अमेरिका, इटली में बना "सुंदर और अच्छी तरह से किया गया" तेजी से बढ़ रहा है

प्रति व्यक्ति सकल घरेलू उत्पाद के 50 यूरो से अधिक के साथ, लेकिन सबसे ऊपर प्रति उपभोक्ता लगभग 37 यूरो की डिस्पोजेबल आय के साथ, संयुक्त राज्य सबसे बड़ी क्रय शक्ति वाला उन्नत बाजार है। साथ ही सबसे बड़ा, 320 मिलियन से अधिक लोगों की निवासी आबादी और 220 मिलियन से अधिक के मध्यम वर्ग को देखते हुए। अमेरिकियों को इटली की सुंदर चीजें, सुंदर और अच्छी तरह से बने (बीबीएफ) उत्पाद पसंद हैं जो एम्बेड और व्यक्त करने में सक्षम हैं वे बेल पेस से सबसे ज्यादा क्या चाहते हैं: संस्कृति.

नवीनतम रिपोर्ट एक्सपोर्टिंग ला डोल्से वीटा (EDV) के लिए संसाधित डेटा से यह उभर कर आता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में 28 और 2016 के बीच इटली से BBF आयात की संचयी वृद्धि कम से कम 2022% होगी। 13 में लगभग 2022 बिलियन तक पहुंच गया (अगले छह वर्षों में 2,8 अरब अधिक), खुद को इतालवी बीबीएफ के लिए अग्रणी बाजार के रूप में पुष्टि करता है। यह पूर्वानुमान केवल बाजार शेयरों को बनाए रखने के विवेकपूर्ण परिदृश्य का प्रतिनिधित्व करता है। कोटा में वृद्धि के साथ, इटली से संभावित आयात 20 अरब तक पहुंच सकता है।

2011 और 2015 के बीच, इतालवी बीबीएफ उत्पादों ने विश्लेषण किए गए अधिकांश क्षेत्रों (विशेष रूप से: भोजन, कपड़े और घरेलू वस्त्र, जूते और चश्मों) में अमेरिकी आयात का एक बड़ा हिस्सा जीत लिया है या किसी भी मामले में, इटली को बने रहने दिया है। यूरोपीय संघ से संयुक्त राज्य अमेरिका (फर्नीचर और सोने और आभूषणों में) का पहला निर्यातक। हालांकि, अमेरिका में इटली की स्थिति अभी भी क्षमता से कम है और इसलिए, 50 अमेरिकी राज्यों में विकास इतालवी बीबीएफ कंपनियों के लिए एक महान अवसर का प्रतिनिधित्व करता है।

संयुक्त राज्य अमेरिका: 50 तक 2022 से 13 बिलियन यूरो की क्षमता वाले 20 बाजार

2022 में, कुल मिलाकर 50 संघ राज्य इटली में बने बीबीएफ उत्पादों के लिए पहले बाजार का प्रतिनिधित्व करना जारी रखेंगे। जो चीज उन्हें विशेष रूप से आकर्षक बनाती है, वह है अमेरिकी उपभोक्ता की औसत संपत्ति से प्राप्त गुणवत्तापूर्ण खरीदारी की प्रवृत्ति
विशेष रूप से उच्च। हालांकि, संयुक्त राज्य अमेरिका में सभी बीबीएफ उत्पादों के लिए इतालवी बाजार हिस्सेदारी सभी उन्नत देशों में इटली द्वारा आयोजित औसत हिस्सेदारी से तीन प्रतिशत अंक कम है, जो क्षमता से नीचे की स्थिति दर्शाती है।

नवीनतम EDV रिपोर्ट के लिए संसाधित डेटा से यह उभर कर आता है कि इटली से BBF का आयात 2022 में लगभग 13 बिलियन यूरो तक पहुंच जाएगा, 2,8 में 9,8 बिलियन से 2016 बिलियन अधिक); इटली के लिए स्थिर बाजार हिस्सेदारी के साथ पहले 'विवेकपूर्ण' परिदृश्य में अनुमानित राशि (चित्र A)। एक दूसरे 'साहसी' परिदृश्य में, जिसमें यह माना जाता है कि इटालियन बीबीएफ, कम से कम मुख्य संघीय राज्यों में, अधिक गुणी प्रतिस्पर्धियों से शेयरों को कम करने का प्रबंधन करता है, हम 5 की तुलना में 2016 बिलियन से अधिक तक पहुंच गए हैं (परिणामस्वरूप एक कपड़े और होम टेक्सटाइल BBF के लिए 980 मिलियन यूरो की अतिरिक्त क्षमता, सोने और आभूषण BBF के लिए 366 मिलियन, खाद्य BBF के लिए 545 मिलियन, फुटवियर BBF के लिए 150 मिलियन, आईवियर BBF के लिए 133 मिलियन, BBF साज-सज्जा के लिए 129 मिलियन, चित्र B) .

