Golf sebagai bisnis: itulah tantangannya Perusahaan Golf Internasional, perusahaan aktif selama hampir 20 tahun dalam penyelenggaraan acara dan yang, pada tahun 2011, memutuskan untuk memulai rangkaian lapangan golf pertama di Italia. Sebuah proyek ambisius, yang dimulai di tengah krisis ekonomi, sementara banyak klub sedang (dan sedang) berjuang untuk menutup anggaran mereka dengan seimbang. Itu sebabnya manajemen klub "perusahaan" bisa sukses dan merupakan alternatif yang kredibel untuk klub eksklusif yang khas. Filosofi yang mendasarinya adalah sebuah department store: biaya terpusat, perjanjian dengan pemasok dari posisi yang kuat, menawarkan produk yang sama dengan biaya lebih rendah dan pelanggan yang lebih luas. Kelas menengah yang dilecehkan adalah titik referensi untuk proyek seperti ini, yang masih ingin hidup dengan baik tetapi tidak lagi memiliki uang untuk melakukannya. IGC sedang mencoba, menjaga standar tetap tinggi.
Untuk saat ini, lima realitas di tengah-utara merupakan bagian dari "paket". dan panorama bisa segera melebar. Lingkaran yang dikelola secara terpadu adalah: Vila Paradiso, antara Milan dan Bergamo, kursus eksekutif 18 lubang plus 9 yang, pada akhir 2012, harus memiliki 850 anggota (779 pada 2011), biaya hijau 400 euro (tiket masuk harian), omzet 1,6 juta; Klub Golf Resor Crema, 18 lubang ditambah 9 lubang eksekutif, diperkirakan 430 anggota untuk 2012, biaya hijau 300 euro, omset 1,1 juta euro; Itu Klub Golf Jesolo, 18 lubang, 520 anggota diharapkan dalam tahun ini, biaya hijau 460 euro, omset 1,350 euro; Salsomaggiore Golf & Thermae, 18 lubang, 210 anggota diharapkan untuk 2012, biaya hijau 90 euro, omset 220 euro; Rimini – Klub Golf Verucchio, 18 lubang, 250 anggota perkiraan untuk 2012, biaya hijau 150 euro, omset 750 euro.
Mereka adalah kursus dan klub dengan karakteristik berbeda, disatukan oleh potensi pertumbuhan, baik dari sudut pandang turis maupun dalam hal jumlah anggota stabil, atau lebih tepatnya pemegang tiket musiman, karena pegolf itulah yang memutuskan untuk bergabung dengan klub tersebut. Situasi yang sangat berbeda dari panorama nasional lainnya. Faktanya, banyak lapangan golf di Italia dimiliki oleh perusahaan real estate milik mitra yang sama yang menghidupkan klub olahraga yang mengelola lapangan tersebut.. Untuk bergabung, pegolf harus membeli bagian dari properti dan kemudian membayar biaya keanggotaan tahunan. Administrasi sering dilakukan di rumah, dengan ribuan aliran pengeluaran, mulai dari pemeliharaan lapangan hingga biaya sekretariat yang sangat besar. Mekanismenya telah berderit selama beberapa waktu, karena persamaan simbol status pegolf tidak lagi berfungsi dan tidak untuk semua orang. Klub-klub, bahkan yang mulia, menantang satu sama lain dengan promosi untuk memenangkan pengikut baru, sedangkan keanggotaan gratis (akses ke lapangan dengan hanya membayar langganan 75 euro ke federasi golf Italia dan, dari waktu ke waktu, green biaya) telah mengambil calon anggota dari klub serakah.
IGC menyapa pegolf sebagai atlet dan menawarkan berbagai bentuk keanggotaan, tidak seperti sasana. Untuk jaringan ini, ini tentang mengelola pelanggan: “Ini sebuah tantangan – membaca brosur presentasi – untuk mencapai tingkat keunggulan sampai sekarang hak prerogatif beberapa kelas ekonomi tingkat atas atau bahkan anggota bangsawan. Realitas usang yang secara bertahap menghilang. Perusahaan Golf Internasional inginkan berlari lebih cepat dari persaingan dengan mempraktikkan kebijakan komersial yang tepat”.
sebuah kartu VIP, yang memberikan akses ke 5 bidang, harganya 2500 euro ditambah PPN, sangat murah jika Anda mempertimbangkan bahwa biaya tahunan untuk satu lapangan golf di Italia harganya setidaknya sama dan seringkali lebih dari seribu euro. "Untuk saat ini - jelas Francesca Colombo, manajer umum perusahaan - kami menawarkan kesempatan ini hanya kepada perusahaan, tetapi kami juga mempertimbangkan untuk memperluasnya ke perorangan". Untuk pegolf individu, langganan tahunan bervariasi: 1200 euro adalah penawaran untuk pemula, tetapi juga bisa mencapai 2300 euro untuk anggota biasa di lapangan 27 lubang. apa itu Villa Paradiso. IGC umumnya menyewakan manajemen (hanya dalam beberapa kasus memiliki saham kepemilikan) dan melakukan investasi awal yang penting, baik di lapangan maupun di Club House. “Kami cenderung membuat perabot serupa – lanjut direktur – jelas dan nyaman. Kami juga memastikan bahwa struktur tersebut memiliki pusat pertemuan perusahaan”.
Mempercayakan kursus kepada manajemen seperti ini berarti menyerahkan sebagian besar kedaulatan, tetapi terkadang kelangsungan kursus itu sendiri dipertaruhkan. “Jelas bahwa pendekatan seperti kami pada awalnya dapat mengecewakan mitra lama – kata Francesca Colombo – tetapi jika keuntungannya lebih besar daripada masalahnya, pekerjaan itu dihargai”. Dalam satu tahun, IGC telah menginvestasikan beberapa juta euro dalam proyek tersebut, tetapi titik impas sudah dekat pada tahun 2012, sementara keuntungan diharapkan mulai tahun 2013.
“Rahasia kita adalah itu kami sangat aktif di bidang pemasaran – tambah direktur – dan kami menggunakan database dengan 30 nama pegolf, juga berkat realitas yang hidup seperti Green pass, kartu yang telah kami tawarkan selama bertahun-tahun dan memberikan Anda diskon di berbagai klub dan untuk kartu federal”.
Di belakang mobil ini Charles Carozza, direktur bersejarah Garda Golf, salah satu lapangan terindah dan klub dengan pengelolaan terbaik di Italia. Dia adalah pemilik International Golf Corporation (7 juta omset) dan realitas seperti Golf Dolomiti atau Ambrosiano di Milan juga tertarik pada orbitnya, mata rantai berikutnya yang mungkin dalam rantai ini yang tampaknya ditakdirkan untuk tumbuh lebih lama.
