すでに何度も強調されているように、生命保険事業は市場の他の商品との競争により魅力を失い続けている。 IVASSより e アニアから。 そして、少なくとも現時点では、この傾向が逆転する兆候は見られません。 それではどうすればいいでしょうか？ の 保険会社 彼らは他人のことを考えています 戦略 一方では引き寄せるために 顧客、もう一方では プロテゲルシ.
La ライフプレミアムコレクション解約金、満期、年金および保険金請求を除いた金額は近年着実に減少しており、43,7 年の 2014 億ユーロから 15,4 年には 2022 億ユーロとなっています。保険会社は現在、先を見据え、将来を守っています。
この傾向は今後も下降傾向にあるため、新しい製品を検討します
エクセレンスコンサルティング データに基づき、2023年から2026年までのXNUMX年間の「慣性」シナリオのシミュレーションを実施 アイバスそしてここがスリルです: 2026 年には、 ネットコレクション 何も変更が加えられない場合、永久にマイナスになる可能性があります (2023 年の第 XNUMX 四半期にすでにそうなっています)。 ということは、 生命保険契約の在庫 ラ・レプブリカ紙が報じたところによると、今後は下がり始める可能性があるが、これは今のところ一度も見られていない。
そう あなたは変わります！ 企業はすでに、 nuovi そしてさらに魅力的な 生活用品 節約者向け。 一方で、金利と市場のシナリオも間もなく変化する可能性があり、その両方が生命保険の販売に悪影響を及ぼします。
たとえば、彼らは自分自身を創造しています 新たな分別管理 クラス I の金利が高く、一部の年には 2,7% の収益が保証されているものもあります。 もっと広く言えば、企業は時間が経っても顧客に古いポリシーを固守させようとしている 新しいBTPが組み込まれます より魅力的な料金でご利用いただけます。 また、驚きを避けるために、 可能性を排除した ペナルティを受けることなく、いつでもポリシーを終了できます。
2022年と2023年上半期は、貯蓄商品の販売において企業に試練を与え、一部の企業は炎上した。 ユーロライフ これまで見てきたように、これはシステミックリスクを回避したい銀行や保険会社が立ち上げたセーフティネットによってかろうじて救われました。
IVASSのデータによると、生命保険料の総徴収額（支店IV疾患およびオープン年金基金も含む）は105,9年の2021億ユーロから94,2年には2022億ユーロに増加した。 そして、2023 年の最初の XNUMX か月間ではさらに減少しました。 アニア、この分野の企業協会は、7,7 年の同時期と比較して 2022% の減少を報告しました。
生命保険危機の根源は高金利にある
確かに生命保険事業の危機の根本には、高騰する金利 昨年 4 月に開始されたため、大部分を占める「再評価可能な」保険 (クラス I) は明らかに時代遅れになりました。 これらは、ほとんどが国債や非常に低金利の大手企業の社債を原資産としていたという事実の結果として、ゼロに等しいか、場合によってはそれを少し上回る保証収益を提供していました。 しかし、レートが急速に上昇しているため、BTP は現在 XNUMX% ものオファーを提供できるようになりました。 非常に多くの顧客が、古いポリシーを放棄してシンプルな BTP に身を投じることを考えてきました。 最近まで早期退出に対するペナルティがなかったため、通過は容易であった。
確かに、新しい高利回り BTP が組み込まれているため、古いブランチ I ポリシーでも実効収益が増加する傾向があります (保証されたものは変わりません) が、それには長い時間がかかり、やめるのは抵抗できない誘惑です。
むしろクラスIIIは金融市場危機の影響を受ける
利上げにはまた、 金融市場危機。 これは、他の生命保険にも影響を及ぼしており、投資ファンドを原資産とするブランチIIIの生命保険は収入が減少している（解約返戻金はカウントしていない）。 近年では生命保険の契約も ブランチⅢ 彼らはブームを経験し、2021年にはクラスIの39,8に対して63,5億の資金調達で最高潮に達した。しかし、2022年の新規資金は28,9億に減少し、クラスIは61,9億とわずかに減少した。
生命保険危機は企業に影響を与えただけでなく、投資にも影響を与えました。 銀行も とのネットワーク ファイナンシャルアドバイザー 彼らは多くの身代金要求に対処していることに気づきました。 銀行とネットワーク（ほぼすべてが銀行に接続されている）が売上高のXNUMX分のXNUMXを占めており、多額の流出を余儀なくされている。 さらに、新規契約も激減した。
専門家らによると、貯蓄者の逃亡は減少したが、銀行とプロモーターが金融機関の一員だった場合には発生した。 "統合システム" 保険会社も入っているところ。 例えば、インテサ・サンパオロ、バンカ・メディオラヌム、ポステでは、生活政策からの流出はそれほど顕著ではなかった。 身代金要求にもっとうまく抵抗するために、当初は 保険代理店。 「しかし、2023年には、エクセレンス・コンサルティングの最高経営責任者（CEO）マウリツィオ・プリマンニ氏は述べています。代理店ですら、回収額の減少に耐えなければなりませんでした。ANIAによると、最初の15,3か月間で、2022年と比較してXNUMX％でした。」
