高尔夫作为一项业务：这是挑战 国际高尔夫公司， 公司在活动组织方面活跃了近 20 年，2011 年， 决定在意大利开设第一家连锁高尔夫球场。 这是一个雄心勃勃的项目，在经济危机期间启动，而许多俱乐部曾经（并且正在）努力实现预算平衡。 这正是为什么 俱乐部的“公司”管理可以取得成功，并且是典型的专属俱乐部的可靠替代方案。 其基本理念有点像百货公司：集中成本、与有实力的供应商达成协议、以更低的成本提供相同的产品以及更广泛的客户群。 受骚扰的中产阶级是此类项目的参考点，他们仍然想过上好日子，但不再有钱这样做。 IGC 正在努力，保持高标准。
目前，中北部的五个现实是“一揽子计划”的一部分。 全景图很快就会扩大。 以综合方式管理的圈子是： 天堂别墅, 在米兰和贝加莫之间，一个18洞加9个行政球场，到2012年底，应该有850名会员（779年2011名），400万欧元果岭费（每日门票），1,6万营业额； 克雷马度假村高尔夫俱乐部, 18洞加9个行政洞，430年预计2012名会员，果岭费300万欧元，营业额1,1万欧元； 这 高尔夫俱乐部耶索洛, 18洞，年内预计520名会员，果岭费460万欧元，营业额1,350万欧元； 萨尔索马焦雷高尔夫和温泉, 18 洞, 210 名会员预计 2012 年, 果岭费 90 欧元, 营业额 220 欧元; 里米尼 – Verucchio 高尔夫俱乐部, 18 洞, 250 名会员 2012 年的预测, 150 欧元的果岭费, 750 欧元的营业额。
它们是具有不同特征的球场和俱乐部，结合了增长潜力，无论是从游客的角度还是稳定会员的数量，或者更确切地说，是季票持有者，因为决定加入这些俱乐部的高尔夫球手就是这些人。 与全国其他地区截然不同的情况。 事实上，意大利的许多高尔夫球场都属于一家房地产公司，这些公司属于同一合伙人，这些合伙人为管理球场的体育俱乐部注入活力. 要加入，高尔夫球手必须购买财产的一部分，然后支付年度会员费。 行政管理通常是在家里完成的，从现场维护到秘书处的巨额开支，有上千笔开支。 该机制已经运转了一段时间，因为高尔夫球手身份符号等式不再适用，而且无论如何也不适合所有人。 俱乐部，甚至是贵族俱乐部，都通过促销相互竞争，以赢得新会员，而免费会员（只需向意大利高尔夫联合会支付 75 欧元的订阅费即可进入课程，并且不时地，果岭费）已经从贪婪的俱乐部夺走了潜在的成员。
IGC 将高尔夫球手视为运动员，并提供各种形式的会员资格，与健身房没什么不同。 对于这条链，它是关于管理客户的：“这是一个挑战 – 阅读演示手册 – 实现卓越水平，这是迄今为止少数最高级别经济阶层甚至贵族成员的特权。 逐渐消失的陈旧现实。 国际高尔夫公司想要 通过实施适当的商业政策在竞争中脱颖而出”。
一 贵宾卡，它可以访问 5 个字段， 它花费 2500 欧元加上增值税，如果您考虑到意大利单个高尔夫球场的年费至少花费相同的数额，而且通常要多出一千欧元，那么这真的很划算。 “目前 - 公司总经理 Francesca Colombo 解释说 - 我们只为公司提供这个机会，但我们正在考虑将其扩展到个人。” 对于个人高尔夫球手，每年的订阅费各不相同：新手的订阅费为 1200 欧元，但对于 2300 洞球场的普通会员，订阅费也可以高达 27 欧元。 什么是天堂别墅。 IGC 通常出租管理层（仅在某些情况下它拥有所有权股份）并在球场和俱乐部进行重要的初始投资。 “我们倾向于制作类似的家具 - 导演继续说道 - 清晰舒适。 我们还确保该结构有一个公司会议中心”。
像这样将课程委托给管理层意味着放弃很大一部分主权，但有时课程本身的生存受到威胁. “很明显，像我们这样的方法最初会让老伙伴不高兴——Francesca Colombo 说——但如果优势大于问题，那么这项工作就会受到赞赏”。 一年内，IGC 已对该项目投资几百万欧元，但 2012 年即将实现收支平衡，预计 2013 年将实现盈利。
“我们的秘诀是 我们在营销方面非常活跃 – 主管补充说 – 我们使用了一个包含 30 个高尔夫球手姓名的数据库，这也要归功于 Green pass 等生动的现实，这是我们多年来一直提供的一张卡，您可以使用它在各种俱乐部享受折扣，并联邦卡”。
这辆车的后面是 查尔斯卡罗扎，Garda Golf 的历史总监，Garda Golf 是意大利最美丽的球场和管理最好的俱乐部之一。 他是 International Golf Corporation（营业额 7 万）的所有者，米兰的多洛米蒂高尔夫 (Golf Dolomiti) 或安布罗西亚诺 (Ambrosiano) 等现实也在他的轨道上吸引，这条链条中的下一个可能环节似乎注定会变得更长。
