El León ataca en Italia con 300 millones de euros de inversión en tres años y una triple estrategia: de las diez marcas actuales, el grupo se centrará en solo tres marcas en el futuro (Generali, Alleanza y Genertel). El consejo de administración del grupo asegurador Trieste ha lanzado el nuevo plan de desarrollo en Italia con la simplificación del modelo operativo y el nacimiento de Assicurazioni Generali Italia, que encabezará todas las actividades bancarias y de seguros italianas del grupo y que estará plenamente operativa a partir de noviembre de 2013.
"Presentamos un plan de crecimiento a través de importantes inversiones para hacer de Generali la marca líder en Italia - dijo eldirector general del grupo mario greco -. Estas acciones nos permitirán aumentar significativamente la rentabilidad del grupo al mejorar las habilidades y redes internas. En un contexto cada vez más competitivo, la nueva configuración nos permitirá mejorar la oferta y el servicio a los clientes y desarrollar el negocio en nuestro principal mercado de la mejor manera posible”.
En particular, las inversiones se referirán a las marcas, las redes de venta y la mejora de los servicios al cliente. El objetivo es obtener un claro liderazgo en Italia con la marca Generali, con un notable fortalecimiento en términos de cuota de mercado, especialmente en no vida. La nueva estructura, simplificada e integrada, se traducirá en importantes beneficios en términos de rentabilidad.
La nueva estructura organizativa se basará en un modelo multicanal y reducirá la fragmentación actual mediante la consolidación de negocios y marcas similares en términos de clientes, gama de productos y modelo de distribución.
De las 10 marcas actuales (Generali, Ina, Assitalia, Alleanza, Toro, Genertel, Genertel Life, Augusta, Lloyd Italico, Fata) pasamos a solo tres empresas, a las que, en 2015, se sumaron otras tantas marcas, áreas de negocio y canales de distribucion.
Y cada marca tendrá una propuesta clara y un posicionamiento de mercado preciso:
1) Generali será la compañía de vida y no vida que operará bajo la marca Generali con una única red capilar para el negocio minorista y del mercado medio. Se integrarán las seis redes de agencias existentes (Generali, Ina Assitalia, Toro, Fata, Augusta, Lloyd Italico), las fábricas de productos y las plataformas operativas. El negocio Commercial & Corporate se gestionará integrando la oferta actual de Generali, Ina Assitalia y Toro.
2) Alleanza será la empresa dedicada a los hogares italianos con su red de productores directos y una oferta de productos de vida y no vida.
3) Genertel será la compañía de vida y no vida de los canales alternativos (teléfono, web y bancaseguros).
“El resultado de este proyecto – dijo Raffaele Agrusti, gerente de país para Italia – será una estructura mucho más eficiente y lista para responder a las nuevas necesidades de nuestros más de 10 millones de clientes en el país. Con Generali se creará una red única con más de 3 agentes que se generalizará aún más; con Genertel aprovecharemos la gran experiencia del Grupo en canales directos y, con Alleanza, pretendemos ser la referencia para las necesidades aseguradoras de las familias italianas gracias a la fuerza de nuestros productores empleados".
La reorganización, que puede someterse a la aprobación de las Autoridades competentes, está prevista en varias etapas y se completará en 2015: durante 2013 se realizarán las operaciones corporativas que permitirán al Grupo asumir la nueva estructura organizativa; en 2014 se producirá la integración efectiva de las estructuras operativas, gamas de productos y sistemas de información; durante 2015 se completará la integración comercial, con la convergencia de las redes al nuevo modelo operativo y la culminación del proceso de homogeneización de las marcas. La acción en Bolsa subió 0,15.
