकसित किया जाएगा।रीसाउंड प्रमुख मेडिकल ब्रांड बना रहेगा, बेल्टोन मुख्य रूप से उत्तरी अमेरिकी बाजार पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेगा, और जाब्रा ओवर-द-काउंटर उपकरणों में अपनी स्थिति बनाए रखेगा।
इक्विटा के अनुसार, 2025 में जीएन हियरिंग से लगभग इतना उत्पादन हुआ होगा। 4 मिलियन श्रवण यंत्रये सभी उत्पाद थोक चैनल के माध्यम से वितरित किए जाते हैं। एम्प्लीफॉन के साथ एकीकरण के कारण, उत्पादन 2031 तक 6,5 मिलियन यूनिट तक पहुंच सकता है, जिससे डेनिश कंपनी की वैश्विक बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि होगी। लगभग 17% से 22% तकइसी अवधि में लगभग 2,5 लाख डिवाइस वितरित किए जा सके। एम्प्लीफॉन केंद्रों के माध्यम सेइस प्रकार, समूह के ग्रिड में डाले जाने वाले प्राकृतिक गैस उत्पादन का प्रतिशत 2025 में 20% से बढ़कर 2031 में लगभग 40% हो जाएगा।
इसके बाद रिटेल नेटवर्क एक बन जाएगा औद्योगिक स्तर पर भी प्रतिस्पर्धात्मक लाभजीएन हियरिंग बाहरी वितरकों पर अपनी निर्भरता कम कर सकती है, जबकि एम्प्लीफॉन के पास आंतरिक रूप से विकसित तकनीकों को रोगियों तक पहुंचाने का एक सीधा चैनल होगा।
अधिग्रहण इससे अमेरिका में समूह की उपस्थिति भी मजबूत होगी।यह समझौता दुनिया के सबसे बड़े श्रवण देखभाल बाजार में होगा और इससे कंपनी को उन देशों में अपने कारोबार का विस्तार करने की अनुमति मिलेगी जहां वर्तमान में एम्प्लीफॉन सीधे तौर पर काम नहीं करती है या उसकी उपस्थिति सीमित है, जिनमें जापान, दक्षिण कोरिया और ब्राजील शामिल हैं।
आंतरिक उत्पादन से तालमेल बनता है।
इन सहक्रियाओं की प्रकृति भी इसकी पुष्टि करती है। यह अभियान सबसे बढ़कर एक औद्योगिक क्रांति का महत्वपूर्ण मोड़ है।एम्प्लीफॉन को उम्मीद है कि 2029 के अंत तक पूरी क्षमता से काम करने पर उसे प्रति वर्ष 60 से 80 मिलियन यूरो का शुद्ध ईबीआईटीडीए लाभ प्राप्त होगा। मुख्य योगदान दोनों संगठनों के बीच ओवरलैप या कर्मचारियों की छंटनी से नहीं, बल्कि उत्पादन मात्रा को आंतरिक करने से होने की उम्मीद है। इससे एम्प्लीफॉन को जीएन हियरिंग द्वारा निर्मित और अपने नेटवर्क के माध्यम से बेचे जाने वाले उपकरणों का हिस्सा धीरे-धीरे बढ़ाने और अन्य निर्माताओं से खरीदारी कम करने में मदद मिलेगी। 2025 में, एम्प्लीफॉन लगभग 2 मिलियन उपकरण वितरित कर चुका होगा, जिनमें से जीएन हियरिंग द्वारा निर्मित 800 और 1,2 मिलियन उपकरण अन्य आपूर्तिकर्ताओं से खरीदे गए। इक्विटा का अनुमान है कि जीएन द्वारा उत्पादित उपकरणों की औसत लागत अन्य निर्माताओं को भुगतान की गई लागत से काफी कम है।
