রিনাসেন্ট থেকে গ্র্যান্ডি স্ট্যাজিওনি পর্যন্ত। এটি দ্বারা চেষ্টা করা নতুন দু: সাহসিক কাজ মরিস বোরলেটি, ইতালীয় উদ্যোক্তাদের দীর্ঘ রাজবংশের শেষ সফল উত্তরাধিকারী: রোমুয়াল্ডোর কাছ থেকে, যিনি 1875 সালে "ন্যাশনাল লিনিফিসিও ই ক্যানাপিফিসিও" প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, এইভাবে ইতালি এবং ইউরোপের প্রথম এবং বৃহত্তম টেক্সটাইল কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি তৈরি করে, সেনেটোরের মধ্য দিয়ে যায়, মৌরিজিওর চাচা। , যা তিনি 1917 সালে প্রতিষ্ঠা করেছিলেন রেনেসাঁপ্রায় এক শতাব্দী ধরে পারিবারিক ব্যবসা। 70-এর দশকে ফিয়াট গ্রুপের কাছে বিক্রি করা, ব্যবসাটি প্রকৃতপক্ষে 2005 সালে মৌরিজিও দ্বারা পুনঃক্রয় করা হয়েছিল এবং এটির অ্যাকাউন্ট এবং চিত্র পুনরুদ্ধার করার পরে একটি থাই তহবিলে রেকর্ড পরিমাণে পুনরায় বিক্রি হয়েছিল।
Il বোরলেটি গ্রুপ এখন একমাত্র ইতালীয় প্রতিযোগী যা বিক্রির জন্য টেন্ডারে বাকি আছে বড় খুচরা স্টেশন, এফএস এবং ইউরোস্টাজিওনি (বেনেটন, ক্যালটাগিরোন, পিরেলির মালিকানাধীন বেসরকারী সংস্থা) এর সহায়ক সংস্থা যা পরিচালনা করে – স্পিন-অফের পরে – বাণিজ্যিক স্থান, মিডিয়া এবং বিজ্ঞাপন, লাগেজ স্টোরেজ, টয়লেটগুলির অর্থনৈতিক শোষণ সম্পর্কিত 14টি প্রধান রেলওয়ে স্টেশন ইতালীয়. এই মুহুর্তে, নন-বাইন্ডিং অফারের মধ্যে, ডয়েচে ব্যাঙ্কের নেতৃত্বাধীন কনসোর্টিয়ামের সর্বোচ্চটি হল, যেখান থেকে এখনও পর্যন্ত জড়িত অন্যান্য ইতালীয় খেলোয়াড়, পোস্টে ভিটা, প্রত্যাহার করছে৷ বোরলেটি পরিবার দ্বারা গঠিত কনসোর্টিয়াম দ্বারা তারিখে প্লেটে রাখা আনুমানিক 800টির তুলনায় 730 মিলিয়নেরও বেশি কথা রয়েছে একসাথে ফরাসি তহবিল Antin এবং Icamap সঙ্গে, যথাক্রমে হাইওয়ে অবকাঠামো এবং রিয়েল এস্টেট নিয়ে কাজ করে। যাইহোক, গেমটি এখনও উন্মুক্ত: গ্র্যান্ডি স্ট্যাজিওনি পাওলো গ্যালোর সিইও বলেছেন যে তিনি মে মাসের শেষের মধ্যে নির্দিষ্ট অফারগুলি আশা করেন, যে তারিখের আগে, তবে, আগ্রহী দলগুলিকে আরও তথ্য সরবরাহ করতে হবে। এবং এরই মধ্যে মাউরিজিও বোরলেটি 100 মিলিয়নেরও বেশি প্রকল্পের সাথে পুনরায় চালু করেন সান মারিনোতে ফ্যাশন এবং বিলাসিতা, যা সপ্তাহে উপস্থাপিত হবে।
ডিপার্টমেন্ট স্টোর থেকে ডিপার্টমেন্টাল স্টোর: কেন, ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলিতে কয়েক দশকের কার্যকলাপের পরে এবং লা রিনাসেন্টে পুনরায় চালু করার পরে, আপনি কি এই নতুন ব্যবসায় বাজি ধরছেন?
