UBI Banca の専門プライベート バンキング部門である UBI Top Private は、この分野でトップ XNUMX のイタリア企業の XNUMX つであり、本日、イタリア証券取引所で発表されました。
この部門は、実際にはすでに約 2016 か月間運営されており、UBI グループが 2019 年下半期に立ち上げ、20/XNUMX 年度の事業計画で構想した「シングルバンク」創設プロセスの最後に具体化されました。 シングルバンクは、連邦グループの基幹を構成していた以前に管理されていたXNUMXつのネットワーク銀行の親会社への合併を構想していた。 進化により、トップ プライベート バンキング部門とコーポレートおよび投資銀行部門という XNUMX つの専門部門の創設を通じて、グループに生命を与える現実を強化することが可能になりました。 これは、民間部門向けに顧客の新たな分類が実施され、資産が XNUMX 万ユーロを超える顧客を部門に取り込んだことを意味します。
リッカルド・バルバリーニ氏（前ヨーロッパ銀行ゼネラルマネージャー）が率いるこの部門は、22のトッププライベートセンターに分かれており、各センターが全国の40の営業拠点を調整しており、そこには同行の約240人のプライベートリレーションシップマネージャーが所属している。 UBI Top Private は約 32.000 の顧客を抱え、イタリアのこの分野でトップ 32 の事業者にランクされ、XNUMX 億ユーロを超える資産を運用しています。
「イタリアのような高い品質基準を特徴とする市場で最高のパフォーマンスを発揮するために、UBI Banca は競合他社との差別化に投資し、人材の強化を通じて品質のさらなる向上と高度なアドバイザリーモデルに焦点を当ててきました。 UBIトッププライベートの責任者、リッカルド・バルバリーニ氏は次のように述べています。 「当社の成功の鍵は、高度なテクノロジーに裏付けられたプロフェッショナリズム、機密保持、コンサルティングスキルを重視し、顧客が満足するソリューションを見つけることに重点を置いた、パーソナライズされたサービスを提供できる能力にあると私たちは信じています。」
プライベート バンキングは現在、資産管理のみに関連するニーズを満たすという論理から、家族単位のニーズを 360 度満たす能力 (つまり、資産と、家族間のさまざまなニーズの両方に関係する) を満たす能力へと移行し、ウェルス マネジメントのアプローチに到達しました。世代交代、コーポレートガバナンス、資産保護）。 個人顧客は、ターゲット別（個人、起業家、企業、機関）および資産階層別（富裕層および超富裕層）に応じて、カスタマイズされたサービスモデルによる管理をますます必要としています。この一連の観察により、役割の進化が余儀なくされました。投資コンサルタントからグローバルコンサルタント、つまりプライベート・リレーションシップ・マネージャーに転身したUBI Bancaのプロフェッショナルです。
ロンバルディア州、ピエモンテ州、ラツィオ州（イタリアのGDPの80％以上を占める地域）で融資の約40％を賄う国内で最も経済的に活発な地域にUBIバンカ・グループが存在するおかげで、UBIトップ・プライベート部門は重要な成長計画と、50 年間で XNUMX 人の新しい専門家の導入を通じて重要な成長目標を掲げたリレーションシップ マネージャー ネットワークのさらなる発展。 顧客の統合管理における特定の技術的および行動的能力と組み合わされた高い専門的年功序列と、長期的な産業プロジェクトとの結びつきへの願望が、研究所のネットワーク開発方針を特徴づけています。