यह परिदृश्य पिछले पांच वर्षों में प्रदर्शन और स्थिति या लागत संरचना के संदर्भ में बेंचमार्क प्रतियोगियों में से केवल इटली के समान देशों को चुनने के द्वारा बहुत विश्वसनीय बना दिया गया है। अंत में, एक 'आदर्श' परिदृश्य में, जिसमें यह माना जाता है कि यह संयुक्त राज्य अमेरिका में उसी औसत बाजार हिस्सेदारी तक पहुंचने में सक्षम होगा, जो इतालवी बीबीएफ के पास उन्नत बाजारों में है (अर्थात 8,1% से 5,2%), तुलना की गई वृद्धि की संभावना 2016 तक लगभग 10 बिलियन यूरो तक पहुंच गया, जिससे यूएसए का बीबीएफ 2022 आयात 20 बिलियन यूरो तक पहुंच गया।

ये संख्याएं उन ठोस लाभों का माप देती हैं जो कंपनियां और देश प्रणाली इतालवी बीबीएफ की सफलता के लिए एक साथ काम करके प्राप्त कर सकते हैं। यह एक तथ्य है कि सामान्य तौर पर, 200 से अधिक इतालवी निर्यातकों (उद्योग और सेवाओं) में से, 40 से कम संयुक्त राज्य अमेरिका को बेचते हैं; वस्तुनिष्ठ कारकों के कारण भी, सबसे पहले 7 हजार किलोमीटर से अधिक जो इटली को अमेरिकी पूर्वी तट से अलग करता है। विशेष रूप से, हालांकि, बाजार का कम ज्ञान, बदतर पहुंच, यूरोपीय संघ की तुलना में अलग और अधिक कठोर मानकों और विनियमों के कारण, और अधिकांश कंपनियों का अपेक्षाकृत छोटा आकार इतालवी बीबीएफ की स्थिति को सीमित करने में योगदान देता है। संभावित इतालवी कंपनियों के नीचे जिनका पहला आउटलेट बाजार संयुक्त राज्य अमेरिका है।  

बीबीएफ क्षेत्रों के लिए सबसे बड़े अवसरों वाले संघीय राज्य

2015 में, न्यूयॉर्क और न्यू जर्सी में इतालवी बाजार के शेयर दोहरे अंकों से अधिक हो गए और फ्लोरिडा और मैसाचुसेट्स में 5% से ऊपर के दोनों मामलों में महत्वपूर्ण स्तर पर थे। इटली, सामान्य रूप से, उन राज्यों में उचित स्थिति रखता है जहाँ बड़े शहर हैं। डेलावेयर, मैरीलैंड और वर्जीनिया (वाशिंगटन डीसी के आसपास के राज्य) में इतालवी हिस्सेदारी क्रमशः 8,9%, 4,3% और 4,1% है। पारंपरिक वितरण चैनलों का पर्याप्त पर्यवेक्षण, उत्पादों की सही स्थिति, ई-कॉमर्स और इतालवी ब्रांड का शोषण और बीबीएफ क्षेत्रों और पर्यटन क्षेत्र के बीच अधिक तालमेल, संयुक्त राज्य अमेरिका में इतालवी उपस्थिति को मजबूत करने के मुख्य तरीके हैं। एक और लीवर जिस पर कार्य करना है वह अमेरिकी संघीय राज्यों का विस्तृत ज्ञान है, जिसमें इतालवी बीबीएफ के विभिन्न उत्पादों के अवसर उत्पन्न करने की एक अलग क्षमता है।

इटली से आयात के लिए EDV रिपोर्ट में जो अनुमान लगाया गया है, उसके अनुसार न्यूयॉर्क के आसपास का क्षेत्र (उसी राज्य और न्यू जर्सी की ओर निर्देशित प्रवाह का योग) 2022 में 6,7 बिलियन यूरो का अधिग्रहण करेगा, जो कि BBF के वर्तमान आयात के समान मूल्य है। यूनाइटेड किंगडम द्वारा इटली से (चित्र C)। अगले छह वर्षों में इस क्षेत्र के लिए कम से कम 1,5 अरब अधिक आयात की उम्मीद है। एक क्षमता जो एक अच्छे उपाय से बढ़ सकती है यदि इटली सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने वालों के लिए बाजार हिस्सेदारी को कम करने या पी रखने में सक्षम था
प्रधानता जहां इसका स्वयं सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन था। उदाहरण के लिए, यदि परिधान बीबीएफ इस क्षेत्र में पिछले पांच वर्षों में देखे गए समान प्रदर्शन को दोहरा सकता है, तो यह लगभग 650 मिलियन तक क्षमता का विस्तार कर सकता है, खाद्य बीबीएफ लगभग 220 मिलियन तक बढ़ सकता है यदि यह न्यू जर्सी में स्पेन के परिणाम की बराबरी करता है और सबसे अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखता है। न्यूयॉर्क में।

