Kişi başına 50 Euro'nun üzerinde GSYİH ile, ancak her şeyden önce tüketici başına yaklaşık 37 Euro harcanabilir gelirle, Amerika Birleşik Devletleri en büyük satın alma gücüne sahip gelişmiş pazardır. 320 milyonu aşan yerleşik nüfusu ve 220 milyonu aşan orta sınıfı göz önünde bulundurarak en büyüğünün yanı sıra. Amerikalılar İtalya'dan gelen güzel şeyleri, içine yerleştirebilen ve iletebilen güzel ve iyi yapılmış (BBF) ürünleri sever. Bel Paese'de en çok aradıkları şey: kültür.
En son İhracat la dolce vita (EDV) raporu için işlenen verilerden, ABD'de 28 ile 2016 arasında İtalya'dan yapılan BBF ithalatının kümülatif büyümesinin en az %2022 olacağı ortaya çıkıyor. 13'de neredeyse 2022 milyara ulaşacak (önümüzdeki altı yılda 2,8 milyar daha fazla), İtalyan BBF için lider pazar olduğunu doğruladı. Bu tahmin, yalnızca pazar paylarını korumaya yönelik ihtiyati senaryoyu temsil eder. Kotaların artmasıyla birlikte İtalya'dan potansiyel ithalat 20 milyara kadar çıkabilir.
2011 ve 2015 yılları arasında İtalyan BBF ürünleri, analiz edilen sektörlerin çoğunda (özellikle: gıda, giyim ve ev tekstili, ayakkabı ve gözlük) Amerikan ithalatının daha büyük bir bölümünü ele geçirdi veya her durumda İtalya'nın kalmasına izin verdi. Avrupa Birliği'nden ABD'ye ilk ihracatçı (mobilya ve altın ve mücevherat). Ancak İtalya'nın ABD'deki konumu hala potansiyelin altında ve bu nedenle 50 ABD eyaletinde büyüme İtalyan BBF şirketleri için büyük bir fırsat sunuyor.
Amerika Birleşik Devletleri: 50'ye kadar 2022 ila 13 milyar avro potansiyele sahip 20 pazar
2022'de, genel olarak 50 federe devlet, İtalya'da üretilen BBF ürünleri için ilk pazarı temsil etmeye devam edecek. Onları özellikle çekici kılan şey, Amerikan tüketicisinin ortalama zenginlikten kaynaklanan kaliteli satın alma eğilimidir.
özellikle yüksek. Ancak, İtalya'nın ABD'deki tüm BBF ürünleri için pazar payı, İtalya'nın tüm gelişmiş ülkelerde sahip olduğu ortalama payın yüzde üç altında ve potansiyelin altında bir konum gösteriyor.
En son EDV raporu için işlenen verilerden, İtalya'dan BBF ithalatının 2022'de yaklaşık 13 milyar avroya ulaşacağı, 2,8'daki 9,8 milyardan 2016 milyar daha fazla olacağı ortaya çıkıyor); İtalya için sabit pazar payları ile birinci 'ihtiyatlı' senaryoda tahmin edilen bir miktar (Şekil A). İtalyan BBF'nin, en azından ana federe devletlerde, daha erdemli rakiplerin hisselerini aşındırmayı başardığının varsayıldığı ikinci bir 'cesur' senaryoda, 5'dan 2016 milyar daha fazlasına ulaşıyoruz (bir sonucu olarak). giyim ve ev tekstili BBF için 980 milyon avroluk ek potansiyel, altın ve mücevherat BBF için 366 milyon, gıda BBF için 545 milyon, ayakkabı BBF için 150 milyon, gözlük BBF için 133 milyon, mobilyalar için 129 milyon, Şekil B) .
Bu senaryo, son beş yıldaki performans ve konumlandırma veya maliyet yapısı açısından karşılaştırmalı rakipler arasından yalnızca İtalya'ya benzer ülkelerin seçilmesiyle çok inandırıcı kılınmıştır. Son olarak, ABD'de İtalyan BBF'nin gelişmiş pazarlarda sahip olduğu aynı ortalama pazar payına (yani %8,1'den %5,2) ulaşabileceğinin varsayıldığı 'ideal' bir senaryoda, büyüme potansiyeli karşılaştırıldı. 2016 yılına kadar yaklaşık 10 milyar avroya ulaşarak ABD'nin BBF 2022 ithalatını 20 milyar avroya çıkarıyor.
Bu rakamlar, şirketlerin ve ülke sisteminin İtalyan BBF'nin başarısı için birlikte çalışarak elde edebileceği somut avantajların ölçüsünü veriyor. Genel olarak, 200'den fazla İtalyan ihracatçısı (sanayi ve hizmet) arasında 40'den azının Amerika Birleşik Devletleri'ne satış yaptığı bir gerçektir; ayrıca objektif faktörler nedeniyle, her şeyden önce İtalya'yı Amerika'nın doğu kıyılarından ayıran 7 bin kilometreden fazla. Bununla birlikte, özellikle, piyasa bilgisinin düşük olması, AB standartlarından farklı ve daha katı standartlar ve düzenlemeler nedeniyle daha kötü erişilebilirlik ve şirketlerin çoğunluğunun nispeten küçük boyutu, İtalyan BBF'nin konumunu sınırlamaya katkıda bulunuyor. ilk outlet pazarı ABD olan potansiyel İtalyan şirketlerinin altında.
