1 বছরেরও কম সময়ে 40 থেকে 15% পর্যন্ত। বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপের পূর্বাভাস অনুসারে, ইউরোপে এখন থেকে 2035 সালের মধ্যে গাড়ির ই-কমার্সের অগ্রগতি হবে৷ তাই অনলাইনে বিক্রি হওয়া গাড়িগুলি মোটের বর্তমান 1% থেকে 25-40% হবে, এমনকি পুরানো মহাদেশের বাজারের একটি বৃহত্তর অংশ ইতিমধ্যে ই অর্ডার করা হয়েছে ডিলারশিপ ফ্র্যাঞ্চাইজি আইন তুলনামূলকভাবে আরো নমনীয়. তবে ঘটনাটি আসলে চীনে আরও দ্রুততর, যেখানে অনলাইনে গাড়ি বিক্রয় ইতিমধ্যেই মোটের 2%, 8 সালের মধ্যে 10-2025% এবং 32 সালের মধ্যে 43-2035% পৌঁছানোর সম্ভাবনা রয়েছে।
প্রবণতাটি অনিবার্যভাবে কোভিড -19 মহামারী দ্বারা ত্বরান্বিত হবে, যা ইতিমধ্যে অনেক লোককে ঠেলে দিচ্ছে পাবলিক ট্রান্সপোর্টের পরিবর্তে গাড়ি ব্যবহার করা বেছে নিন. এবং সাম্প্রতিক বিসিজি সমীক্ষা অনুসারে, 8% ইউরোপীয় ভোক্তা স্বাস্থ্য জরুরী অবস্থার পরে একটি গাড়ি কিনতে চান, একটি শেয়ার যা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে 16% এবং চীনে 60% পৌঁছেছে। কিন্তু একই সময়ে, অনেক ভোক্তা এখনও মুখোমুখি আলোচনায় জড়িত হতে এবং ঐতিহ্যগত যানবাহন কেনার প্রক্রিয়ায় মুখোমুখি পরিদর্শনে অংশ নেওয়ার বিষয়ে সতর্ক থাকেন। প্রকৃতপক্ষে, মহামারী চলাকালীন, 35% ভোক্তা স্বীকার করেছেন একটি পণ্য কেনার সময় ভাইরাস সংক্রামিত সম্পর্কে চিন্তিত এবং অনলাইন বিক্রয় আরও জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে।
বোস্টন কনসাল্টিংয়ের মতে, অতএব, স্বাস্থ্য জরুরী অবস্থা এই পর্যায়ে যানবাহন বিক্রয়কে ধাক্কা দিতে পারে, যদি সেক্টরটি সুযোগগুলি দখল করতে সক্ষম হয়। কিন্তু আজ ইন্টারনেটে সম্পূর্ণভাবে বিক্রি হওয়া খুব কম গাড়ি রয়েছে: কেনার অভিজ্ঞতায় ডিলারশিপে গাড়িটি দেখা, স্পর্শ এবং পরীক্ষা করার অভ্যাস রয়েছে। "যে কোম্পানিগুলি দ্রুত এগিয়ে যায়" এবং যারা সঠিক সমঝোতা খুঁজে পেতে জানে "একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন করতে সক্ষম হবে, বাজারের শেয়ার এবং লাভের মার্জিন বৃদ্ধি পাবে", বিসিজি গবেষণা ব্যাখ্যা করে।
যাইহোক, কোভিডের আগে অনলাইন ইতিমধ্যে অনেক বিকশিত হয়েছে: আপনি যদি মনে করেন যে 20 বছর আগে এটির অস্তিত্বও ছিল না, তবে আজ এর পরিবর্তে বিশেষায়িত গাড়ির সাইটগুলি নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করেছে, 75% এরও বেশি গ্রাহক ইতিমধ্যে অনলাইন উত্সের উপর ভিত্তি করে গাড়ি বেছে নিয়েছেন এবং প্রায় 50% তাদের গাড়ি কেনার প্রক্রিয়ায় ডিজিটাল অভিজ্ঞতা সন্তোষজনক বলে মনে করেন। বিসিজি বিশ্লেষণ অনুসারে, "ভৌত বিশ্ব থেকে অনলাইনে গাড়ি বিক্রয়ের রূপান্তর সম্ভব, কিন্তু শিল্প যেহেতু একটি ডিজিটাল বিক্রয় মডেল তৈরিতে ব্যস্ত, অটোমেকাররা ইতিমধ্যেই ই-কমার্সকে ত্বরান্বিত করতে সক্ষম 5টি মৌলিক কার্যকারিতা বিকাশ করতে পারে: একটি পরিষ্কার এবং অনলাইন গ্রাহকদের জন্য সহজ ক্রয় প্রক্রিয়া; ব্রাউজিং এবং টেমপ্লেট কনফিগার করার জন্য একটি সম্পূর্ণ অনুসন্ধানযোগ্য তালিকা; মূল্য ভোক্তা চাহিদার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া হয়েছে, ডিসকাউন্ট এবং ইনসেনটিভ ইতিমধ্যেই অফারে একত্রিত করা হয়েছে; এমনকি বাড়িতে টেস্ট ড্রাইভের সম্ভাবনা এবং নমনীয় রিটার্ন নীতি; বিভিন্ন বিকল্প এবং প্রতিযোগিতামূলক হারের সাথে অর্থায়ন এবং অনলাইন পেমেন্ট”।
