ヨーロッパ市場に投入された新製品は？ ケースの 76% で失敗し、販売数 10 ユニットのしきい値を超えることなく、XNUMX 年以内に小売店の棚から姿を消しました。 これは、本日発表されたブレイクスルー イノベーション レポートから明らかになったものです。 12.000件のコンシューマー製品の発売 2011年からヨーロッパで。
したがって、XNUMX つの新製品ごとに XNUMX つの製品が市場を征服できず、数百万ユーロに上る損失が発生しています。 心配すること イノベーションへのアプローチを変えさせます。 実際、このレポートでは、マーケティング担当者は、新しいローンチへのアプローチに適切な戦略式を適用し、イノベーションの確固たる文化の基盤を築くことにより、これらの失敗率を減らし、85% の成功を達成するためのすべてのツールを持っていると概説しています。
調査された 12.000 の製品の発売 (次のカテゴリ: チョコレート、コーヒー、炭酸飲料と非炭酸飲料、洗剤、ペットフード、洗剤、アイスクリーム、デオドラント、ビスケット、ビール、シリアル、歯磨き粉、エナジー ドリンク、ヨーグルト、シャンプー) Nielsen i によって宣言されたのは XNUMX つだけでした 2014 年の欧州ブレークスルー イノベーション ランキングの勝者:
フォスターズゴールド（ビール）
マグナムインフィニティ（アイスクリーム）
・ミルカチョコシュプリーム（チョコレート）
・ミュラーライト ギリシャ風ヨーグルト（ヨーグルト）
ルコゼード エナジーピンクレモネード（ドリンク）
オーラルBプロエキスパートオールラウンドプロテクション（歯磨き粉）
・そでぼうサラダ・エ・コンパニー（サラダ）
さらに、他の XNUMX つのローンチは、来年に同じタイトルを獲得するのに適した位置にあります。
・レイズエクストラ（クリスプ）
Cadbury Dairy Milk Marvelous Creations (ミルク/クリーム)
Ariel 3-in-1 ポッド (洗剤)
卓越性の基準に従って、製品が次の 10 つの特徴を備えている場合、成功したイノベーションのランキングで勝者 (Breakthrough Innovation Winner) として分類することができます。 実行する (85 年間で XNUMX 万ユーロの最低キャッシュ フローを生成する)。 安定性と抵抗力がある (少なくとも、XNUMX 年目の売上高は XNUMX 年目の XNUMX% に相当する水準を維持している)。
ニールセンの調査では、成功するすべてのタイプのローンチに共通する XNUMX つの基本ルールが特定されています。
1. 適切なイノベーションを特定する – 消費者の動機を探る: なぜ人々は特定のカテゴリの製品を使用しないのか? 消費者を一致させるもの、不便さ、妥協点は何ですか? 不満はどこから生まれる？
2. イノベーションに適切な前提条件を与える – 製品は実際の市場のニーズに応えなければならず、差別化され、すでに市場に出回っている製品よりも優れた品質でなければなりません。 企業のアプローチは、失敗の可能性のあるリスクを回避するために、革新的だが弱いと見なされる要素を製品の発売前に特定できなければなりません。
3. 適切なローンチ戦略の選択 – マーケティング活動は独創的であり、導入されたイノベーションのタイプに説得力を持たせるために、創造的でなければなりません
4. 共同作業者の適切なチームを作成する– 成功は、最も戦略的な機能から最も運用上の機能まで、新製品の構想に関与するすべての人々の間のつながりにかかっています
「イタリアでは平均して、成功したイノベーションはイノベーションの平均売上高の 7 倍に相当する売上を生み出しており、これは欧州レベルでの結果と一致しています。 ビスケットとジュースの場合、最大で 11 倍と 16 倍の売上を生み出すようになりました」と彼は宣言しました。 クリスティン・グリンゲル、わが国のニールセンのイノベーション部門の責任者.
「したがって、製品イノベーションは成功への鍵であり、ブランドが重要かどうか、ローカルか国際的か、または属するカテゴリが成長しているかどうかに関係なく、すべてのマーケティング担当者の手の届くところにあります。 たとえば、イタリアでは、売上がそれぞれ 5% と 6% 減少したアイスクリームとヨーグルトのカテゴリーが、カテゴリーの総売上高に 8 ～ 9% の貢献を示しています。製品のイノベーションを止めることはありません」 – Gringel は続けます。
「ジュース、シリアル、スポーツ ドリンク、家庭用クリーニング製品は、ヨーロッパの平均と比較して、イタリアで最も革新的な製品カテゴリでした。 今年のイタリアでの発売が 10 万ユーロの販売目標をわずかに下回ったとしても、ブレークスルー イノベーション レポートで提案された戦略が、危機から抜け出すための成功したイノベーションを実現するための基盤であると確信しています。」
Nielsen Breakthrough Innovation in Europe Report は、XNUMX 月中旬から Nielsen.com から無料でダウンロードできます。
