Hera 董事长兼长期经理 Tomaso Tommasi di Vignano 在博洛尼亚度过了第二个青春。 Tommasi 在电信行业度过了一生，并在复杂的私有化时期领导了意大利电信公司，之后他在 2002 年代末涉足了多元化的公用事业领域：首先，他担任的里雅斯特多功能公用事业公司 Acegas-Aps 的首席执行官，然后在38 年，他成为博洛尼亚多功能企业 Hera 的董事长，他通过 50 次并购的美妙将其送入轨道，这些并购贡献了大约 2018%，使其规模扩大了五倍，然后在证券交易所上市。 去年年底，Hera 的 EBITDA 突破了 2022 亿欧元的心理门槛，并在最近几天提出了新的 XNUMX-XNUMX 年业务计划，该计划承诺更多的增长、更多的创新、更多的投资和更多的红利。 在接受 FIRSTonline 采访时，Tommasi 解释了 Hera 不可阻挡的增长秘诀以及他在国际路演中展示的未来前景。
赫拉董事长为2018-22年新商业计划揭开序幕，即2018年EBITDA突破XNUMX亿的心理门槛：是特别有利因素的到达点，还是不断提升EBITDA的起点新计划的过程？
«超过 16 亿美元的 EBITDA 无疑是 5 年前随着集团的诞生而开始的漫长增长之旅的标志，我们的规模增长了 2018 倍，增长一直持续且不间断。 35 年的预测显示 EBITDA 比上一年增加 XNUMX 万欧元，与我们一直取得的成就一致，证实了我们商业模式的有效性并具有战略价值：它立即表明我们的维度飞跃近年来所做的工作突出了在国家一级取得的领导地位。 事实上，我们是环境领域的第一运营商，水循环管理的第二运营商，天然气分销和向终端客户销售能源的第三运营商。 正是由于这些优势地位，我们希望在新业务计划涵盖的时期内抓住场景提供的机会»。
新计划的主要创新点是什么？在不破坏财务平衡的情况下增长的优势是什么？
«该计划确定了技术发展和消费发展以及我们开展活动的可持续性所需的更大承诺强加给我们的增长战略指导方针。 每年我们都会更新我们的产业计划，在这些演变的基础上完善战略，这个过程使我们能够随时准备好抓住情景带来的最佳机会。
在增加投资方面也有机会：在这方面，新计划增加了 260 亿欧元，我们可以应对这一增长，这要归功于我们行业中最稳健的资产负债表之一和可见的现金生成。
稳健的财务状况和强大的现金生成能力使我们能够将另外 1,1 亿美元专门用于增长：投资新工厂和网络现代化、更新天然气特许权的招标以及并购业务。 因此，我们预计到 2022 年财务杠杆将达到 2,9 倍，以净财务状况与营业毛利率之比表示，这使我们有更多空间为计划中未包含的增长机会提供资金。”
Hera 让我们不仅在内部成长，而且通过新的收购让我们成长：到目前为止你们做了多少，今年准备做什么？
«自集团成立至今，我们已经完成了 38 项并购，占我们整体增长的 50% 左右，同时考虑到我们通过将收购的资产与已管理的资产合并并利用由此获得的协同效应规模经济的增加。
因此，外部增长是我们战略中不可缺少的一个支柱，也因为我们在一个仍然非常分散的部门运营，对向公民和企业提供的服务效率产生明显影响，阻碍了经济竞争力我们国家的制度。 我们的目标是通过与在邻近地区运营并由地方当局控制的其他多功能公用事业公司合并，以及通过在解除管制的市场进行收购，在这些市场中，卖方主要是有兴趣增加投资的个人，继续在巩固该行业方面发挥主导作用. 不乏增长潜力，包括与我们相邻地区的小型多功能公用事业公司、废物管理部门的数百家小型运营商以及可以在能源市场上出售的 1,5 万客户。
因此，财务灵活性是我们做好准备的先决条件，如果外部线路实现比计划期间假设的更大增长机会»。
新规划投资超3亿，你投向何方？
«¾ 的投资将集中在受监管的活动中：约 70% 将继续被网络链吸收，约 6% 将用于城市垃圾收集。 将实施重要的基础设施现代化和发展干预措施，确认集团在参考地区投资以提供日益创新、有弹性和优质服务的承诺，并确认对天然气分销招标的投资，以确认目前管理的主要特许权。 总体而言，考虑到工厂工程的扩展、天然气招标和并购，未来五年将有大约 1,1 亿美元的投资用于支持这些活动的发展。”
在能源、天然气、废物和水之间，哪个部门在投资回报方面最令人满意，哪个是您增长最快的部门？
“我们的多业务投资组合结构是基于维持多元化的回报组合和低风险。
同样鉴于上述投资，我们预计 Mol 的大部分增长来自受监管的活动，这将使他们在总利润中的权重从 51% 增加到 55%。 这些活动以有限的风险保证一定的回报：因此它们支持我们现金产生的可见性。
