Daha iyi ücret alan iş ortakları için daha fazla nakit ve müşteri sadakatini artırmak için yüksek teknoloji atılımı. Assicurazioni Generali, Baş Veri Sorumlusu figürünün (süreçlerin ve ürünlerin geliştirilmesinde veri analitiği araçlarını entegre etmek için) ve yatırımlarla iş modelinde köklü bir dönüşümü hedefleyen 2018 için yeni iş planını Londra'da sundu. veri analitiği araçlarına ve teknolojisine dayalı strateji ve yeniliği desteklemek için maliyet tasarrufu ve bütçenin yeniden tahsisi sayesinde toplam 1,25 milyar. Bu cephede Generali, müşteri profili oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir veri analizi şirketi olan İngiliz MyDriveSolutions'ı satın almak için pazarlık yapıyor.
Hedef, Avrupa perakende segmentinde sadece büyüklük bazında değil, inovasyon gibi diğer faktörler açısından da lider olmaktır. Generali'nin stratejik planı "% 100 grup içinde geliştirildi" dedi Greco: üst yönetimin rehberliğinde plan, tüm gruptan seçilen "40 genç yetenekten" oluşan bir ekibin beş aylık çalışması sayesinde şekillendi. 900 yaş altı olmak, iyi derecede İngilizce bilmek, seyahat etmeye istekli olmak ve en az üç yıl sigortalı olmak gibi belirli kriterler temelinde 35 başvuru. Analistler planı destekledi ve öğleden sonra hisse senedi %2,37 arttı.
ARTIK TRANSFER YOK, ŞİMDİ İŞ
Finans camiası ile yaptığı toplantıda Greco, grubun stratejik hisseleri olmadığını ve hisseleri en uygun şekilde elden çıkaracağını (Telecom ve Rcs'nin hissedarıdır) doğruladı. Dört milyar avroluk elden çıkarmanın ardından, varlık elden çıkarma zamanı sona ermişti.” Son yıllarda lider yatırım bankası olduk. Şimdi iş üzerinde çalışalım”, dedi Greco, dikkatini ana faaliyet konusuna çevirerek, şirketin hissedar yapısının istikrarı veya uzun vadeli hissedarlar için birden fazla oy kullanma olasılığı hakkında tartışmaya yer bırakmadı.
Öte yandan, “devralmalara karşı en iyi savunma değer yaratmaktır. Değer yaratmayan şirketler en savunmasız olanlardır. Son yıllarda çok fazla değer yarattık, inanıyoruz ve önümüzdeki yıllarda da yaratmaya devam etmeyi umuyoruz. Ve bu, herhangi bir tırmanma fikrine karşı sahip olduğumuz en büyük savunmadır”.
YENİ İŞ MODELİ
Greco iş planı notunda, yeni planın hem Generali hem de sigorta sektörü için tamamen yeni bir iş modeli sunduğunu vurguladı. Veri analitiği araçlarında tüketici hizmetine ve müşteri sadakatine dayalı bir iş modeli. "Amaç - dedi - kendimizi rekabette farklı kılmak ve Generali'yi Avrupa'da perakende sigortacılığında lider yaparak sigorta sektörünün ortaya çıkan zorluklarıyla yüzleşmektir".
Planda sunulan yenilikler arasında ürün sunumuna entegre edilecek yeni katma değerli hizmetler, yeni ortaklıklar yoluyla iş fırsatları ve daha iyi fiyatlandırmayı tanımlamak için veri analitiği araçlarının kullanımı yer alıyor. "Notta grup tarafından açıklanan bu eylemler, şu anda portföyde bulunan müşterilerin karlılığı, daha düşük satın alma maliyetleri, çapraz ve ek satış fırsatları ve daha verimli bir sigortalama kapasitesi üzerinde olumlu etkilerle birlikte kar ve müşteri sadakati üzerinde faydalar üretecektir".
Genel olarak Grup, odağını garantili getirilere dayalı geleneksel ürünlerden koruma ürünleri, Birime Bağlı araçlar ve hem müşteriler hem de müşteriler için daha yüksek marjlar ve daha fazla değer sağlayan hibrit ürünlerden oluşan komisyona dayalı yenilikçi bir teklife kaydıracaktır. şirket.
5 YILINDA BİRİKİMLİ TEMETTÜ PAYI 2018 MİLYARIN ÜZERİNDE. ÖZK.ÖVK %13'ÜN ÜZERİNDE
Generali, 5'da beklenen 2018 milyar Euro'ya ek olarak 7'e kadar toplam serbest nakit akışında 0,5 milyar Euro'dan fazla nakit akışı ve 2018'e kadar 2016 milyar Euro'luk ek tasarrufla nakit üretimine daha fazla odaklanarak 6,3'e kadar kümülatif temettüleri 2018 milyar Euro'nun üzerine çıkarmayı hedefliyor. maliyet tabanı XNUMX'de XNUMX milyar Euro ile sabit kaldı.
İyi tanımlanmış bir grup çevresine atıfta bulunan sayılar: CEO Mario Greco, satın almalar yoluyla büyümeyi bir kez daha reddetti. "Bu stratejinin tanımlanmış bir çevresi var. Plan, satın almaları dikkate almıyor, herhangi bir satın alma yapmayacağız. İhtiyacımız olan her şeye sahibiz," dedi CEO, haber ajanslarıyla bir konferans görüşmesi sırasında planı sunarken. Taahhüt, her yıl %13'ün üzerinde çalışan bir Roe içindir. Greco, "Kârın tatmin edici bir dinamikle büyümesini bekliyoruz, ancak hedef vermek istemiyoruz" diye ekledi.
Sağlamlık oranları açısından, Generali'nin "Solvency 2 ilkelerine uygun dahili model temelinde hesaplanan" proforma Ekonomik Ödeme Gücü oranı, 2014 yılı sonunda %186 idi. Grup, 2 Ocak 2016'da yürürlüğe girecek olan Solvency XNUMX için "içsel modelin kullanımı için yetkili makamlardan onay almak üzere başvuru sürecini planlandığı gibi sürdürdüğünün" altını çizdi.
ANALİST PLANI TEŞVİK EDER
Analistler, Greco'nun planını memnuniyetle karşıladılar. Bofa-Merrill Lynch, "sağlam bir sermaye mesajı ve büyüme hedefi"nden bahsetti. Jp Morgan Cazenove için "yeni stratejik plan güçlü ve yeni hedefler beklenenden daha iyi". Genel olarak uzmanlar, çekici ve nispeten düşük riskli bir strateji olarak kabul edilen perakendede Avrupa liderliğine ulaşma hedefini seviyor. Banca Akros notunu nötrden birikmişe yükseltti. Broker, yeni finansal hedeflerin, Generali'nin temettü politikasını ve sermaye pozisyonunu eşit öneme sahip gruplarınkiyle uyumlu hale getirerek rakiplerle karşılaştırıldığında farkı kapattığını belirtiyor.
