UBI Top Private, la division spécialisée Banque Privée d'UBI Banca, l'un des cinq premiers acteurs italiens du secteur, a été présentée aujourd'hui à la Bourse italienne.
Le pôle, en fait déjà opérationnel depuis environ deux mois, a pris corps à l'issue du processus de création de la "Banque Unique" lancé par le Groupe UBI au second semestre 2016 et prévu dans le Business Plan 2019/20. La Banque Unique a envisagé la fusion dans la Société Mère des sept banques du réseau précédemment contrôlées, qui constituaient l'ossature du groupe à assise fédérale. L'évolution a permis d'enrichir les réalités qui font vivre le groupe également à travers la création de deux divisions spécialisées : Top Private Banking et Corporate and Investment Banking. Cela signifie qu'une nouvelle segmentation de la clientèle a été réalisée pour le secteur privé, faisant entrer dans la division les clients dont le patrimoine est supérieur à un million d'euros.
La division, dirigée par Riccardo Barbarini (précédemment directeur général de Banca Regionale Europea) est divisée en 22 Top Private Centers qui, à leur tour, coordonnent 40 points opérationnels dans tout le pays, dans lesquels environ 240 Private Relationship Managers, de la banque. UBI Top Private compte environ 32.000 32 clients et se classe parmi les cinq premiers opérateurs du secteur en Italie, avec plus de XNUMX milliards d'euros d'actifs sous gestion.
« Pour opérer au mieux dans un marché caractérisé par des normes de qualité élevées, comme le marché italien, UBI Banca a investi pour se différencier de ses concurrents, en se concentrant sur une nouvelle augmentation de la qualité et sur des modèles de conseil avancés, à travers la valorisation des talents et professionnels, la formation technique et comportementale, l'évolution des espaces dédiés aux rencontres avec les particuliers, la simplification et l'innovation technologique », a déclaré Riccardo Barbarini, Responsable d'UBI Top Private. "Nous pensons que la clé de notre succès réside dans la capacité à fournir un service personnalisé dans lequel le professionnalisme, la confidentialité, les compétences de conseil, soutenus par une technologie de pointe, sont orientés vers la recherche de solutions qui satisfont le client".
La Banque Privée est aujourd'hui parvenue à une approche Wealth Management, passant d'une logique de satisfaction des besoins liés à la seule gestion patrimoniale à la capacité de satisfaire les besoins de la cellule familiale à 360° (donc à la fois patrimoniaux et à des besoins divers entre tels que changement générationnel, gouvernance d'entreprise et protection des actifs). Les clients particuliers exigent de plus en plus une gestion avec des modèles de services personnalisés au regard de besoins différenciés par cible (particuliers, entrepreneurs, entreprises, institutionnels) et par tranche d'actifs (High Net Worth Individual et Ultra HNWI) : cet ensemble de constats a forcé l'évolution du rôle du professionnel d'UBI Banca, qui est passé de consultant en investissement à consultant global, c'est-à-dire Private Relationship Manager.
Grâce à la présence du Groupe UBI Banca dans les zones les plus actives économiquement du pays avec environ 80% des crédits accordés en Lombardie, Piémont et Latium (régions d'où proviennent plus de 40% du PIB italien), la division UBI Top Private a un plan de croissance important et la poursuite du développement du réseau des Relationship Managers avec des objectifs de croissance importants grâce à l'introduction de 50 nouveaux professionnels en trois ans. Une grande ancienneté professionnelle, alliée à une compétence technique et comportementale spécifique dans la gestion intégrale des clients et la volonté de marier un projet industriel de long terme caractérisent les politiques de développement des réseaux de l'Institut.
