UBI Top Private, divizia specializată de Private Banking a UBI Banca, unul dintre primii cinci jucători italieni din sector, a fost prezentată astăzi la Bursa Italiană.
Divizia, de fapt deja operațională de aproximativ două luni, a prins contur la finalul procesului de creare a „Băncii unice” lansat de Grupul UBI în a doua jumătate a anului 2016 și prevăzut în Planul de afaceri 2019/20. Banca Unică a avut în vedere fuziunea în societatea-mamă a celor șapte bănci de rețea controlate anterior, care constituiau coloana vertebrală a grupului federal. Evoluția a făcut posibilă îmbunătățirea realităților care dau viață grupului și prin crearea a două divizii specializate: Top Private Banking și Corporate and Investment Banking. Aceasta înseamnă că a fost realizată o nouă segmentare a clienților pentru sectorul privat, aducând în divizie clienți cu active mai mari de un milion de euro.
Divizia, condusă de Riccardo Barbarini (anterior Director General al Băncii Regionale Europea) este împărțită în 22 de Centre Private de Top care, la rândul lor, coordonează 40 de puncte de operare în toată țara, în care sunt aproximativ 240 de Private Relationship Managers, ai băncii. UBI Top Private are aproximativ 32.000 de clienți și se situează printre primii cinci operatori din sector din Italia, cu peste 32 de miliarde de euro în active gestionate.
„Pentru a opera la maximum pe o piață caracterizată de standarde înalte de calitate, precum cea italiană, UBI Banca a investit pentru a se diferenția de concurenți, concentrându-se pe o creștere în continuare a calității și pe modele avansate de consultanță, prin punerea în valoare a talentelor. și profesioniști, pregătire tehnică și comportamentală, evoluția spațiilor dedicate întâlnirilor cu clienții privați, simplificarea și inovația tehnologică”, a declarat Riccardo Barbarini, șeful UBI Top Private. „Considerăm că cheia succesului nostru constă în capacitatea de a oferi un serviciu personalizat în care profesionalismul, confidențialitatea, abilitățile de consultanță, susținute de tehnologie avansată, sunt orientate spre găsirea de soluții care să satisfacă clientul”.
Private Banking a ajuns acum la o abordare Wealth Management, trecând de la o logică de satisfacere a nevoilor legate doar de managementul activelor la capacitatea de a satisface nevoile unității familiale la 360° (deci atât legate de active, cât și de diverse nevoi între cum ar fi schimbare generațională, guvernanță corporativă și protecție a activelor). Clienții privați au nevoie din ce în ce mai mult de management cu modele de servicii personalizate în funcție de nevoi diferențiate pe țintă (persoane fizice, antreprenori, afaceri, instituții) și pe categorii de active (High Net Worth Individual și Ultra HNWI): acest set de observații au forțat evoluția rolului. al profesionistului UBI Banca, care a trecut de la consultant de investiții la consultant global, adică Private Relationship Manager.
Datorită prezenței Grupului UBI Banca în zonele cele mai active economic ale țării cu aproximativ 80% din împrumuturile acordate în Lombardia, Piemont și Lazio (regiuni din care provine peste 40% din PIB-ul Italiei), divizia UBI Top Private are un plan de creștere important și dezvoltarea în continuare a rețelei de Relationship Manager cu obiective importante de creștere prin introducerea a 50 de noi profesioniști în trei ani. Vechimea profesională ridicată, combinată cu competența tehnică și comportamentală specifică în managementul integral al clienților și dorința de a căsători cu un proiect industrial pe termen lung caracterizează politicile de dezvoltare a rețelei ale Institutului.