एम्प्लीफॉन केंद्रों में वितरित Gn उपकरणों की संख्या को लगभग 800 लाख से बढ़ाकर 1,8 लाख करने के साथ, प्रति उपकरण औसत लागत में कमी आ सकती है लगभग €185 से घटकर €135 हो जाएगी। इक्विटा के सिमुलेशन के अनुसार, इस बचत से लगभग €100 मिलियन का सकल तालमेल लाभ प्राप्त होगा। €60-80 मिलियन का शुद्ध लक्ष्य अधिक रूढ़िवादी है और इसमें अन्य निर्माताओं की संभावित प्रतिक्रिया सहित लगभग €20 मिलियन के संभावित नकारात्मक प्रभाव शामिल हैं। इन लाभों को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं, उत्पादन, अप्रत्यक्ष खरीद और कार्यशील पूंजी अनुकूलन से संबंधित अन्य लाभों से पूरक किया जा सकता है, जिनका अभी तक मात्रात्मक मूल्यांकन नहीं किया गया है।
I एकीकरण की एकमुश्त लागत इनका अनुमानित मूल्य लगभग 80 मिलियन यूरो है और सौदे के पूरा होने के बाद अगले दो से तीन वर्षों तक यह मूल्य बना रहेगा। इक्विटा का अनुमान है कि जीएन हियरिंग के एकीकरण, स्वाभाविक वृद्धि और तालमेल के कारण, एम्प्लीफॉन का राजस्व 2025 में 2,4 बिलियन यूरो से बढ़कर 2031 में 4,3 बिलियन यूरो से अधिक हो सकता है। इसी अवधि में, समायोजित ईबीआईटीडीए 540 मिलियन यूरो से बढ़कर लगभग 1,1 बिलियन यूरो हो सकता है, जबकि मार्जिन 22,6% से बढ़कर 25,5% हो जाएगा।
वित्तपोषण और नया शेयरधारक संतुलन
La इस अधिग्रहण में नकद राशि लगभग 1,7 बिलियन यूरो है।जीएन स्टोर नॉर्ड को लगभग 600 मिलियन यूरो के अनुमानित मूल्य पर एम्प्लीफॉन के 56 मिलियन नए शेयर भी प्राप्त होंगे। लेन-देन लागत को ध्यान में रखते हुए, कुल प्रतिबद्धता का मूल्य लगभग 2,4 बिलियन यूरो है।
मई 2026 में एम्प्लीफॉन ने एक कार्य पूरा किया। 453 मिलियन यूरो की पूंजी वृद्धि के माध्यम से 45,3 मिलियन नए शेयरों का प्लेसमेंटनियंत्रक शेयरधारक एम्पलीफायरराष्ट्रपति सुसान कैरोल हॉलैंड के नेतृत्व में, इस ऑपरेशन में 100 मिलियन यूरो का योगदान दिया गया। ड्रम निवेश भागीदार कंपनी ने 30 मिलियन यूरो के नए शेयर खरीदकर अपनी हिस्सेदारी बढ़ा ली। इस वित्तपोषण में लगभग 1,35 बिलियन यूरो का वरिष्ठ ऋण भी शामिल है। समापन पर, जीएन स्टोर नॉर्ड, एम्प्लीफॉन का दूसरा सबसे बड़ा शेयरधारक बन जाएगा।लगभग 17% की अनुमानित हिस्सेदारी के साथ, यह कंपनी निदेशक मंडल में अपना प्रतिनिधि प्रस्तावित करने में सक्षम होगी।
इस अधिग्रहण के बाद, 2026 के अंत तक शुद्ध ऋण लगभग 2,5 बिलियन यूरो हो जाएगा। इक्विटा का अनुमान है कि शुद्ध ऋण और प्रो फॉर्मा ईबीआईटीडीए का अनुपात 3,3 गुना होगा, जो संयुक्त समूह के नकदी उत्पादन के कारण 2027 में घटकर 2,8 गुना होने की उम्मीद है। इसलिए, अधिग्रहण के बाद लीवरेज का स्तर निगरानी के प्रमुख कारकों में से एक है। हालांकि, इक्विटा का मानना है कि ऋण को तेजी से कम किया जा सकता है और उसने एम्प्लीफॉन के शेयरों पर अपनी अनुशंसा को "खरीदें" में अपग्रेड कर दिया है, साथ ही लक्ष्य मूल्य को 12 यूरो से बढ़ाकर 14 यूरो कर दिया है।
