On parle souvent de Art Advisory en tant que service d'assistance à la collection, souvent réalisé par des personnalités indépendantes opérant sur le marché de l'art, mais aussi d'autres secteurs moins spécialisés dans le domaine de l'art mais utilisateurs de celui-ci qui ont empêché le service de trouver la bonne place.
Un service qui en Italie est mal réglementé et pour cette raison encore trop fragmenté et confus. Le collectionneur est de plus en plus préparé grâce aux moyens de communication, à la connaissance approfondie des galeristes, des marchands, des marchands et des figures professionnelles qui travaillent dans des maisons de vente aux enchères de plus en plus structurées. Un « système » capable de compenser parfaitement les besoins de l'utilisateur d'œuvres d'art.
Depuis des années, même les réalités financières tentent de mettre en place un service de Conseil en Art sans jamais pouvoir le structurer comme il se doit. La gestion de fortune en parle comme d'un nouvel "atout" mais cela se limite ensuite à être un secteur de conseil peu ressenti et si géré, souvent au sein de ceux qui décident de ses caractéristiques sans avoir de comité scientifique. En dehors de certains cas, où le service est correctement coordonné de l'intérieur avec des chiffres préparés, pour la majorité des cas, il est confié à des opérateurs externes indépendants non exclusivement, créant ainsi un service "accessoire" simple et non personnalisé aux caractéristiques du même réalité financière.
Le service Art Advisory ne doit pas être vu comme un actif financier mais comme un service de fidélisation de la clientèle, qui trouve en un interlocuteur savamment formé un consultant pour partager une passion et en même temps apprendre les outils nécessaires pour enrichir sa collection. À partir de là, la confiance peut naître et ensuite évaluer ce qu'il faut faire. Un collectionneur, s'il n'y a vraiment pas besoin, ne vend pas son patrimoine artistique pour investir dans des formes de retour financier, mais s'il le fait c'est pour protéger le capital investi et réinvestir dans l'art ou trouver des solutions pour succéder au patrimoine. Ainsi le rôle de l'art advisor en Wealth Management se concrétise avant tout dans la fidélisation de la clientèle qui sera l'assistante du banquier privé.
L'exemple selon lequel Art Advisory devrait être un service bien structuré nous vient des grandes maisons de vente aux enchères, car elles ont bien organisé le service d'assistance pour collecter et évaluer toute œuvre qui est contextualisée à la situation réelle du marché. On sait bien que l'art subit divers facteurs qui déterminent sa valeur, comme les tendances, souvent données par les choix internationaux de collection. Désormais, même les maisons de vente aux enchères nationales qui sont revenues pour enregistrer des chiffres d'affaires de plus en plus importants s'efforcent d'accompagner leurs clients à 360 degrés et non seulement pour vendre ou acheter, mais pour mieux fidéliser les clients et les clients potentiels qui ont l'intention d'aborder la collecte même à partir de valeurs modestes.
Et maintenant, c'est aux galeries d'offrir un service d'Art Advisory, en essayant de proposer non seulement les œuvres et les artistes traités mais aussi d'autres présents dans le monde complexe de l'art.
Gagosian Gallery, Inc., annonce le lancement de Gagosian Art Advisory, qui sera dirigé par Laura Paulson ; la nomination d'Andrew Fabricant au poste nouvellement créé de COO de la galerie ; et la création d'un conseil consultatif mondial à la galerie, composé de directeurs principaux qui supervisent la stratégie et le développement commerciaux, les relations avec les artistes et les expositions, l'information et la technologie, et l'infrastructure. Le conseil d'administration relève directement du fondateur de la galerie, Larry Gagosian.
L'innovation a été une force motrice pour Gagosian tout au long de ses près de XNUMX ans d'histoire. La création de Gagosian Art Advisory et cette nouvelle structure de gestion permettront d'améliorer les relations avec les clients, d'augmenter la portée mondiale et, finalement, de maximiser la plate-forme pour présenter les visions créatives des artistes pour les années à venir », a déclaré Gagosian.
Art gagosien Consultatif c'est un groupe indépendant distinct et séparé de Gagosian. Il fournira une gamme complète de services de gestion de collections pour les particuliers, les family offices, les successions et les clients institutionnels afin de répondre aux responsabilités et à la gestion d'une collection, y compris les évaluations et la conservation. Le groupe conseillera également les collectionneurs expérimentés sur la gestion et la croissance de leurs collections et encadrera les nouveaux collectionneurs alors qu'ils commencent à naviguer dans les complexités du marché mondial de l'art.
Gagosian est le premier marchand d'art à lancer une entreprise de conseil indépendante qui cherchera à répondre à la demande croissante des collectionneurs pour des services de conseil en art indépendants.
Mme Paulson, ancienne présidente mondiale de Christie's 20th Century Art, est un leader mondial dans le domaine de l'art avec une vaste expérience dans le développement de collections et le conseil aux collectionneurs au fil des ans.
"Tout au long de sa carrière, j'ai vu Laura offrir aux individus et aux familles une expérience inestimable. Elle est particulièrement bien préparée pour diriger un groupe consultatif indépendant de pointe qui renforcera ces relations de longue date et de confiance », a déclaré Gagosian.
« Tout au long de ma carrière, j'ai eu le privilège et l'honneur de guider et de conseiller des familles et des individus formidables alors qu'ils construisaient leurs collections et planifiaient leurs successions, et aidaient leurs musées et dons institutionnels. Je ne peux pas penser à un partenaire plus fort que Gagosian », a déclaré Mme Paulson. La nouvelle structure de gestion, avec M. Fabricant en tant que directeur de l'exploitation et le conseil d'administration consultatif, marque également la prochaine étape du développement de Gagosian en tant que galerie internationale de haute performance connue pour l'énorme ensemble de compétences possédées par les cadres supérieurs les plus estimés de l'entreprise. Avec des opérations couvrant seize sites dans sept pays, il est devenu essentiel de formaliser un système qui exploite les opportunités et embrasse l'esprit d'entreprise qui a conduit au succès de Gagosian en tant que lieu pour ses artistes et plaque tournante pour ses clients. Marchand d'art très apprécié et expérimenté, M. Fabricant a commencé sa carrière professionnelle chez Gagosian en 1983, y restant quinze ans, avant de rejoindre la galerie en 2018.
"Andrew s'est forgé une excellente réputation dans le monde de l'art moderne et contemporain pour sa connaissance et sa compréhension approfondie du marché international de l'art. Assumer ce nouveau rôle de direction reflète une progression naturelle dans sa carrière déjà illustre », a déclaré Gagosian.
En reconnaissance de leurs importantes contributions à la société, les professionnels de grande valeur suivants ont été nommés membres fondateurs du conseil consultatif : Andy Avini, Serena Cattaneo Adorno, Virginia Coleman, Jean-Oliver Després, Chrissie Erpf, Andrew Fabricant, Pepi Marchetti Franchi, Mark Francis, Victoria Gelfand-Magalhaes, Melissa Lazarov, Ken Maxwell, Alison McDonald, Deborah McLeod, Frank Moore, Louise Neri, Gareth O'Loughlin, Sam Orlofsky, Stefan Ratibor, Nick Simunovic, Rebecca Sternthal, Kara Vander Weg, Millicent Wilner ed Elan Wingate. Gagosian et Matthew S. Dontzin, associé fondateur du cabinet d'avocats new-yorkais Dontzin Nagy and Fleissig, siègeront au conseil consultatif.