我们组合的平衡也将通过解除管制的业务的增长来确保，这些业务由于面临市场风险而具有更高的回报。 然而，我们可以依靠领导职位，让我们非常有信心能够实现我们为自己设定的目标。 例如，我们计划在废物管理领域继续发展，我们是意大利的主要运营商，在由于结构性废物处理能力不足导致价格持续上涨的市场环境下，利用我们广泛和多元化的工厂基础这抓住了我们的国家。 但在我们是第三大运营商的能源领域，我们也指望能够受益于市场自由化以扩大我们的客户群，预计在 2020 年实现更大程度的电力保护。仍然在能源领域，还值得记住的是，我们奉行减少商品波动风险的采购对冲政策，从而降低了结果的波动性。
我们多样化的资产组合，结合了低但无风险的回报（在受监管的活动中）和较高的回报以及我们受到保护的风险（在自由化活动中），使我们能够获得能够创造价值的整体回报，即高于财务资源的成本。
除了增长和创新，新计划还规定每年定期增加 16% 的股息：你是想代表抽屉里的股票，还是想吸引更多的机构和国际投资者？
«我们的股息分配政策基于绝对透明，以造福所有类型的投资者。 事实上，尽管外部环境存在不确定性，我们还是传达了将在计划的每一年分配的股息，以确保从现在开始对 Hera 股票的投资有一定的回报。
事实上，我们的多业务模式使我们能够提供股息的绝对可见性，因为它提供了免受外部市场因素影响的保护，我们业绩记录的弹性增长充分证明了这一点。
然而，股息只是支付给我们股东的报酬的一部分。 事实上，在该计划期间，我们预计将投资多达 3,1 亿欧元，以推动进一步增长，我们希望这将通过股份价值的增加得到认可»。
您正在国外进行大规模的路演来说明赫拉的新产业计划：国际投资者的反应如何？ 会有重要的新进入首都吗？
«路演刚刚开始，它已经触及了米兰和伦敦的广场，我们正在欧洲主要城市会见重要的投资者，然后我们将转移到美国和加拿大。 该商业计划得到了金融界的积极响应，因为它确认了我们的增长路径，目标被认为是可信和可见的。 我们正在与已经在首都的投资者和未来可能成为其中的投资者会面。 在组织这些会议的经纪人中，有一种感觉，在 2018 年肯定没有给投资者带来正回报之后，今年更加关注被认为安全的证券，结果更加明显，报酬也一定。 因此，根据这些专家的说法，Hera 股票在这个市场阶段具有最受追捧的特征»。
在证券交易所，Hera 在 2018 年的前几周恢复了它在 2018 年的损失 (-8,5%)，但尽管它是 Piazza Affari 上最可靠的股票之一，但它尚未成功进入 Ftse Mib：什么是想加入 Piazza Affari 的 40 家最大公司俱乐部？ 交易量、资本化还是流动性？ 你有达到目标的计划吗？
«我们的目标是扩大金融界对 Hera 集团的了解，这也是我们最近通过路演所追求的目标。 自上市以来，我们就在这方面做了很大的努力，每年都会见到相当多的投资者。 也得益于集团的业绩和规模的扩大，我们看到国际投资者在股本中的逐步增加以及股份交换价值的增加。
我们计划通过继续将自己定位在主要指数的最佳候选者中来继续这条道路。 按照这个速度，迟早会轮到我们，这对股票的流动性有明显的好处。 无论如何，自 2018 年底首次公开募股以来，尽管该股票并未成为主要指数的一部分，但仍能够保证我们的股东获得 212% 的总投资回报率»。
随着增长，Hera 的新计划以创新和可持续性为特征，尤其是集团对循环经济的承诺脱颖而出：它将如何在计划过程中体现出来，您打算如何创造共享价值？
«该计划提出了我们集团旨在以可持续方式追求的目标和项目，为所有利益相关者创造价值。 赫拉于2017年率先在意大利引入共享价值报告（CSV，英文缩写Creating shared value），从而将可持续发展完美融入其核心业务，为改变企业文化做出贡献。 在 Porter 和 Kramer 的启发下，我们得出了符合我们业务性质的 CSV 定义，并确定了三个领域：资源的高效利用、能源的智能利用、创新和对当地发展的贡献。 当为公司创造营业利润的业务活动也响应全球议程的驱动因素时，即全球、欧洲、国家和地方政策表明的向可持续增长转变的“行动呼吁”，共享价值就产生了。
2017 年，共享价值约占我们集团整体 EBITDA 的 33%，考虑到该计划设想的五年增长中有 40% 可归因于为响应现场实施的项目，该份额将在 2022 年上升至 75%这些号召性用语»。
