تم تقديم UBI Top Private ، قسم الخدمات المصرفية الخاصة المتخصص في UBI Banca ، أحد أكبر خمسة لاعبين إيطاليين في هذا القطاع ، اليوم في البورصة الإيطالية.
بدأ القسم ، الذي بدأ تشغيله بالفعل لمدة شهرين تقريبًا ، في نهاية عملية إنشاء "البنك الفردي" الذي أطلقته مجموعة UBI في النصف الثاني من عام 2016 والمتوخاة في خطة الأعمال 2019/20. وقد تصور البنك المنفرد الاندماج في الشركة الأم لشبكة البنوك السبعة التي كانت تسيطر عليها سابقًا ، والتي شكلت العمود الفقري للمجموعة الفيدرالية. لقد أتاح التطور إمكانية تعزيز الحقائق التي تعطي الحياة للمجموعة أيضًا من خلال إنشاء قسمين متخصصين: أعلى الخدمات المصرفية الخاصة والخدمات المصرفية للشركات والاستثمار. وهذا يعني أنه قد تم إجراء تقسيم جديد للعملاء للقطاع الخاص ، مما أدى إلى ضم العملاء الذين تزيد أصولهم عن مليون يورو إلى هذا القسم.
القسم ، بقيادة ريكاردو بارباريني (المدير العام السابق لـ Banca Regionale Europea) مقسم إلى 22 مركزًا خاصًا رئيسيًا ، والتي بدورها تنسق 40 نقطة تشغيل في جميع أنحاء البلاد ، حيث يوجد حوالي 240 مديرًا للعلاقات الخاصة بالبنك. لدى UBI Top Private ما يقرب من 32.000 عميل ويصنف ضمن أكبر خمسة مشغلين في هذا القطاع في إيطاليا ، مع أكثر من 32 مليار يورو من الأصول تحت الإدارة.
"للعمل في أفضل حالاته في سوق يتميز بمعايير عالية الجودة ، مثل السوق الإيطالي ، استثمر UBI Banca لتمييز نفسه عن منافسيه ، مع التركيز على زيادة أخرى في الجودة وعلى النماذج الاستشارية المتقدمة ، من خلال تعزيز المواهب وقال ريكاردو بارباريني ، رئيس UBI Top Private ، إن التدريب المهني والسلوكي ، وتطوير المساحات المخصصة للاجتماعات مع العملاء من القطاع الخاص ، والتبسيط والابتكار التكنولوجي. "نعتقد أن مفتاح نجاحنا يكمن في القدرة على تقديم خدمة شخصية يتم فيها توجيه المهنية والسرية ومهارات الاستشارات ، مدعومة بالتكنولوجيا المتقدمة ، نحو إيجاد الحلول التي ترضي العميل".
لقد وصلت الخدمات المصرفية الخاصة الآن إلى نهج إدارة الثروات ، والانتقال من منطق تلبية الاحتياجات المتعلقة بإدارة الأصول وحدها إلى القدرة على تلبية احتياجات وحدة الأسرة عند 360 درجة (وبالتالي فيما يتعلق بالأصول والاحتياجات المختلفة بين مثل تغيير الأجيال وحوكمة الشركات وحماية الأصول). يحتاج العملاء من القطاع الخاص بشكل متزايد إلى إدارة بنماذج خدمة مخصصة فيما يتعلق بالاحتياجات المتمايزة حسب الهدف (الأفراد ، رواد الأعمال ، الأعمال التجارية ، المؤسسات) وفئة الأصول (أصحاب الثروات العالية للأفراد والأثرياء الفائقين): فرضت هذه المجموعة من الملاحظات تطور الدور من محترف UBI Banca ، الذي انتقل من مستشار استثمار إلى مستشار عالمي ، أي مدير العلاقات الخاصة.
بفضل وجود UBI Banca Group في أكثر المناطق نشاطًا اقتصاديًا في البلاد مع حوالي 80 ٪ من القروض المقدمة في لومباردي وبيدمونت ولازيو (المناطق التي يأتي منها أكثر من 40 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي لإيطاليا) ، فإن قسم UBI Top Private لديه خطة نمو مهمة وتطوير إضافي لشبكة مدير العلاقات مع أهداف نمو مهمة من خلال إدخال 50 مهنيًا جديدًا في ثلاث سنوات. الأقدمية المهنية العالية ، جنبًا إلى جنب مع الكفاءة الفنية والسلوكية المحددة في الإدارة المتكاملة للعملاء والرغبة في الزواج من مشروع صناعي طويل الأجل تميز سياسات تطوير شبكة المعهد.