एक बिल्कुल नए समूह की चुनौती
एल 'अधिग्रहण से एम्प्लीफॉन को सीधा नियंत्रण प्राप्त होता है। प्रौद्योगिकी, उत्पादन और आपूर्ति के बढ़ते हिस्से पर इसका नियंत्रण है। साथ ही, यह इसे उन जोखिमों के सामने भी लाता है जो पहले मुख्य रूप से निर्माताओं पर पड़ते थे। एक वितरक के रूप में, एम्प्लीफॉन बाजार में सबसे नवीन या किफायती माने जाने वाले उपकरणों का चयन कर सकता था। एक एकीकृत समूह के रूप में, इसे अनुसंधान निवेशों का सीधे समर्थन करना होगा, यह तय करना होगा कि किन चिप्स और प्लेटफार्मों पर ध्यान केंद्रित करना है, और इस जोखिम का सामना करना होगा कि कोई नया उत्पाद अपेक्षित परिणाम प्राप्त न कर पाए।
इक्विटा सटीक रूप से पहचान करता है एकीकरण और तकनीकी नवाचार में ध्यान देने योग्य मुख्य बिंदुनए मॉडल से एम्प्लीफॉन को विशुद्ध रूप से खुदरा संचालक के रूप में प्राप्त कुछ लचीलेपन में कमी आती है, लेकिन पैमाने, लागत नियंत्रण और वितरण क्षमता के मामले में महत्वपूर्ण लाभ मिलते हैं। समूह का मानना है कि दोनों कंपनियों के बीच आपसी जानकारी होने से प्रक्रिया आसान हो सकती है।जीएन हियरिंग पहले से ही एम्प्लीफॉन का मुख्य आपूर्तिकर्ता है और दोनों कंपनियां वर्षों से सहयोग कर रही हैं।
"वहाँ है इटली और डेनमार्क के लोगों के बीच उत्साह "क्योंकि वे दो पूरक कंपनियों के बीच एकीकरण का सामना कर रहे हैं, जिनमें कोई ओवरलैप नहीं है, जो एक-दूसरे को अच्छी तरह से जानते हैं और सबसे बढ़कर आपसी विश्वास का रिश्ता रखते हैं", वीटा बताती हैं।
एम्प्लीफॉन स्पेन में गेस के विलय से शुरू हुए पिछले अधिग्रहणों से प्राप्त अनुभव का भी लाभ उठा सकती है। हालांकि, इस बार का परिवर्तन कहीं अधिक व्यापक है। यह केवल एक नया बिक्री नेटवर्क जोड़ने या किसी अन्य बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करने तक सीमित नहीं है। एम्प्लिफ़ॉन यह कंपनी एक ऐसे व्यवसाय में प्रवेश कर रही है जो पहले इसके मॉडल का मुख्य हिस्सा नहीं था। इस सौदे के पूरा होने के बाद, यह केवल मरीजों की जरूरतों के अनुसार उपकरणों का चयन और अनुकूलन नहीं करेगी। यह माइक्रोचिप्स को डिजाइन करने, सॉफ्टवेयर विकसित करने, उपकरणों का उत्पादन करने और उन्हें अपने स्वयं के नेटवर्क के माध्यम से वितरित करने में सक्षम होगा।.
यह श्रवण सेवाओं में विश्व के अग्रणी से बदलाव का दौर है। एक वैश्विक श्रवण देखभाल उद्योग समूहएक ऐसा परिवर्तन जिसके माध्यम से एम्प्लीफॉन का लक्ष्य आपूर्ति श्रृंखला के दोनों छोरों, प्रौद्योगिकी और रोगियों को सीधे जोड़ना है।
