Intesa Sanpaolo procède de plus en plus rapidement vers la transformation en bancassurance. L'intention a déjà été annoncée avec le nouveau plan en février et a été précisée avec le lancement de Turin, nouvelle plaque tournante de l'assurance groupe. Aujourd'hui, cependant, l'annonce que dans les vitrines de toutes les succursales de la Banca dei Territori, le réseau capillaire d'agences Intesa Sanpaolo qui aura le rôle opérationnel d'offrir aux clients des produits d'assurance, de nouveaux autocollants réfléchissants pour les fenêtres seront appliqués d'ici octobre, qui portent la dénomination « Banca Assicurazione » et reprennent les couleurs distinctives du logo Intesa Sanpaolo.
Un élément qui n'est pas seulement formel : il entend en effet être un signal fort pour le groupe qui est déjà leader en Italie en Vie et qui ambitionne de devenir l'un des quatre premiers assureurs italiens dans la branche Non-Vie et la d'abord pour les produits non automobiles dédiés aux clients de détail. Le concept de "bancassurance", ou bancassurance, n'est certes pas nouveau chez Intesa Sanpaolo : offrir conseil et sécurité fait partie de la mission du groupe, comme en attestent les 1.000 XNUMX milliards d'euros d'épargne à gérer et à utiliser, confiés par les Italiens. Il s'agit maintenant de faire évoluer le modèle de service et proposer la banque comme gestionnaire d'actifs et de risques pour les clients.
Le potentiel de croissance est élevé : dans un contexte où le bien public montre des limites de plus en plus évidentes, pour faire face aux aléas de la vie et aux aléas, beaucoup de liquidités sont encore détenues, plus de 50% des actifs, alors que peu de recours aux polices est fait, et c'est un élément de faiblesse tant pour les familles que pour les entreprises. Les points forts du nouveau paradigme résident dans l'intégration entre l'usine de produits - la division Assurances d'Intesa Sanpaolo, qui détient des compétences techniques en assurance et est fortement axée sur l'élargissement de la gamme d'offres pour les ménages et les PME - et les réseaux de distribution - principalement Banca dei Territori, avec plus de 4.000 30.000 agences et XNUMX XNUMX managers - et dans le dialogue ouvert et continu entre le client et le directeur de l'agence, véritable « dépositaire » et détenteur de la relation.
Stefano Barrese, directeur de la Banca dei Territori Intesa Sanpaolo, commente ainsi : « La question de la protection concerne tous nos clients : des petites aux grandes propriétés, des PME aux grandes entreprises, avec la nécessaire modulation des garanties. Le concept de la Banque d'assurance accroît la possibilité de continuer sa vie et son travail en toute sérénité, en éliminant l'incertitude et en envisageant l'avenir avec plus d'optimisme. La formule gagnante de cette offre est la solidité de la relation de confiance entre la banque et le client. En général, il y a un besoin d'assurance non automobile, et nous, en tant que véritables "conseillers en bien-être", plutôt que des risques, essaierons de faire tout notre possible pour sensibiliser les gens, en dépassant le concept de "coût" pour faire plutôt percevoir la "valeur" du service. Dans un contexte où le vieillissement de la population et les difficultés d'insertion des jeunes générations sur le marché du travail réduisent la protection sociale, des espaces croissants s'ouvrent aux sujets privés. Le développement du secteur des assurances, sur lequel Intesa Sanpaolo a décidé de se concentrer, représente non seulement une opportunité pour le Groupe, mais répond au besoin de protéger les familles et favorise la croissance de notre économie ».
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