بہتر معاوضہ دینے والے شراکت داروں کے لیے زیادہ نقد اور کسٹمر کی وفاداری کو بڑھانے کے لیے ایک ہائی ٹیک پیش رفت۔ Assicurazioni Generali نے لندن میں 2018 کے لیے نیا کاروباری منصوبہ پیش کیا جس کا مقصد چیف ڈیٹا آفیسر کے اعداد و شمار (عمل اور مصنوعات کی ترقی میں ڈیٹا اینالیٹکس ٹولز کو مربوط کرنے کے لیے) اور سرمایہ کاری کے ساتھ کاروباری ماڈل میں گہری تبدیلی لانا ہے۔ ڈیٹا اینالیٹکس ٹولز اور ٹکنالوجی پر مبنی حکمت عملی اور جدت کو سپورٹ کرنے کے لیے لاگت کی بچت اور بجٹ کی دوبارہ جگہ کی بدولت کل 1,25 بلین۔ اس محاذ پر، Generali برطانوی MyDriveSolutions کو حاصل کرنے کے لیے بات چیت کر رہا ہے، جو کہ کسٹمر پروفائلنگ میں مہارت رکھنے والی ڈیٹا تجزیہ کرنے والی کمپنی ہے۔
مقصد نہ صرف سائز کی بنیاد پر بلکہ دیگر عوامل جیسے جدت طرازی کے لیے بھی یورپی خوردہ طبقہ میں رہنما بننا ہے۔ جنرلی کا اسٹریٹجک پلان "گروپ کے اندر 100 فیصد تیار کیا گیا تھا"، گریکو نے کہا: سینئر مینجمنٹ کی رہنمائی میں، پورے گروپ میں سے "40 نوجوان ہنر مندوں" کی ایک ٹیم کے پانچ ماہ کے کام کی بدولت یہ منصوبہ شکل اختیار کر گیا، جسے منتخب کیا گیا۔ 900 درخواستوں میں سے کچھ مخصوص معیارات کی بنیاد پر، جیسے کہ 35 سال سے کم عمر، انگریزی میں روانی، سفر کے لیے تیار اور کم از کم تین سال کا بیمہ کا تجربہ۔ تجزیہ کاروں نے اس منصوبے کو فروغ دیا اور دوپہر میں اسٹاک میں 2,37 فیصد اضافہ ہوا۔
مزید منتقلی نہیں، اب کاروبار
مالیاتی برادری کے ساتھ میٹنگ کے دوران، گریکو نے تصدیق کی کہ اس گروپ کے پاس اسٹریٹجک حصص نہیں ہیں اور وہ حصص کو انتہائی مناسب طریقے سے تصرف کرے گا (یہ ٹیلی کام اور Rcs کا شیئر ہولڈر ہے)۔ چار بلین یورو کے تصرف کے بعد، اثاثوں کو ضائع کرنے کا وقت ختم ہو گیا۔ اب آئیے کاروبار پر کام کریں"، گریکو نے کہا جس نے بنیادی کاروبار کی طرف توجہ دلاتے ہوئے، کمپنی کے شیئر ہولڈنگ ڈھانچے کے استحکام یا طویل مدتی شیئر ہولڈرز کے لیے متعدد ووٹنگ کے ممکنہ تعارف پر بات چیت کے لیے کوئی گنجائش نہیں چھوڑی۔
دوسری طرف، انہوں نے یاد دلایا، کہ "قبضے کے خلاف بہترین دفاع قدر پیدا کرنا ہے۔ وہ کمپنیاں جو قدر پیدا نہیں کرتی ہیں وہ سب سے زیادہ کمزور ہیں۔ ہم نے حالیہ برسوں میں بہت زیادہ قدر پیدا کی ہے، ہم یقین رکھتے ہیں اور امید کرتے ہیں کہ آنے والے سالوں میں زیادہ سے زیادہ تخلیق کرتے رہیں گے۔ اور یہ ہمارے پاس چڑھنے کے کسی بھی خیال کے خلاف سب سے بڑا دفاع ہے۔"
نیا بزنس ماڈل
نیا پلان جنرلی اور انشورنس سیکٹر دونوں کے لیے بالکل نیا کاروباری ماڈل پیش کرتا ہے، گریکو نے بزنس پلان نوٹ میں اشارہ کیا ہے۔ ڈیٹا اینالیٹکس ٹولز پر صارف کی خدمت اور کسٹمر کی وفاداری پر مبنی ایک کاروباری ماڈل۔ "مقصد – انہوں نے کہا – اپنے آپ کو مقابلے سے الگ کرنا اور جنرلی کو یورپ میں خوردہ انشورنس میں رہنما بنا کر انشورنس سیکٹر کے ابھرتے ہوئے چیلنجوں کا سامنا کرنا ہے"۔