BBF sektörleri için en büyük fırsatlara sahip federe devletler
2015 yılında, New York ve New Jersey'deki İtalyan pazar payları çift haneleri aştı ve Florida ve Massachusetts'te her iki durumda da %5'in üzerinde önemli seviyelerdeydi. İtalya, genel olarak büyük şehirlerin bulunduğu eyaletlerde adil bir konuma sahiptir. Delaware, Maryland ve Virginia'da (Washington DC çevresindeki eyaletler) İtalya'nın payı sırasıyla %8,9, %4,3 ve %4,1'dir. Geleneksel dağıtım kanallarının yeterli denetimi, ürünlerin doğru konumlandırılması, e-ticaretin ve İtalyan markasının kullanılması ve BBF sektörleri ile turizm sektörü arasındaki daha büyük sinerji, ABD'deki İtalyan varlığını güçlendirmenin ana yollarıdır. Harekete geçilecek bir başka kaldıraç, İtalyan BBF'nin çeşitli ürünleri için fırsatlar yaratma konusunda farklı bir potansiyele sahip olan Amerikan federe devletlerinin ayrıntılı bilgisidir.
İtalya'dan yapılan ithalat için EDV raporunda tahmin edilene göre, New York çevresindeki bölge (aynı eyalete ve New Jersey'e yönelik akışların toplamı) 2022'de 6,7 milyar avro alacak, bu da BBF'nin mevcut ithalatına benzer bir değer. Birleşik Krallık tarafından İtalya'dan (Şekil C). Önümüzdeki altı yıl içinde bu alan için en az 1,5 milyar daha fazla ithalat bekleniyor. İtalya pazar paylarını en iyi performans gösterenlere kadar aşındırabilseydi veya p'yi koruyabilseydi, iyi bir önlemle genişleyebilecek bir potansiyel.
kendisinin en iyi performansa sahip olduğu yerde öncelik. Örneğin, giyim BBF'si, bu alanda son beş yılda görülen performansın aynısını tekrarlayabilirse, potansiyelini yaklaşık 650 milyon artırabilir, gıda BBF'si, İspanya'nın New Jersey'deki sonucuna eşitse ve en iyi performans gösteren olmaya devam ederse, yaklaşık 220 milyon artırabilir. New York'ta.
2022'de Kaliforniya için İtalya'dan yapılacak potansiyel ithalat en az 1,5 milyar avroya ulaşacak ve bu, büyüklük açısından BBF şirketlerinin Belçika'ya yaptığı ihracata benzer bir değer. İtalya'dan BBF ithal eden federe devletlerin sıralaması, 680'de sırasıyla 550 ve 2022 milyon avroluk bir ithalat değerine razı olacağı tahmin edilen Florida ve Georgia ile devam ediyor. Bu eyaletler (New Jersey ile birlikte, aynı zamanda Kuzey Karolina veya Washington eyaleti) ) sadece pazarlar değil, aynı zamanda diğer bölgelere saldırmak için önemli lojistik ve ticari platformlardır.
Henüz tam olarak kullanılmamış bir potansiyelin simgesi, İtalyan BBF'nin Teksas'ta, payı artmakla birlikte hala %3'ün altında olan konumlandırılmasıdır. 27 milyondan fazla nüfusa sahip ve harcanabilir geliri 37.000 avroyu aşan Teksas, 2022'de İtalya'dan 438 milyon avro ithal edecek. 10 avro kişi başına harcanabilir gelire sahip sadece 17.000 milyonluk bir nüfusa sahiptir. İtalya, en yakın rakiplerinden pazar paylarını aşındırmayı başarırsa, bu küçülmeyi telafi edebilir. Örneğin, EDV raporunda, her ikisinde de Teksas'ta en iyi performans gösteren Fransa'nın son beş yılda elde ettiği performansı taklit etmeyi başarırlarsa, hem BBF gıda hem de BBF altın takılarının potansiyellerini sırasıyla 100 milyon artırabileceği hesaplanmıştır. sektörler.
