DORIS: MEDIOLANUM TAMBIÉN PRESTA DINERO A LOS BANCOS
Y LANZA UNA HIPOTECA A PRUEBA DE ALZA EN EL EURIBOR
“No me importa la calificación de Moody's”. Ennio Doris, presidente de Banca Mediolanum, tiene una certeza: “Nuestro sistema bancario está entre los más sólidos del mundo”. “Por supuesto, los bancos italianos no están exentos de defectos –entonces frenó– y por eso fundé Mediolanum, pero también son los más activos en la economía real, más que los bancos alemanes, franceses y españoles, a pesar de que los créditos en la morosidad pasó de 2001 a 2008 de 41 a 108 mil millones de euros y hoy hay escasez de liquidez, por suerte intervino el BCE”.
Y, solo para unir los hechos con las palabras, Doris deja saber que su grupo, incluidos los seguros, tiene actualmente 7 millones invertidos en el mercado interbancario italiano. En Piazza Affari la bolsa está en equilibrio, después del deslizamiento de la víspera. “Las caídas están vinculadas al desempeño de los bonos del gobierno. Me preocupa más el país que nosotros: la cartera está concentrada en plazos cortos. No hay riesgo de pérdidas de capital”. “Hemos financiado familias – explicó Doris – y el resto lo invertimos en bonos del gobierno italiano o en el mercado interbancario, financiando a nuestros competidores”.
Mientras tanto La "máquina de guerra" de Mediolanum, a juzgar por los datos de la recaudación mensual, sigue atrayendo los ahorros de los italianos. “Invierto el dinero de los hogares exactamente como lo hago con mi cartera: sólo fondos de inversión, asegurando la máxima diversificación de producto, geográfica y sectorial. Es en este contexto que llega la noticia en el frente hipotecario, un sector relegado por la competencia por evidentes problemas de cobranza, y en el que Mediolanum en cambio acelera: “en el primer trimestre de este año hemos concedido 157 millones de hipotecas a nuestros clientes, con un incremento del 115% -explica- mientras que el conjunto del sistema ha reducido el total un 59% hasta los 4,7 millones de euros”. Las condiciones ofrecidas a los clientes contribuyen a favorecer el crecimiento de este segmento. El diferencial aplicado a los clientes respecto a los depósitos (calculado sobre el Euribor) es el más bajo de la historia: 3,15%, veinte puntos menos que Che Banca, 30 pb menos que Bpm, 35 que Ing, 45 que Banca Intesa y poco a poco seguir hasta 5,55% de Barclays. Pero la fórmula de Mediolanum prevé el corte automático del diferencial a medida que suben los tipos de interés: la "tijera" entre las provisiones del Euribor y el coste del préstamo, durante la duración del préstamo, no puede superar el 2,55%. Ciertas cláusulas de protección se aplican a todos: la posibilidad (dos veces al año) de posponer el pago de la cuota debido a dificultades económicas; la posibilidad de cambiar el tipo de préstamo; derecho a aumentar o reducir el importe de la cuota.
Un marketing tan agresivo tiene un costo. ¿Cuál es el retorno? "Nuestra atención a las hipotecas - subraya Doris - es parte de un marco de intervenciones que nos califican como un banco ético, que pretende ganar respetando las necesidades del cliente". En su mayoría clientes que ya están en el circuito de Mediolanum (“el 85% de los suscriptores de hipotecas ya son clientes – especifica – solo un 15% se acerca a nosotros por este producto”), destinados a seguir siéndolo al menos durante la duración del préstamo. o más tarde, se activará la cláusula de salvaguardia frente a la subida del Euribor."Será la señal de la recuperación -concluye Doris-. Y tarde o temprano llegará".
