बेहतर पारिश्रमिक भागीदारों के लिए अधिक नकदी और ग्राहकों की वफादारी बढ़ाने के लिए एक हाई-टेक सफलता। Assicurazioni Generali ने लंदन में 2018 के लिए नई व्यवसाय योजना प्रस्तुत की, जिसका उद्देश्य मुख्य डेटा अधिकारी (प्रक्रियाओं और उत्पादों के विकास में डेटा एनालिटिक्स टूल को एकीकृत करने के लिए) और एक के लिए निवेश के आंकड़े की शुरुआत के साथ व्यापार मॉडल का गहरा परिवर्तन करना है। डेटा एनालिटिक्स टूल्स और टेक्नोलॉजी के आधार पर रणनीति और नवाचार का समर्थन करने के लिए लागत बचत और बजट पुनर्वितरण के लिए कुल 1,25 बिलियन धन्यवाद। इस मोर्चे पर, Generali ब्रिटिश MyDriveSolutions का अधिग्रहण करने के लिए बातचीत कर रही है, जो ग्राहक प्रोफाइलिंग में विशेषज्ञता वाली डेटा विश्लेषण कंपनी है।
लक्ष्य न केवल आकार के आधार पर बल्कि नवाचार जैसे अन्य कारकों के लिए भी यूरोपीय खुदरा क्षेत्र में अग्रणी होना है। जेनराली की रणनीतिक योजना "समूह के भीतर 100% विकसित की गई थी", ग्रीको ने कहा: वरिष्ठ प्रबंधन के मार्गदर्शन में, पूरे समूह से "40 युवा प्रतिभाओं" की एक टीम द्वारा पांच महीने के काम के लिए योजना को धन्यवाद दिया गया, जिसे चुना गया 900 आवेदनों की संख्या कुछ सटीक मानदंडों के आधार पर, जैसे कि 35 से कम उम्र का होना, अंग्रेजी में धाराप्रवाह होना, यात्रा करने के इच्छुक और कम से कम तीन साल का बीमा अनुभव। विश्लेषकों ने योजना को बढ़ावा दिया और दोपहर में स्टॉक में 2,37% की वृद्धि हुई।
अब और स्थानांतरण नहीं, अब व्यापार
वित्तीय समुदाय के साथ बैठक के दौरान, ग्रीको ने पुष्टि की कि समूह के पास रणनीतिक शेयर नहीं हैं और वह सबसे उपयुक्त तरीके से शेयरों का निपटान करेगा (यह टेलीकॉम और आरसीएस का शेयरधारक है)। चार अरब यूरो के निपटान के बाद, संपत्ति के निपटान का समय समाप्त हो गया था।” हम हाल के वर्षों में अग्रणी निवेश बैंक रहे हैं। अब चलो व्यापार पर काम करते हैं", ग्रीको ने कहा, जिन्होंने मुख्य व्यवसाय पर ध्यान दिया, कंपनी की शेयरधारिता संरचना की स्थिरता पर या दीर्घकालिक शेयरधारकों के लिए एकाधिक मतदान के संभावित परिचय पर चर्चा के लिए कोई जगह नहीं छोड़ी।
दूसरी ओर, उन्होंने याद किया, कि "अधिग्रहण के खिलाफ सबसे अच्छा बचाव मूल्य बनाना है। मूल्य सृजित नहीं करने वाली कंपनियां सबसे कमजोर होती हैं। हमने हाल के वर्षों में बहुत अधिक मूल्य सृजित किया है, हम मानते हैं और आशा करते हैं कि आने वाले वर्षों में हम और अधिक मूल्य बनाते रहेंगे। और चढ़ाई के किसी भी विचार के खिलाफ हमारे पास यह सबसे बड़ा बचाव है”।
नया बिजनेस मॉडल
नई योजना जेनराली और बीमा क्षेत्र दोनों के लिए एक पूरी तरह से नया व्यापार मॉडल प्रस्तुत करती है, ग्रीको ने व्यवसाय योजना नोट में रेखांकित किया है। डेटा एनालिटिक्स टूल पर उपभोक्ता सेवा और ग्राहक वफादारी पर आधारित एक बिजनेस मॉडल। "लक्ष्य - उन्होंने कहा - प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करना और यूरोप में जेनरल को खुदरा बीमा में अग्रणी बनाकर बीमा क्षेत्र की उभरती चुनौतियों का सामना करना है"।