ABD'de eğlence tekneciliğinin liderliği İtalyan tekneleri, BBF4'ün tipik özelliklerini sunmanın yanı sıra, diğer BBF ürünlerini dahili olarak taşıdıkları ve bu nedenle tatlı yaşamı ihraç etmek için gerçek mobil vitrinler oldukları için kilit bir rol oynarlar. ABD'deki gezi teknesi örneği, 'düzenleyici sapma' nedeniyle engellerin aşılmasına ilişkin yararlı bir örnek teşkil etmektedir. Aslında, ABD'de düzenleyici bir düzeyde, özellikle güvenlik düzenlemeleri, onay sistemleri ve gaz emisyon limitleri (ayrıca bazı Devletlerde çok katı) ile ilgili olarak, gezi teknelerinin inşası için standartlarda AB kurallarına kıyasla çok sayıda farklılık vardır. Teknik özellikler (elektrik sistemlerinin farklı voltajları gibi), ürünün denizaşırı pazara göre daha fazla ayarlanmasını gerektirir.
Buna rağmen, 2015'te İtalya, Kanada (%23,2), Fransa (%12,8) ve Meksika'yı (%11,3) geride bırakarak ABD'de (%10,8) en büyük pazar payını elde etti. Made in Italy yatçılığının ana yanaşma limanları Florida ve New York'tur (her iki eyalette de İtalya sırasıyla %33,5 ve %55,6 ile en büyük payları almaktadır); ancak İtalya, Rhode Island (%12,1), Tennessee (%6,6), New Jersey (%2,6) ve California'da (%2,2) önemli paylara sahiptir. İtalyan denizcilik sektörüne daha fazla nüfuz etmek için geniş marjlar, ağırlıklı olarak Meksikalı, Çinli ve Kanadalı üreticiler tarafından yönetilen Teksas ve Washington'da kaldı. CSC ve Prometeia, İtalyan denizcilik endüstrisinin, Kanadalı şirketlerin başardığı gibi daha zayıf olduğu eyaletlere başkanlık etmeyi başarması durumunda, ABD'ye yapılan ihracatın +%560'sına eşit olan 7,6 milyon avroluk bir büyüme potansiyeline sahip olacağını tahmin ediyor. .
Neo-korumacılık durumunda BBF için riskler
Bununla birlikte, neo-korumacılık hayaleti, BBF'nin ABD'deki iyi umutlarının üzerinde asılı duruyor. Uygulanması halinde, BBF için öngörülen faydaların bir kısmını geçersiz kılarak, Amerikan ithalatı için orta vadeli senaryoları koşullandırabilir. EDV raporunda temel senaryo olarak benimsenen ihtiyatlı senaryo, erişim koşullarının kötüleşmesini içeriyor ancak gerçek savaşları içermiyor.
reklam. Trump başkanlığından çok önce, kriz aslında liberalleşme süreçleri ile sürünen korumacılık arasında bir dönüm noktası oluşturdu.
Amerika Birleşik Devletleri söz konusu olduğunda, kesinlikle güçlü açıklamalar veya münferit gerilim vakaları eksik olmayacaktır. Bununla birlikte temel fikir, bunların ardından Amerikan ticaret politikasında, en azından İtalyan şirketleri ve tarifeler gibi daha geleneksel ve ölçülebilir araçlar açısından gerçek devrimler gelmeyecek. BBF şirketleri, muhtemelen yurt dışından ithal edilen mallara olan talebin büyüklük sırasını değiştirmeyen, ancak nesnel olarak daha fazlasını yapabilen daha ince artışlarla (ileri sertifikalar, sürelerin uzatılması, yeni bürokratik adımlar) uğraşmak zorunda kalacaklardır. karmaşık ihracat ve dolaylı olarak Amerikan topraklarında doğrudan varlığı teşvik eder.
Bununla birlikte, gümrük tarifelerinin 1,9'ların liberalleşmelerinden önceki koşullara geri döndüğünün varsayıldığı bir şok senaryosunun İtalya için maliyetini ölçmek yararlıdır; bu, BBF şirketleri için risklerin büyüklük sırasına sahip olmak için yararlı bir kıstastır (Şekil D). Bir ekonometrik model kullanılarak, her sektörde, ABD pazarına giriş vergilerinin seviyesi ile ticaret ortaklarının ihracatı arasındaki ilişki tahmin edildi. BBF sektörlerinde İtalya için reaksiyon katsayıları (vergilerdeki bir puanlık artışın ardından İtalyan ihracatının yüzde olarak ne kadar düştüğünü tahmin eden) mücevherat için %4,1 ile gözlük için %XNUMX arasında değişmektedir. İtalya için tahmin edilen varyasyonların ortalama olarak rakiplerin ve Çin'in (ABD pazarında yükselen ilk rakip) ortalamalarından daha düşük olduğuna dikkat edilmelidir.
Bu farklılıkta, ulusal BBF'nin gücü vardır; bu durumda fiyat, tasarruftan çok kaliteyi arayan bir talebin belirlenmesinde daha az alakalıdır. İtalyan şirketlerinin ödediği ortalama vergilerin 1989 seviyelerine döndüğü varsayılırsa, 2022'de ABD'nin İtalya'dan ithalatı temel senaryoya göre 1,4 milyar daha düşük olacaktır (11,6'de 13 milyar yerine 2022).