"ইন্টারনেটের সাথে, দৃষ্টান্তটি পরিবর্তিত হয়েছে: এখন আমাদের লক্ষ্য করতে হবে দুর্দান্ত ট্রানজিটের জায়গাগুলিতে নয় - অতীতের মতো - যেখানে গ্রাহকদের উদ্দেশ্যমূলকভাবে যেতে হবে৷ জাপান কয়েক দশক আগে এটি খুঁজে বের করেছিল, শপিং মল হিসাবে ব্যবহার করার জন্য প্রস্তুত স্টেশনগুলি তৈরি করেছিল। আমরা ইউরোপে পিছিয়ে আছি, এমনকি যদি আমাকে বলতে হয় যে গ্র্যান্ডি স্ট্যাজিওনির ব্যবসা তার মহাদেশীয় প্রতিযোগীদের মধ্যে সবচেয়ে অগ্রসর।"
সম্ভাব্য গ্রাহকদের পরিপ্রেক্ষিতে প্রধান ইতালীয় রেলওয়ে স্টেশনগুলিতে পর্যটন পরিবহনের মূল্য কত?
“আমরা প্রতি বছর 700 মিলিয়ন ভ্রমণকারীর কথা বলছি। আপনাকে একটি মাপকাঠি দিতে, সাম্প্রতিক স্বর্ণযুগে লা রিনাসেন্টে বছরে 15 মিলিয়ন গ্রাহক পৌঁছেছে এবং আমাদের মালিকানাধীন ফ্রেঞ্চ ডিপার্টমেন্ট স্টোর প্রিন্টেম্পস 20 মিলিয়নে পৌঁছেছে। এটা সত্য যে যারা দোকানে যায় তারা সাধারণত পাশ দিয়ে যাওয়া একজন সাধারণ ভ্রমণকারীর চেয়ে কেনার জন্য বেশি অভিপ্রায় করে, তবে এই সংখ্যাগুলি"।
এই মুহুর্তে আপনার অফারটি সফল বলে মনে হচ্ছে না, তবে প্রকল্পের ইতালীয় চরিত্র ছাড়াও আপনি গ্র্যান্ডি স্ট্যাজিওনিকে অফার করতে পারবেন এমন অতিরিক্ত মূল্য কী?
“আমাদের পরিবারের এই সেক্টরে দীর্ঘ অভিজ্ঞতা রয়েছে, যা দারুণ সাফল্য নিয়ে গঠিত। GS ব্যবস্থাপনা 50 বছরের মধ্যে বর্তমান মুনাফা (5 মিলিয়ন Ebitda) দ্বিগুণ করার লক্ষ্য নির্ধারণ করেছে: আমি বলি যে সঠিক হস্তক্ষেপের সাথে আরও অনেক কিছু করা যেতে পারে। উদাহরণ হিসাবে মিলানকে নিন: এটির আয় 300 বর্গ মিটার, তবে এটি দ্বিগুণ হতে পারে”।
ইতালীয় ব্যবসা এবং গতিশীলতা সম্পর্কে অবগত নয় এমন বৃহৎ আন্তর্জাতিক তহবিল দ্বারা অফার করা থেকে আপনার জানা-কিভাবে নিশ্চিতভাবেই আরও সুসংগত। সুনির্দিষ্টভাবে, স্টেশনগুলিতে বাণিজ্যিক কার্যক্রমের মান উন্নত করার প্রথম উদ্দেশ্যগুলির মধ্যে একটি কী হতে পারে?
“নিঃসন্দেহে CRM (গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা), বা ডাটাবেসের যত্নশীল বিকাশের মাধ্যমে গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালনা। এবং তারপরে একটি মানসম্পন্ন কিন্তু বৈচিত্র্যময় অফার সহ: আমাদের বিলাসিতা সম্পর্কেও ভাল অভিজ্ঞতা রয়েছে, তবে একটি রেলওয়ে স্টেশন মন্টেনাপোলিওনের মাধ্যমে নয়”।
লা রিনাসেন্টে পুনঃলঞ্চ করে অর্জিত সাফল্যের পরিপ্রেক্ষিতে, বিশেষ করে মিলানের পিয়াজা ডুওমোর ঐতিহাসিক কেন্দ্রে?