योजना में पेश की गई नवीनताओं में उत्पाद की पेशकश, नई साझेदारी के माध्यम से व्यापार के अवसरों और बेहतर मूल्य निर्धारण को परिभाषित करने के लिए डेटा एनालिटिक्स टूल के उपयोग में एकीकृत करने के लिए नई मूल्यवर्धित सेवाएं शामिल हैं। "इन कार्रवाइयों - नोट में समूह को समझाया गया - सकारात्मक प्रभाव के साथ लाभ और ग्राहक वफादारी पर लाभ उत्पन्न करेगा: वर्तमान में पोर्टफोलियो में ग्राहकों की लाभप्रदता, कम अधिग्रहण लागत, क्रॉस और अप-सेलिंग के अवसर और एक अधिक कुशल हामीदारी क्षमता ”।
सामान्य तौर पर, समूह गारंटीकृत रिटर्न के आधार पर पारंपरिक उत्पादों से एक अभिनव कमीशन-आधारित पेशकश पर अपना ध्यान केंद्रित करेगा, जिसमें सुरक्षा उत्पाद, यूनिट-लिंक्ड उपकरण और हाइब्रिड उत्पाद शामिल हैं जो ग्राहकों और दोनों के लिए उच्च मार्जिन और अधिक मूल्य प्रदान करते हैं। कंपनी।
5 में संचयी लाभांश 2018 अरब से ऊपर। आरओई 13% से ऊपर
Generali का लक्ष्य 5 तक €2018 बिलियन से अधिक का संचयी लाभांश देना है, कुल मुक्त नकदी प्रवाह में €7 बिलियन से अधिक के साथ नकदी उत्पादन पर अधिक ध्यान देना और 0,5 में अपेक्षित €2018 बिलियन के अलावा 2016 तक €6,3 बिलियन की और बचत करना, रखते हुए 2018 में लागत आधार फ्लैट € XNUMX बिलियन।
संख्याएं जो एक अच्छी तरह से परिभाषित समूह परिधि को संदर्भित करती हैं: सीईओ मारियो ग्रीको ने एक बार फिर से अधिग्रहण के माध्यम से विकास से इंकार कर दिया है। "इस रणनीति की एक परिभाषित परिधि है। योजना अधिग्रहण पर विचार नहीं करती है, हम कोई भी नहीं करेंगे। हमारे पास वह सब कुछ है जिसकी हमें जरूरत है, ”सीईओ ने समाचार एजेंसियों के साथ एक कॉन्फ्रेंस कॉल के दौरान योजना पेश करते हुए कहा। प्रतिबद्धता हर साल 13% से ऊपर ऑपरेटिंग रो के लिए है। ग्रीको ने कहा, “हम उम्मीद करते हैं कि लाभ एक संतोषजनक गतिशील के साथ बढ़ेगा, लेकिन हम लक्ष्य नहीं देना चाहते हैं”।
सॉलिडिटी रेशियो के संदर्भ में, जेनराली का प्रो-फॉर्मा इकोनॉमिक सॉल्वेंसी रेशियो, "आंतरिक मॉडल के आधार पर, सॉल्वेंसी 2 सिद्धांतों के अनुरूप", 2014 के अंत में 186% था। समूह ने रेखांकित किया कि यह सॉल्वेंसी 2 के लिए "आंतरिक मॉडल के उपयोग के लिए सक्षम अधिकारियों से अनुमोदन प्राप्त करने के लिए समय पर आवेदन प्रक्रिया को आगे बढ़ा रहा है" जो 2016 जनवरी XNUMX को लागू होगा।
विश्लेषक योजना को बढ़ावा देता है
विश्लेषकों ने ग्रीको की योजना का स्वागत किया है। बोफा-मेरिल लिंच ने "एक ठोस पूंजी संदेश और बढ़ते लक्ष्य" की बात की। जेपी मॉर्गन कैजेनोव के लिए "नई रणनीतिक योजना मजबूत है और नए लक्ष्य उम्मीद से बेहतर हैं"। कुल मिलाकर, विशेषज्ञ खुदरा क्षेत्र में यूरोपीय नेतृत्व हासिल करने के लक्ष्य को पसंद करते हैं, जिसे एक आकर्षक और अपेक्षाकृत कम जोखिम वाली रणनीति माना जाता है। बंका एक्रोस ने अपनी रेटिंग बढ़ाकर तटस्थ से संचित कर ली। ब्रोकर नोट करता है कि नए वित्तीय लक्ष्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अंतर को बंद करते हैं, समान महत्व के समूहों के साथ जेनरल की लाभांश नीति और पूंजी की स्थिति को संरेखित करते हैं।
