गोल्फ एक व्यवसाय के रूप में: यही चुनौती है अंतर्राष्ट्रीय गोल्फ निगम, कंपनी घटनाओं के संगठन में लगभग 20 वर्षों से सक्रिय है और जो 2011 में, इटली में गोल्फ कोर्स की पहली श्रृंखला शुरू करने का फैसला किया। एक महत्वाकांक्षी परियोजना, जो आर्थिक संकट के बीच में शुरू हुई, जबकि कई क्लब संतुलन में अपने बजट को बंद करने के लिए संघर्ष कर रहे थे (और कर रहे हैं)। हालांकि ठीक यही कारण है क्लबों का एक "कॉर्पोरेट" प्रबंधन सफल हो सकता है और विशिष्ट अनन्य क्लब के लिए एक विश्वसनीय विकल्प हो सकता है। अंतर्निहित दर्शन कुछ हद तक डिपार्टमेंटल स्टोर का है: केंद्रीकृत लागत, ताकत की स्थिति से आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते, कम कीमत पर समान उत्पाद की पेशकश और व्यापक ग्राहक। परेशान मध्य वर्ग इस तरह की परियोजना के लिए संदर्भ बिंदु है, जो अभी भी अच्छी तरह से जीना चाहता है लेकिन अब ऐसा करने के लिए पैसा नहीं है। आईजीसी मानक को ऊंचा रखते हुए कोशिश कर रहा है।
फिलहाल, केंद्र-उत्तर में पांच वास्तविकताएं "पैकेज" का हिस्सा हैं। और पैनोरमा जल्द ही चौड़ा हो सकता है। एक एकीकृत तरीके से प्रबंधित मंडलियां हैं: विला पारदीसो, मिलान और बर्गामो के बीच, एक 18-होल प्लस 9 कार्यकारी पाठ्यक्रम, जिसमें 2012 के अंत में, 850 सदस्य (779 में 2011), 400 यूरो ग्रीन फीस (दैनिक प्रवेश टिकट), 1,6 मिलियन टर्नओवर होना चाहिए; क्रेमा रिज़ॉर्ट गोल्फ क्लब, 18 छेद और 9 कार्यकारी छेद, 430 के लिए अनुमानित 2012 सदस्य, 300 यूरो का ग्रीन शुल्क, 1,1 मिलियन यूरो का कारोबार; गोल्फ क्लब जेसोलो, 18 छेद, वर्ष के भीतर 520 सदस्यों की उम्मीद, ग्रीन फीस में 460 यूरो, टर्नओवर में 1,350 यूरो; साल्सोमैगिओर गोल्फ एंड थर्मी, 18 होल, 210 के लिए 2012 सदस्यों की उम्मीद, ग्रीन फीस में 90 यूरो, टर्नओवर में 220 यूरो; रिमिनी - वेरुचियो गोल्फ क्लब, 18 होल, 250 के लिए 2012 सदस्यों का पूर्वानुमान, ग्रीन फीस में 150 यूरो, टर्नओवर में 750 यूरो।
वे अलग-अलग विशेषताओं वाले पाठ्यक्रम और क्लब हैं, जो पर्यटन की दृष्टि से और स्थिर सदस्यों की संख्या, या सीज़न-टिकट धारकों की संख्या के संदर्भ में विकास क्षमता से एकजुट हैं, क्योंकि ऐसे गोल्फर हैं जो इन क्लबों में शामिल होने का निर्णय लेते हैं। बाकी राष्ट्रीय परिदृश्य से बहुत अलग स्थिति। वास्तव में, इटली में कई गोल्फ कोर्स एक रियल एस्टेट कंपनी के स्वामित्व में हैं जो उन्हीं साझेदारों से संबंधित हैं जो कोर्स का प्रबंधन करने वाले स्पोर्ट्स क्लब को एनिमेट करते हैं. शामिल होने के लिए, गोल्फर को संपत्ति का एक हिस्सा खरीदना होगा और फिर वार्षिक सदस्यता शुल्क का भुगतान करना होगा। मैदान के रख-रखाव से लेकर सचिवालय के भारी भरकम खर्च तक, हज़ारों धाराओं के साथ प्रशासन अक्सर घर पर ही किया जाता है। तंत्र कुछ समय से चरमरा रहा है, क्योंकि गोल्फर-स्टेटस सिंबल समीकरण अब काम नहीं करता है और किसी भी मामले में सभी के लिए नहीं है। क्लब, यहां तक कि महान भी, एक नए अनुयायी को जीतने के लिए पदोन्नति के साथ एक दूसरे को चुनौती देते हैं, जबकि मुफ्त सदस्यता (इतालवी गोल्फ फेडरेशन को केवल 75 यूरो सदस्यता का भुगतान करके पाठ्यक्रमों तक पहुंच और समय-समय पर, हरे फीस) ने संभावित सदस्यों को लालची क्लबों से दूर कर दिया है।