2022 में कैलिफोर्निया के लिए, इटली से संभावित आयात कम से कम 1,5 बिलियन यूरो तक पहुंच जाएगा, जो बीबीएफ कंपनियों द्वारा बेल्जियम को निर्यात किए गए परिमाण के समान है। इटली से बीबीएफ आयात करने वाले संघीय राज्यों की रैंकिंग फ्लोरिडा और जॉर्जिया के साथ जारी है, जो 680 में क्रमशः 550 और 2022 मिलियन यूरो के आयात मूल्य पर व्यवस्थित होने का अनुमान है। ये राज्य (स्वयं न्यू जर्सी के साथ, लेकिन उत्तरी कैरोलिना या वाशिंगटन राज्य भी) ) न केवल बाजार हैं, बल्कि अन्य क्षेत्रों पर हमला करने के लिए महत्वपूर्ण रसद और वाणिज्यिक मंच भी हैं।

एक संभावित क्षमता का प्रतीक जिसका अभी तक पूरी तरह से दोहन नहीं किया गया है, टेक्सास में इतालवी बीबीएफ की स्थिति है, जिसका हिस्सा, हालांकि बढ़ रहा है, अभी भी 3% से कम है। टेक्सास, जिसकी जनसंख्या 27 मिलियन से अधिक है और जिसकी प्रयोज्य आय 37.000 यूरो से अधिक है, 2022 में इटली से 438 मिलियन यूरो का आयात करेगा, जो इतालवी बीबीएफ कंपनियों द्वारा पुर्तगाल को निर्यात की गई राशि के परिमाण के समान मूल्य है, जो हालांकि 10 यूरो की प्रति व्यक्ति प्रयोज्य आय के साथ केवल 17.000 मिलियन लोगों की आबादी है। यदि इटली अपने निकटतम प्रतिस्पर्धियों से बाजार शेयरों को नष्ट करने में कामयाब रहा, तो वह इस कम आकार की वसूली कर सकता है। उदाहरण के लिए, EDV रिपोर्ट में यह गणना की गई है कि BBF भोजन और BBF स्वर्ण-आभूषण दोनों क्रमशः अपनी क्षमता को 100 मिलियन तक बढ़ा सकते हैं यदि वे फ्रांस द्वारा पिछले पांच वर्षों में हासिल किए गए प्रदर्शन का अनुकरण करने में कामयाब रहे, दोनों में टेक्सास में सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाला क्षेत्रों।

बीबीएफ4 की विशिष्ट विशेषताओं को प्रस्तुत करने के अलावा, संयुक्त राज्य अमेरिका इतालवी नौकाओं में नौका विहार का नेतृत्व एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है क्योंकि वे अन्य बीबीएफ उत्पादों को आंतरिक रूप से ले जाते हैं और इसलिए मधुर जीवन के निर्यात के लिए वास्तविक मोबाइल शोकेस हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका में नौका विहार का मामला 'नियामक विचलन' के कारण बाधाओं पर काबू पाने का एक उपयोगी उदाहरण प्रस्तुत करता है। वास्तव में, संयुक्त राज्य अमेरिका में एक नियामक स्तर पर यूरोपीय संघ के नियमों की तुलना में आनंद नौकाओं के निर्माण के लिए मानकों में कई अंतर हैं, विशेष रूप से सुरक्षा नियमों, अनुमोदन प्रणालियों और गैसीय उत्सर्जन सीमाओं के संबंध में (इसके अलावा कुछ राज्यों में बहुत कठोर) . तकनीकी विशिष्टताओं (जैसे विद्युत प्रणालियों के विभिन्न वोल्टेज) को विदेशी बाजार में उत्पाद के और समायोजन की आवश्यकता होती है।

इसके बावजूद, 2015 में इटली ने कनाडा (23,2%), फ्रांस (12,8%) और मैक्सिको (11,3%) से आगे संयुक्त राज्य अमेरिका (10,8%) में सबसे बड़ा बाजार हिस्सा जीता। मेड इन इटली याचिंग के लिए डॉकिंग के मुख्य बंदरगाह फ्लोरिडा और न्यूयॉर्क हैं (दोनों राज्यों में इटली सबसे बड़े शेयरों पर क्रमशः 33,5% और 55,6%) जीतता है; लेकिन इटली भी रोड आइलैंड (12,1%), टेनेसी (6,6%), न्यू जर्सी (2,6%) और कैलिफोर्निया (2,2%) में महत्वपूर्ण शेयरों के साथ मौजूद है। मुख्य रूप से मैक्सिकन, चीनी और कनाडाई उत्पादकों द्वारा संचालित टेक्सास और वाशिंगटन में इतालवी समुद्री क्षेत्र के आगे प्रवेश के लिए पर्याप्त मार्जिन रहता है। CSC और Prometeia का अनुमान है कि यदि इतालवी समुद्री उद्योग उन राज्यों की अध्यक्षता करने में कामयाब रहा, जहां यह कनाडा की कंपनियों के रूप में कमजोर है, तो इसमें 560 मिलियन यूरो की वृद्धि क्षमता होगी, जो संयुक्त राज्य अमेरिका को निर्यात के +7,6% के बराबर होगी। .

