投放欧洲市场的新产品？ 在 76% 的案例中，它们都失败了，一年之内它们就从零售店的货架上消失了，甚至没有超过 10 件的销售量。 这是今天发布的突破性创新报告中出现的内容，尼尔森的一项研究基于对 12.000 例推出消费品 自 2011 年起在欧洲。
因此，每四种新产品中就有三种未能征服市场，造成的损失估计达数百万欧元。 担心什么 行业并使他们改变创新方法。 事实上，该报告概述了营销人员拥有所有工具来降低这些失败率并实现 85% 的成功，方法是在新发布方法中应用适当的战略公式并为稳固的创新文化奠定基础。
在检查的 12.000 种产品发布中（以下类别：巧克力、咖啡、碳酸和非碳酸饮料、洗涤剂、宠物食品、洗涤剂、冰淇淋、除臭剂、饼干、啤酒、麦片、牙膏、能量饮料、酸奶、洗发水） Nielsen i 只宣布了七个 2014 年欧洲突破性创新排名的获奖者:
Foster's Gold（啤酒）
万能无限（冰淇淋）
· Milka Choco Supreme（巧克力）
· Mullerlight Greek-style Yogurt（酸奶）
Lucozade Energy粉红柠檬水（饮料）
Oral-B Pro-Expert 全方位保护（牙膏）
· Sodebo Salade et Compagnie（沙拉）
此外，其他三款产品也有望在来年获得同样的称号：
· 乐事 Xtra（薯片）
Cadbury Dairy Milk Marvelous Creations（牛奶/奶油）
· Ariel 三合一豆荚（清洁剂）
根据卓越标准，如果产品具有以下三个特征，则可以被归类为成功创新排名的赢家（突破性创新赢家）： 执行（一年内产生至少 10 万欧元的现金流）； 有稳定性和抵抗力（至少保持第二年的销售额水平等于第一年的 85%）。
尼尔森的研究确定了每种成功发布类型共有的四个基本规则：
1. 确定正确的创新 – 找出消费者的动机：为什么人们不使用某类产品？ 什么使消费者保持一致，有什么不便和妥协？ 不满情绪从哪里生起？
2. 为创新提供正确的先决条件 – 产品必须响应真正的市场需求，它必须与市场上已有的产品相比具有差异化和卓越的品质； 公司的方法必须能够在产品推出之前识别出那些被认为具有创新性但薄弱的元素，以避免可能的失败风险；
3. 选择正确的启动策略 – 营销活动必须具有创意，才能具有原创性，并且对引入的创新类型具有说服力
4. 创建合适的合作者团队– 成功取决于参与新产品概念的所有人员之间的联系，从最具战略意义的职能到最具运营职能的职能
“平均而言，在意大利，成功的创新产生的销售额相当于创新平均营业额的 7 倍，与欧洲水平的结果一致。 就饼干和果汁而言，它的销售额甚至高出 11 倍和 16 倍”——他宣称 我国尼尔森创新区负责人Christine Gringel.
“因此，产品创新是成功的关键，并且是每个营销人员都可以做到的，无论品牌是否重要，无论是本地品牌还是国际品牌，也无论其所属类别是否在增长。 以意大利为例，冰淇淋和酸奶品类的销量分别下降了 5% 和 6%，显示对该品类总销售额的贡献为 8-9%，这表明一个行业的下滑确实不会停止产品创新”——Gringel 继续说道。
“与欧洲平均水平相比，果汁、麦片、运动饮料和家用清洁产品是意大利最具创新性的产品类别。 如果今年在意大利推出的新品与 10 万欧元的销售目标差一点，我们相信突破性创新报告中提出的战略是实现那些将带领我们走出危机的成功创新的基础，”Gringel 总结道。
从 XNUMX 月中旬开始，您可以从 Nielsen.com 免费下载《尼尔森欧洲突破性创新报告》。
