Sektördeki ilk beş İtalyan oyuncudan biri olan UBI Banca'nın uzmanlaşmış Özel Bankacılık bölümü UBI Top Private, bugün İtalyan Menkul Kıymetler Borsası'nda tanıtıldı.
Yaklaşık iki aydır faaliyette olan bölüm, UBI Group'un 2016 yılının ikinci yarısında başlattığı ve 2019/20 İş Planı'nda öngördüğü “Tek Banka” oluşturma sürecinin sonunda şekillendi. Tek Banka, daha önce kontrol edilen ve federal grubun bel kemiğini oluşturan yedi ağ bankasının Ana Şirket ile birleşmesini öngörmüştür. Evrim, gruba hayat veren gerçekleri iki özel bölümün oluşturulmasıyla da geliştirmeyi mümkün kıldı: En İyi Özel Bankacılık ve Kurumsal ve Yatırım Bankacılığı. Bu, özel sektör için yeni bir müşteri segmentasyonunun gerçekleştirildiği ve bu bölüme bir milyon Euro'nun üzerinde varlığa sahip müşterilerin getirildiği anlamına gelir.
Riccardo Barbarini (önceden Banca Regionale Europea'nın Genel Müdürü) liderliğindeki bölüm, sırayla bankanın yaklaşık 22 Özel İlişki Yöneticisinin bulunduğu ülke genelinde 40 operasyon noktasını koordine eden 240 En İyi Özel Merkeze bölünmüştür. UBI Top Private'ın yaklaşık 32.000 müşterisi vardır ve yönetimi altındaki 32 milyar avroyu aşkın varlıkla İtalya'da sektördeki ilk beş operatör arasında yer almaktadır.
"UBI Banca, İtalya gibi yüksek kalite standartlarıyla karakterize edilen bir pazarda en iyi şekilde faaliyet göstermek için, yeteneklerin geliştirilmesi yoluyla kaliteyi daha da artırmaya ve gelişmiş danışmanlık modellerine odaklanarak rakiplerinden farklılaşmak için yatırım yaptı. ve profesyoneller, teknik ve davranışsal eğitim, özel müşterilerle toplantılara ayrılmış alanların evrimi, basitleştirme ve teknolojik yenilik”, dedi UBI Top Private Başkanı Riccardo Barbarini. “Başarımızın anahtarının, ileri teknoloji ile desteklenen profesyonellik, gizlilik ve danışmanlık becerilerinin müşteriyi tatmin eden çözümler bulmaya yönelik kişiselleştirilmiş bir hizmet sunma yeteneğinde yattığına inanıyoruz”.
Özel Bankacılık, yalnızca varlık yönetimine ilişkin ihtiyaçların karşılanması mantığından, aile biriminin ihtiyaçlarının 360°'de karşılanabilmesine (dolayısıyla hem varlıklara hem de çeşitli ihtiyaçlara ilişkin) dayanan bir Servet Yönetimi yaklaşımına ulaşmıştır. kuşak değişimi, kurumsal yönetişim ve varlıkların korunması). Özel müşteriler, hedef (bireyler, girişimciler, işletmeler, kurumlar) ve varlık grubuna göre (Yüksek Net Değerli Bireysel ve Ultra HNWI) farklılaştırılmış ihtiyaçlara göre özelleştirilmiş hizmet modelleriyle yönetime giderek daha fazla ihtiyaç duyuyor: bu dizi gözlem, rolün evrimini zorunlu kıldı. yatırım danışmanından küresel danışmana, yani Özel İlişkiler Yöneticisine geçen UBI Banca profesyonelinin.
UBI Banca Group'un, Lombardiya, Piedmont ve Lazio'da (İtalya'nın GSYİH'sının %80'ından fazlasının geldiği bölgeler) sağlanan kredilerin yaklaşık %40'iyle ülkenin ekonomik açıdan en aktif bölgelerindeki varlığı sayesinde, UBI Top Private bölümü önemli bir büyüme planı ve üç yıl içinde 50 yeni profesyonelin tanıtılmasıyla önemli büyüme hedefleriyle İlişki Yöneticisi ağının daha da geliştirilmesi. Müşterilerin entegre yönetimindeki belirli teknik ve davranışsal yeterlilik ve uzun vadeli bir endüstriyel projeyle evlenme arzusu ile birleşen yüksek profesyonel kıdem, Enstitünün ağ geliştirme politikalarını karakterize eder.
