আরও ভালো পারিশ্রমিকপ্রাপ্ত অংশীদারদের কাছে আরও নগদ এবং গ্রাহকের আনুগত্য বাড়াতে একটি হাই-টেক ব্রেকথ্রু। Assicurazioni Generali লন্ডনে 2018-এর জন্য নতুন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা পেশ করেছে যার লক্ষ্য হল ব্যবসায়িক মডেলের গভীর রূপান্তর, প্রধান ডেটা অফিসারের চিত্র (প্রক্রিয়া এবং পণ্যগুলির বিকাশে ডেটা বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলিকে একীভূত করার জন্য) এবং বিনিয়োগের জন্য ডেটা অ্যানালিটিক্স টুলস এবং প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে কৌশল এবং উদ্ভাবনকে সমর্থন করার জন্য খরচ সঞ্চয় এবং বাজেট পুনঃনির্ধারণের জন্য মোট 1,25 বিলিয়ন ধন্যবাদ। এই ফ্রন্টে, জেনারেলি ব্রিটিশ MyDriveSolutions অর্জনের জন্য আলোচনা করছে, গ্রাহক প্রোফাইলিংয়ে বিশেষজ্ঞ একটি ডেটা বিশ্লেষণ কোম্পানি।
লক্ষ্য হল ইউরোপীয় খুচরা বিভাগে নেতা হওয়া, শুধুমাত্র আকারের উপর ভিত্তি করে নয় বরং উদ্ভাবনের মতো অন্যান্য কারণগুলির জন্যও। জেনারেলির কৌশলগত পরিকল্পনা "গ্রুপের মধ্যে 100% বিকশিত হয়েছিল", গ্রেকো বলেছেন: সিনিয়র ম্যানেজমেন্টের নির্দেশনায়, পুরো গ্রুপ থেকে নির্বাচিত "40 তরুণ প্রতিভা" এর একটি দলের পাঁচ মাসের কাজের জন্য পরিকল্পনাটি রূপ নিয়েছে। নির্দিষ্ট সুনির্দিষ্ট মানদণ্ডের ভিত্তিতে 900টি আবেদন, যেমন- 35 বছরের কম হওয়া, ইংরেজিতে সাবলীল, ভ্রমণে ইচ্ছুক এবং কমপক্ষে তিন বছরের বীমা অভিজ্ঞতা। বিশ্লেষকরা পরিকল্পনাটি প্রচার করে এবং বিকেলে স্টক 2,37% বৃদ্ধি পায়।
আর কোন ট্রান্সফার নেই, এখন ব্যবসা
আর্থিক সম্প্রদায়ের সাথে বৈঠকের সময়, গ্রিকো নিশ্চিত করেছে যে গ্রুপটির কৌশলগত শেয়ার নেই এবং এটি সবচেয়ে উপযুক্ত পদ্ধতিতে শেয়ারগুলি নিষ্পত্তি করবে (এটি টেলিকম এবং আরসিএসের শেয়ারহোল্ডার)। চার বিলিয়ন ইউরো নিষ্পত্তির পরে, সম্পদ নিষ্পত্তির সময় শেষ হয়ে গেছে।” সাম্প্রতিক বছরগুলিতে আমরা শীর্ষস্থানীয় বিনিয়োগ ব্যাংক হয়েছি। এখন ব্যবসার উপর কাজ করা যাক”, গ্রেকো বলেছেন, যিনি মূল ব্যবসার দিকে মনোযোগ ফিরিয়ে দিয়ে কোম্পানির শেয়ারহোল্ডিং কাঠামোর স্থিতিশীলতা বা দীর্ঘমেয়াদী শেয়ারহোল্ডারদের জন্য একাধিক ভোট দেওয়ার সম্ভাব্য প্রবর্তনের বিষয়ে আলোচনার জন্য কোন জায়গা রাখেননি।
অন্যদিকে, তিনি স্মরণ করেন, "অধিগ্রহণের বিরুদ্ধে সর্বোত্তম প্রতিরক্ষা হল মান তৈরি করা। যে কোম্পানিগুলো মান তৈরি করে না তারা সবচেয়ে বেশি ঝুঁকির মধ্যে পড়ে। আমরা সাম্প্রতিক বছরগুলিতে অনেক মান তৈরি করেছি, আমরা বিশ্বাস করি এবং আশা করি যে আগামী বছরগুলিতে আরও অনেক কিছু তৈরি করা অব্যাহত থাকবে। এবং আরোহণের যে কোনো ধারণার বিরুদ্ধে এটাই আমাদের সবচেয়ে বড় প্রতিরক্ষা”।
নতুন ব্যবসায়িক মডেল
নতুন পরিকল্পনা জেনারেলি এবং বীমা খাতের জন্য সম্পূর্ণ নতুন ব্যবসায়িক মডেল উপস্থাপন করে, গ্রেকো ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নোটে আন্ডারলাইন করেছে। ভোক্তা পরিষেবা এবং ডেটা বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলিতে গ্রাহকের আনুগত্যের উপর ভিত্তি করে একটি ব্যবসায়িক মডেল। "লক্ষ্য - তিনি বলেন - নিজেদেরকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করা এবং জেনারেলিকে ইউরোপের খুচরা বীমাতে নেতা বানিয়ে বীমা খাতের উদীয়মান চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করা"।
প্ল্যানে প্রবর্তিত অভিনবত্বগুলির মধ্যে রয়েছে পণ্য অফারে একীভূত করার জন্য নতুন মূল্য সংযোজন পরিষেবা, নতুন অংশীদারিত্বের মাধ্যমে ব্যবসার সুযোগ এবং আরও ভাল মূল্য নির্ধারণের জন্য ডেটা বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলির ব্যবহার। "এই ক্রিয়াকলাপগুলি - নোটে গোষ্ঠীকে ব্যাখ্যা করা হয়েছে - লাভ এবং গ্রাহকের আনুগত্যের উপর ইতিবাচক প্রভাবগুলির সাথে সুবিধাগুলি তৈরি করবে: বর্তমানে পোর্টফোলিওতে থাকা গ্রাহকদের লাভজনকতা, কম অধিগ্রহণের খরচ, ক্রস এবং আপ-সেলিং সুযোগ এবং আরও দক্ষ আন্ডাররাইটিং ক্ষমতা”৷
সাধারণভাবে, গ্রুপ তার ফোকাস প্রথাগত পণ্য থেকে গ্যারান্টিযুক্ত রিটার্নের উপর ভিত্তি করে একটি উদ্ভাবনী কমিশন-ভিত্তিক অফারে স্থানান্তরিত করবে, যার মধ্যে রয়েছে সুরক্ষা পণ্য, ইউনিট-লিঙ্কড ইন্সট্রুমেন্ট এবং হাইব্রিড পণ্য যা গ্রাহক এবং উভয়ের জন্য উচ্চ মার্জিন এবং অধিক মূল্য প্রদান করে। প্রতিষ্ঠান.
