从 Rinascente 到 Grandi Stazioni。 是尝试的新冒险 莫里斯博莱蒂，意大利企业家长王朝的最后一位成功继承人：来自 Romualdo，他于 1875 年创立了“National Linificio e canapificio”，从而创建了意大利和欧洲最早也是最大的纺织公司之一，通过了 Maurizio 的叔叔 Senatore ，他于 1917 年创立 La Rinascente，一个近百年的家族企业。 该公司在 70 年代出售给了菲亚特集团，实际上在 2005 年被 Maurizio 回购，并在重塑其账户和形象后以创纪录的价格转售给一家泰国基金。
Il 博莱蒂集团 现在是唯一留在招标中的意大利竞争对手 大型零售站，FS 和 Eurostazioni（贝纳通、Caltagirone、倍耐力拥有的私营公司）的子公司，在分拆后管理 14 个主要城市中与商业空间、媒体和广告、行李寄存、厕所的经济开发有关的活动意大利火车站。 目前，在非约束性报价中，最高的是由德意志银行牵头的财团，迄今为止参与其中的另一家意大利参与者 Poste Vita 正在退出该财团。 据传超过 800 亿，而 Borletti 家族组成的财团迄今已将大约 730 辆放在盘子里 与法国基金 Antin 和 Icamap 一起，分别处理公路基础设施和房地产。 然而，这场比赛仍然是开放的：Grandi Stazioni 的首席执行官保罗加洛表示，他预计最终报价将在 100 月底之前公布，但在此之前，必须向感兴趣的各方提供更多信息。 与此同时，Maurizio Borletti 重新启动了一个价值超过 XNUMX 亿的项目 圣马力诺的时尚和奢侈品之极，将在本周展出。
从百货公司到百货公司：在百货公司经营数十年并重新推出文艺复兴百货公司后，为什么您要押注这项新业务？
“有了互联网，范式发生了变化：现在我们需要瞄准交通便利的地方，而不是像过去那样，客户必须有意前往的地方。 日本几十年前就想到了这一点，建造了准备用作购物中心的车站。 我们在欧洲落后了，即使我不得不说 Grandi Stazioni 的业务是其大陆竞争对手中最先进的业务之一”。
就潜在客户而言，意大利主要火车站的旅游交通价值多少？
“我们每年谈论 700 亿游客。 给你一个标准，在最近的黄金时代，文艺复兴百货公司每年的顾客达到 15 万，而我们也拥有的法国百货公司春天百货达到了 20 万。 的确，那些去商店的人通常比路过的简单旅行者更愿意购买，但这些就是数字”。
目前你的报价似乎没有成功，但除了项目的意大利特色之外，你还能为 Grandi Stazioni 提供什么附加价值？
“我们的家族在这个领域拥有丰富的经验，取得了巨大的成功。 GS 管理层为自己设定了在 50 年内将当前盈利能力（5300 万美元 Ebitda）翻一番的目标：我认为通过正确的干预可以做更多的事情。 以米兰为例：它有 XNUMX 平方米的收入，但它可以翻倍。”
您的专业知识肯定比不了解意大利商业和动态的大型国际基金提供的专业知识更连贯。 具体来说，提高车站商业活动质量的首要目标是什么？
“毫无疑问是CRM（客户关系管理），或者说通过精心开发数据库来管理客户关系。 然后提供优质但多样的报价：我们在奢侈品方面也有很好的经验，但火车站不是经过蒙特拿破仑”。
在重新启动 La Rinascente 取得成功之后，特别是在米兰大教堂广场的历史中心？
“我们与该品牌有着历史渊源，我也很难过不得不在 2011 年出售它，但在 2005 年以 800 亿欧元的价格购买它的财团还包括一些对延长品牌没有兴趣的私募股权基金。 '投资。 因此，泰国基金中央零售公司 (Central Retail Corporation) 提出了不可或缺的报价：他们支付了 13 倍的 Ebitda（不包括房地产），创下了当时的记录。 无论如何，那是一段美好的五年：我们总共投资了 200 亿美元，其中包括 6 亿美元的投资，用于从上到下重新设计米兰店。 当时，Rinascente 的营业额为 5,2 亿，其中食品行业为 0,8 亿，其他行业仅占 7。 我们希望将高端商业带回项目的中心，以Harrod's和Printemps等国际百货公司为模式，但将顶层带露台的明珠专用于食品，每年约有XNUMX万人次光顾：几乎一半的年度客户都去了顶层。 这对于购物中心来说是罕见的”。
结果已经看到，甚至在财务层面上也是如此。
“仅 Duomo 店就已经占公司营业额的一半，五年内销售额增长了 70%。 如果你认为那些年也是危机年，那将是一个特殊的结果：我们在经济衰退期间的 2011 年出售了”。
除了卖掉，你还有什么遗憾吗？
“是的，无法在 via del Tritone 开设罗马店：我们在 2006 年购买了它，它应该在 2011 年准备就绪，但它只能在 2018 年准备就绪。这让我们明白这有多困难，有时，去意大利工作”。
不过，圣马力诺的新项目似乎进展得更好。
“绝对没错。 在短短三年内，我们获得了从头开始建造一个 25.000 平方米完全专用于奢侈品的购物中心的许可：100 家商店，总投资超过 100 亿欧元。 这个概念是 Castelromano 或 Serravalle 风格的奥特莱斯，覆盖一个区域，亚得里亚海，该区域还没有这种类型的大面积区域。 该中心也将处于有利位置，位于连接圣马力诺和里米尼以及亚得里亚海高速公路的高速公路上的重要交通枢纽。 它将在 2018 年准备就绪，就像罗马的 La Rinascente 一样，仅这项活动就将占这个小圣马力诺共和国 GDP 的 10%。 我们将于 4 月 XNUMX 日星期三在圣马力诺向媒体和所有圣马力诺公民介绍该项目”