اس پلان میں متعارف کرائے گئے نوولٹیز میں پروڈکٹ کی پیشکش میں ضم ہونے والی نئی ویلیو ایڈڈ سروسز، نئی شراکتوں کے ذریعے کاروباری مواقع اور بہتر قیمتوں کا تعین کرنے کے لیے ڈیٹا اینالیٹکس ٹولز کا استعمال شامل ہیں۔ "یہ اقدامات - گروپ کو نوٹ میں بیان کیا گیا ہے - منافع اور گاہک کی وفاداری پر مثبت اثرات کے ساتھ فوائد پیدا کرے گا: فی الحال پورٹ فولیو میں موجود صارفین کا منافع، کم حصولی لاگت، کراس اور اوپر فروخت کے مواقع اور زیادہ موثر انڈر رائٹنگ صلاحیت"۔
عام طور پر، گروپ اپنی توجہ روایتی مصنوعات سے گارنٹیڈ ریٹرن کی بنیاد پر ایک اختراعی کمیشن پر مبنی پیشکش پر مرکوز کرے گا، جس میں تحفظ کی مصنوعات، یونٹ سے منسلک آلات اور ہائبرڈ مصنوعات شامل ہیں جو صارفین اور دونوں کے لیے زیادہ مارجن اور زیادہ قیمت فراہم کرتی ہیں۔ کمپنی
5 میں مجموعی منافع 2018 بلین سے زیادہ۔ ROE 13% سے زیادہ
جنرلی کا مقصد 5 تک € 2018 بلین سے زیادہ کے مجموعی منافع کا مقصد ہے، جو کہ 7 میں متوقع € 0,5 بلین کے علاوہ کل مفت کیش فلو میں € 2018 بلین سے زیادہ کے ساتھ کیش جنریشن اور 2016 تک 6,3 بلین یورو کی مزید بچت پر زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے۔ 2018 میں لاگت کی بنیاد € XNUMX بلین ہے۔
وہ نمبر جو ایک اچھی طرح سے طے شدہ گروپ کے دائرے کا حوالہ دیتے ہیں: CEO ماریو گریکو نے ایک بار پھر حصول کے ذریعے ترقی کو مسترد کر دیا ہے۔ "اس حکمت عملی کا ایک متعین دائرہ ہے۔ منصوبہ حصول پر غور نہیں کرتا، ہم کوئی نہیں بنائیں گے۔ ہمارے پاس ہر وہ چیز موجود ہے جس کی ہمیں ضرورت ہے۔" خبر رساں ایجنسیوں کے ساتھ ایک کانفرنس کال کے دوران منصوبہ پیش کرتے ہوئے سی ای او نے کہا۔ یہ عزم ہر سال 13% سے زیادہ آپریٹنگ Roe کے لیے ہے۔ گریکو نے مزید کہا کہ "ہم اطمینان بخش متحرک کے ساتھ منافع میں اضافے کی توقع رکھتے ہیں، لیکن ہم اہداف نہیں دینا چاہتے"۔
استحکام کے تناسب کے لحاظ سے، جنرلی کا پرو فارما اکنامک سولوینسی تناسب، "اندرونی ماڈل کی بنیاد پر، سالوینسی 2 کے اصولوں کے مطابق شمار کیا جاتا ہے"، 2014 کے آخر میں 186% تھا۔ گروپ نے اس بات پر زور دیا کہ وہ سولوینسی 2 کے لیے "داخلی ماڈل کے استعمال کے لیے مجاز حکام سے منظوری حاصل کرنے کے لیے درخواست کے عمل کو شیڈول کے مطابق آگے بڑھا رہا ہے" جو 2016 جنوری XNUMX سے نافذ العمل ہوگا۔
تجزیہ کار منصوبہ کو فروغ دیتا ہے۔
تجزیہ کاروں نے گریکو کے منصوبے کا خیر مقدم کیا ہے۔ بوفا میرل لنچ نے "ایک ٹھوس سرمایہ پیغام اور بڑھتے ہوئے ہدف" کے بارے میں بات کی۔ Jp Morgan Cazenove کے لیے "نیا اسٹریٹجک منصوبہ مضبوط ہے اور نئے اہداف توقع سے بہتر ہیں"۔ مجموعی طور پر، ماہرین خوردہ میں یورپی قیادت کے حصول کے ہدف کو ایک پرکشش اور نسبتاً کم خطرے والی حکمت عملی سمجھتے ہیں۔ بینکا اکروس نے اپنی درجہ بندی کو بڑھا کر غیر جانبدار سے جمع کیا ہے۔ بروکر نوٹ کرتا ہے کہ نئے مالیاتی اہداف حریفوں کے مقابلے میں فرق کو کم کرتے ہیں، جنرالی کی ڈیویڈنڈ پالیسی اور سرمائے کی پوزیشن کو مساوی اہمیت کے گروپوں کے ساتھ ہم آہنگ کرتے ہیں۔