आईजीसी गोल्फर को एथलीट के रूप में संबोधित करता है और विभिन्न प्रकार की सदस्यता प्रदान करता है, जिम के विपरीत नहीं। इस शृंखला के लिए यह एक ग्राहक को प्रबंधित करने के बारे में है: "यह एक चुनौती है - प्रस्तुति विवरणिका पढ़ता है - उच्चतम स्तर के कुछ आर्थिक वर्गों या यहां तक कि बड़प्पन के सदस्यों के विशेषाधिकार के लिए उत्कृष्टता के स्तर को प्राप्त करने के लिए। अप्रचलित वास्तविकताएं जो धीरे-धीरे गायब हो रही हैं। इंटरनेशनल गोल्फ कॉर्पोरेशन चाहता है उचित व्यावसायिक नीतियों का अभ्यास करके प्रतिस्पर्धा से आगे निकलना"।
एक वीआईपी कार्ड, जो 5 क्षेत्रों तक पहुंच प्रदान करता है, इसकी कीमत 2500 यूरो प्लस वैट है, एक वास्तविक सौदा यदि आप मानते हैं कि इटली में एक गोल्फ कोर्स के लिए वार्षिक शुल्क कम से कम एक ही राशि और अक्सर एक हजार यूरो अधिक खर्च होता है। "अभी के लिए - कंपनी के महाप्रबंधक फ्रांसेस्का कोलंबो बताते हैं - हम यह अवसर केवल कंपनियों को प्रदान करते हैं, लेकिन हम इसे निजी व्यक्तियों के लिए भी विस्तारित करने पर विचार कर रहे हैं"। अलग-अलग गोल्फरों के लिए, वार्षिक सदस्यता अलग-अलग होती है: 1200 यूरो नियोफाइट के लिए प्रस्ताव है, लेकिन यह 2300-होल कोर्स में एक साधारण सदस्य के लिए 27 यूरो तक भी जा सकता है। विला पैराडिसो क्या है। IGC आम तौर पर प्रबंधन को पट्टे पर देता है (केवल कुछ मामलों में स्वामित्व शेयर होता है) और क्षेत्र और क्लब हाउस दोनों में महत्वपूर्ण प्रारंभिक निवेश करता है। "हम समान सामान बनाते हैं - निदेशक जारी रखते हैं - स्पष्ट और आरामदायक। हम यह भी सुनिश्चित करते हैं कि संरचना में कॉर्पोरेट बैठकों के लिए एक केंद्र हो।"
इस तरह के एक प्रबंधन को एक पाठ्यक्रम सौंपने का अर्थ है संप्रभुता का एक बड़ा हिस्सा छोड़ना, लेकिन कभी-कभी पाठ्यक्रम का अस्तित्व ही दांव पर होता है. "यह स्पष्ट है कि हमारे जैसा दृष्टिकोण शुरू में पुराने साथी को परेशान कर सकता है - फ्रांसेस्का कोलंबो कहते हैं - लेकिन अगर फायदे समस्याओं से अधिक हैं, तो काम की सराहना की जाती है"। एक वर्ष में, IGC ने पहले ही परियोजना में कुछ मिलियन यूरो का निवेश किया है, लेकिन 2012 में ब्रेक-ईवन हाथ में है, जबकि 2013 से लाभ की उम्मीद है।
"हमारा रहस्य यह है हम मार्केटिंग के मोर्चे पर बहुत सक्रिय हैं - निदेशक जोड़ता है - और हम 30 गोल्फरों के नामों के साथ एक डेटाबेस का उपयोग करते हैं, साथ ही ग्रीन पास जैसी जीवंत वास्तविकता के लिए धन्यवाद, एक कार्ड जिसे हम कई वर्षों से पेश कर रहे हैं और जो आपको विभिन्न क्लबों में और छूट के लिए पात्र बनाता है। संघीय कार्ड ”।
इस कार के पीछे है चार्ल्स कारोज़ा, गार्डा गोल्फ के ऐतिहासिक निदेशक, इटली में सबसे सुंदर पाठ्यक्रमों और सर्वश्रेष्ठ प्रबंधित क्लबों में से एक। वह इंटरनेशनल गोल्फ कॉरपोरेशन (टर्नओवर में 7 मिलियन) के मालिक हैं और मिलान में गोल्फ डोलोमिटी या एम्ब्रोसियानो जैसी वास्तविकताएं भी उनकी कक्षा में गुरुत्वाकर्षण करती हैं, इस श्रृंखला में अगले संभावित लिंक जो लंबे समय तक बढ़ने के लिए नियत हैं।
