Intesa Sanpaolo avanza cada vez más rápido hacia la transformación en bancaseguros. La intención ya se anunció con el nuevo plan en febrero y se definió aún más con el lanzamiento de Turín como nuevo centro de seguros del grupo. Hoy, sin embargo, el anuncio de que en las ventanillas de todas las sucursales de Banca dei Territori, la red capilar de agencias Intesa Sanpaolo que tendrá el papel operativo en la oferta de productos de seguros a los clientes, se colocarán nuevos adhesivos reflectantes en las ventanas en octubre, que llevan el naming “Banca Assicurazione” y toman los colores distintivos del logo de Intesa Sanpaolo.
Un elemento que no es sólo formal: de hecho, pretende ser una señal fuerte para el grupo que ya es líder en Italia en Vida y que aspira a convertirse en uno de los cuatro primeros operadores de seguros italianos en el ramo No Vida y el primero para productos no motorizados dedicados a clientes minoristas. El concepto de "bancoseguro", o bancaseguros, ciertamente no es nada nuevo en Intesa Sanpaolo: ofrecer asesoramiento y seguridad es parte de la misión del grupo, como lo certifican los 1.000 millones de euros de ahorro para administrar y utilizar, confiados por los italianos. Ahora se trata de evolucionar el modelo de servicio y proponer al banco como gestor de activos y riesgos de los clientes.
El potencial de crecimiento es alto: en un contexto en el que el bienestar público muestra límites cada vez más evidentes, para hacer frente a las incertidumbres de la vida y los riesgos se mantiene todavía mucha liquidez, más del 50% del patrimonio, mientras se recurre poco a pólizas, y esto es un elemento de debilidad tanto para las familias como para las empresas. Las fortalezas del nuevo paradigma radican en la integración entre la fábrica de productos -la División de Seguros de Intesa Sanpaolo, que posee competencias técnicas de seguros y está fuertemente enfocada en ampliar la gama de ofertas para hogares y PyMEs- y las redes de distribución -principalmente Banca dei Territori, con más de 4.000 sucursales y 30.000 gerentes- y en el diálogo abierto y continuo entre el cliente y el gerente de la sucursal, el verdadero "custodio" y titular de la relación.
Stefano Barrese, director de Banca dei Territori Intesa Sanpaolo, comentó lo siguiente: “El tema de la protección afecta a todos nuestros clientes: desde pequeños a grandes patrimonios, desde pymes a grandes empresas, con la debida modulación de las garantías. El concepto de Banco de Seguros potencia la posibilidad de continuar la vida y el trabajo con tranquilidad, eliminando la incertidumbre y mirando al futuro con más optimismo. La fórmula ganadora de esta oferta es la solidez de la relación de confianza entre el banco y el cliente. En general, hay una necesidad de seguros no de automóvil, y nosotros, como auténticos "asesores de bienestar", más que de riesgos, intentaremos hacer todo lo posible para concienciar a la gente, superando el concepto de "coste" para hacer percibir el "valor" del servicio. En un contexto en el que el envejecimiento de la población y las dificultades de inserción laboral de las generaciones más jóvenes están mermando el bienestar público, se abren espacios de crecimiento para los sujetos privados. El desarrollo del sector asegurador, en el que Intesa Sanpaolo ha decidido apostar, no solo representa una oportunidad para el Grupo, sino que responde a la necesidad de proteger a las familias e impulsa el crecimiento de nuestra economía”.
si el código IBAN cambia?