“আমাদের সেই ব্র্যান্ডের সাথে একটি ঐতিহাসিক বন্ড রয়েছে, এবং 2011 সালে এটি বিক্রি করার জন্য আমি দুঃখিতও ছিলাম, কিন্তু যে কনসোর্টিয়ামটি 2005 সালে 800 মিলিয়ন ইউরোতে এটি কিনেছিল, তাতে কিছু প্রাইভেট ইক্যুইটি ফান্ডও অন্তর্ভুক্ত ছিল যেগুলির প্রসারিত করার কোনো আগ্রহ ছিল না। 'বিনিয়োগ। এইভাবে একটি অপরিহার্য অফার সেন্ট্রাল রিটেইল কর্পোরেশন থেকে এসেছে, একটি থাই তহবিল: তারা রিয়েল এস্টেট বাদ দিয়ে 13 গুণ Ebitda প্রদান করেছে, যা সেই সময়ের জন্য একটি রেকর্ড। যাই হোক না কেন, এটি একটি দুর্দান্ত পাঁচ বছরের সময়কাল ছিল: আমরা মিলান স্টোরকে উপরে থেকে নীচে পর্যন্ত পুনর্গঠনের জন্য 200 মিলিয়ন বিনিয়োগ সহ সব মিলিয়ে এক বিলিয়ন বিনিয়োগ করেছি। সেই সময়ে, রিনাসেন্টের টার্নওভার ছিল 6 বিলিয়ন, যার মধ্যে 5,2 বিলিয়ন খাদ্য খাতে এবং বাকি সব কিছুর জন্য মাত্র 0,8। আমরা হ্যারডস এবং প্রিন্টেম্পসের মতো আন্তর্জাতিক ডিপার্টমেন্ট স্টোরের মডেলে প্রকল্পের কেন্দ্রে হাই-এন্ড বাণিজ্য ফিরিয়ে আনতে চেয়েছিলাম, তবে উপরের তলার মুক্তাকে খাবারের জন্য উৎসর্গ করেছিলাম, যেখানে প্রতি বছর প্রায় 7 মিলিয়ন মানুষ যায় : আমাদের বার্ষিক গ্রাহকদের প্রায় অর্ধেক উপরের তলায় যায়। এটি একটি শপিং সেন্টারের জন্য একটি বিরল ঘটনা"।
ফলাফল দেখা গেছে, এমনকি আর্থিক স্তরেও।
“ডুওমো শপ, যা ইতিমধ্যেই কোম্পানির টার্নওভারের অর্ধেক জন্য দায়ী, পাঁচ বছরে তার বিক্রয় 70% বৃদ্ধি করেছে। একটি ব্যতিক্রমী ফলাফল যদি আপনি বিবেচনা করেন যে সেগুলিও সংকটের বছর ছিল: আমরা 2011 সালে মন্দার মাঝে বিক্রি করেছি”।
বিক্রি ছাড়াও, আপনার কি অন্য কোন অনুশোচনা আছে?
"হ্যাঁ, ডেল ট্রিটোনের মাধ্যমে রোম স্টোর খুলতে না পারার কারণ: আমরা এটি 2006 সালে কিনেছিলাম, এটি 2011 সালে প্রস্তুত হওয়ার কথা ছিল এবং এর পরিবর্তে এটি শুধুমাত্র 2018 সালে প্রস্তুত হবে। এটি আমাদের বুঝতে সাহায্য করে যে এটি কতটা কঠিন। , কখনও কখনও, ইতালিতে কাজ করতে"।
যদিও সান মারিনোতে নতুন প্রকল্পের সাথে এটি আরও ভাল হয়েছে বলে মনে হচ্ছে।
"অবশ্যই হ্যাঁ. মাত্র তিন বছরে আমরা স্ক্র্যাচ থেকে, একটি 25.000 m100 শপিং সেন্টার সম্পূর্ণরূপে বিলাসিতাকে উত্সর্গীকৃত: 100টি দোকান, মোট 2018 মিলিয়ন ইউরোর বেশি বিনিয়োগের জন্য তৈরি করার অনুমতি পেয়েছি৷ ধারণাটি হল Castelromano বা Serravalle-শৈলীর আউটলেট, একটি এলাকা জুড়ে, Adriatic, যেখানে এখনও এই ধরনের বড় এলাকা নেই। সান মারিনোকে রিমিনি থেকে এবং সেইজন্য অ্যাড্রিয়াটিক মোটরওয়ের সাথে সংযোগকারী হাইওয়েতে দুর্দান্ত ট্রানজিটের একটি কৌশলগত বিন্দুতে কেন্দ্রটিও ভাল অবস্থানে থাকবে। এটি রোমের লা রিনাসেন্টের মতো 10 সালে প্রস্তুত হবে এবং এই কার্যকলাপটি একাই ছোট সান মারিনো প্রজাতন্ত্রের জিডিপির 4% প্রতিনিধিত্ব করবে। আমরা বুধবার XNUMX মে সান মারিনোতে প্রেস এবং সমস্ত সান মারিনো নাগরিকদের কাছে প্রকল্পটি উপস্থাপন করব"