नव-संरक्षणवाद के मामले में बीबीएफ के लिए जोखिम 

हालांकि, संयुक्त राज्य अमेरिका में बीबीएफ की अच्छी संभावनाओं पर नव-संरक्षणवाद का भूत मंडरा रहा है। यदि इसे लागू किया जाता है, तो यह बीबीएफ के लिए परिकल्पित लाभों के हिस्से को समाप्त करते हुए, अमेरिकी आयातों के लिए मध्यम अवधि के परिदृश्यों को प्रभावित कर सकता है। ईडीवी रिपोर्ट में आधार परिदृश्य के रूप में अपनाए गए विवेकपूर्ण परिदृश्य में पहुँच की स्थिति बिगड़ना शामिल है लेकिन वास्तविक युद्ध नहीं
व्यावसायिक। ट्रम्प राष्ट्रपति पद से काफी पहले, वास्तव में संकट ने उदारीकरण और रेंगने वाले संरक्षणवाद की प्रक्रियाओं के बीच एक वाटरशेड का गठन किया है।

जहां तक ​​संयुक्त राज्य अमेरिका का संबंध है, निश्चित रूप से मजबूत घोषणाओं या तनाव के अलग-अलग मामलों में कोई कमी नहीं होगी। हालांकि, मूल विचार यह है कि अमेरिकी व्यापार नीति में वास्तविक क्रांतियों का पालन नहीं किया जाएगा, कम से कम इतालवी कंपनियों और अधिक पारंपरिक और मापने योग्य उपकरणों, जैसे टैरिफ के संबंध में। बीबीएफ कंपनियों को शायद अधिक सूक्ष्म वृद्धि (आगे प्रमाणन, समय का विस्तार, नए नौकरशाही कदम) से निपटना होगा, जो विदेशों से आयातित सामानों की मांग के परिमाण के क्रम को नहीं बदलते हैं, लेकिन गतिविधि को निष्पक्ष रूप से अधिक कर सकते हैं जटिल निर्यात और अप्रत्यक्ष रूप से अमेरिकी क्षेत्र पर प्रत्यक्ष उपस्थिति को प्रोत्साहित करते हैं।

हालांकि, इटली के लिए एक चौंकाने वाले परिदृश्य की लागत को मापना उपयोगी है जिसमें यह माना जाता है कि सीमा शुल्क टैरिफ 1,9 के दशक के उदारीकरण से पहले की स्थिति में वापस आ गए हैं, जो बीबीएफ कंपनियों के लिए जोखिमों के परिमाण के क्रम के लिए एक उपयोगी बेंचमार्क है। (चित्र डी)। अर्थमितीय मॉडल का उपयोग करते हुए, प्रत्येक क्षेत्र में, अमेरिकी बाजार तक पहुंचने के लिए कर्तव्यों के स्तर और उसके व्यापारिक भागीदारों के निर्यात के बीच मौजूद संबंध का अनुमान लगाया गया था। बीबीएफ क्षेत्रों में इटली के लिए, प्रतिक्रिया गुणांक (जो अनुमान लगाते हैं कि कर्तव्यों में एक अंक की वृद्धि के बाद इतालवी निर्यात प्रतिशत में कितनी गिरावट आई है) आभूषणों के लिए 4,1% और चश्मों के लिए XNUMX%% के बीच है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इटली के लिए अनुमानित विविधताएं प्रतिस्पर्धियों के औसत और चीन (अमेरिकी बाजार पर पहला उभरता हुआ प्रतियोगी) की तुलना में औसतन कम हैं।

इस अंतर में राष्ट्रीय बीबीएफ की ताकत है, जिसके लिए बचत की तुलना में गुणवत्ता की अधिक मांग वाली मांग का निर्धारण करने में कीमत कम प्रासंगिक है। यह मानते हुए कि इतालवी कंपनियों द्वारा भुगतान किया गया औसत शुल्क 1989 के स्तर पर वापस आ गया है, 2022 में इटली से अमेरिकी आयात बेसलाइन परिदृश्य की तुलना में 1,4 बिलियन कम होगा (11,6 में 13 बिलियन के बजाय 2022)।