5 সালে 2018 বিলিয়নের উপরে সঞ্চিত লভ্যাংশ। ROE 13% এর উপরে
জেনারালি 5 সালের মধ্যে €2018 বিলিয়নের উপরে ক্রমবর্ধমান লভ্যাংশের লক্ষ্য রাখে, 7 সালে প্রত্যাশিত €0,5 বিলিয়ন ছাড়াও মোট বিনামূল্যে নগদ প্রবাহে €2018 বিলিয়নের বেশি এবং 2016 সালের মধ্যে আরও 6,3 বিলিয়ন সঞ্চয় সহ নগদ উৎপাদনের উপর একটি বৃহত্তর ফোকাস। 2018 সালে খরচের ভিত্তি €XNUMX বিলিয়ন।
যে সংখ্যাগুলি একটি সুনির্দিষ্ট গোষ্ঠীর পরিধিকে নির্দেশ করে: সিইও মারিও গ্রেকো আবারও অধিগ্রহণের মাধ্যমে প্রবৃদ্ধির কথা অস্বীকার করেছেন৷ “এই কৌশলটির একটি সংজ্ঞায়িত পরিধি রয়েছে। পরিকল্পনা অধিগ্রহণ বিবেচনা করে না, আমরা কোনো করতে হবে না. আমাদের যা দরকার তা আমাদের কাছে রয়েছে,” সংবাদ সংস্থাগুলির সাথে একটি কনফারেন্স কলের সময় পরিকল্পনাটি উপস্থাপন করে সিইও বলেছিলেন। প্রতি বছর 13% এর উপরে একটি অপারেটিং Roe-এর প্রতিশ্রুতি। "আমরা আশা করি একটি সন্তোষজনক গতিশীলতার সাথে লাভ বৃদ্ধি পাবে, কিন্তু আমরা লক্ষ্য দিতে চাই না", যোগ করেছেন গ্রেকো৷
দৃঢ়তা অনুপাতের পরিপ্রেক্ষিতে, জেনারেলির প্রো-ফর্মা অর্থনৈতিক সচ্ছলতা অনুপাত, "অভ্যন্তরীণ মডেলের ভিত্তিতে গণনা করা হয়েছে, সলভেন্সি 2 নীতির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ", 2014 সালের শেষে ছিল 186%। গোষ্ঠীটি আন্ডারলাইন করেছে যে এটি সলভেন্সি 2-এর জন্য "অভ্যন্তরীণ মডেল ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত কর্তৃপক্ষের কাছ থেকে অনুমোদন পাওয়ার জন্য সময়সূচী অনুযায়ী আবেদন প্রক্রিয়া এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছে" যা 2016 জানুয়ারী XNUMX থেকে কার্যকর হবে৷
বিশ্লেষক পরিকল্পনা প্রচার
বিশ্লেষকরা গ্রিকোর পরিকল্পনাকে স্বাগত জানিয়েছেন। বোফা-মেরিল লিঞ্চ "একটি কঠিন মূলধন বার্তা এবং ক্রমবর্ধমান লক্ষ্য" এর কথা বলেছিলেন। জেপি মরগান ক্যাজেনোভের জন্য "নতুন কৌশলগত পরিকল্পনা শক্তিশালী এবং নতুন লক্ষ্যগুলি প্রত্যাশার চেয়ে ভাল"। সামগ্রিকভাবে, বিশেষজ্ঞরা খুচরা ব্যবসায় ইউরোপীয় নেতৃত্ব অর্জনের লক্ষ্যকে একটি আকর্ষণীয় এবং অপেক্ষাকৃত কম ঝুঁকিপূর্ণ কৌশল হিসেবে বিবেচনা করেছেন। Banca Akros তার রেটিং নিরপেক্ষ থেকে সঞ্চিত বৃদ্ধি. ব্রোকার নোট করে যে নতুন আর্থিক লক্ষ্যগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় ব্যবধান বন্ধ করে, জেনারেলির লভ্যাংশ নীতি এবং মূলধনের অবস্থানকে সমান গুরুত্বের গ্রুপগুলির সাথে সারিবদ্ধ করে।
