على مدار السنوات العشر الماضية ، كانت شبكات المستشارين الماليين ضاعفوا ما لديهم أكثر من ثلاث مرات حصة السوق. هذا ما ظهر من تحليل بروميتيا الذي يأخذ في الاعتبار توزيع الأصول المالية للإيطاليين بين البنوك التقليدية ومكاتب البريد وشبكات المستشارين الماليين.
وفقًا لشركة الاستشارات التي تتخذ من بولونيا مقراً لها ، فإن الأصول التي عهدت بها الأسر إلى خدمات الاستشارات الشبكية ارتفعت من 200 مليار يورو في نهاية عام 2011 إلى أكثر من 700 مليار يورو في نهاية عام 2021. وقد ترجم هذا النمو إلى شبكات التمويل المستشارين لزيادة حصتها في السوق خدمتها من 9,3٪ إلى 17,5٪ في الفترة. باختصار ، استغلال حقيقي يبدو أنه ، وفقًا لتوقعات بروميتيا نفسها ، سيستمر على الأقل حتى عام 2026 عندما يصل إجمالي حجم الصناعة إلى 800 مليار يورو ، أي ما يعادل 19٪ من حصة السوق.
المستشارين الماليين: الشبكات أقوى من القيود التنظيمية
كما تمكنت القدرة المتنامية لشبكات الاستشارات المالية في العقد الماضي من مقاومة الكوابح المحتملة التي فرضتها التغييرات في التشريعات والوضع الاقتصادي. كما يتضح من البحث "شبكة البنوك / ما وراء Mifid II والوباء"التي أجرتها شركة Excellence Consulting ، في الواقع ، سجل قطاع الاستشارات المالية نتائج إيجابية قبل كل شيء في فترة الخمس سنوات بين عامي 2016 و 2021 ، أي السنوات التي تميزت بتغيرين كبيرين معطلين: دخول Mifid II حيز التنفيذ ووباء COVID -19. في هذه الفترة الزمنية ، كانت الشركات الإيطالية الست الرئيسية نصيحة مالية (بانكا جينيراليو Fideuram-ISPB و Banca Mediolanum و Fineco و Allianz Bank و Azimut) على عملية النمو وزادت أصولهم المدارة من 432,4 إلى 700,3 مليار يورو.
بالإضافة إلى الأرقام ، يتم تمثيل عنصر ذي أهمية خاصة من خلال العوامل التي وجهت هذه العملية. إذا استبعدنا دمج IW Bank في Fideuram-ISPB ، في الواقع ، فقد تحقق نمو القطاع بطريقة عضوية إلى حد كبير بفضل القدرة على الابتكار ونماذج الخدمة القادرة على الاستجابة بشكل أفضل من السوق للاحتياجات المتجددة عملاء.
من ينمو أكثر: Banca Generali في الرأس
أدت الطبيعة العضوية لنمو الشبكات حتماً إلى زيادة حادة في محافظ المستشارين الماليين الأفراد. وفقًا للاستطلاعات المعتادة من قبل جمعية القطاع - Assoreti - نمت محفظة نصيب الفرد التي يديرها مستشارون ماليون فرديون في إيطاليا بنسبة 160 ٪ في الفترة 2011-2021. على وجه الخصوص ، ارتفع متوسط المحافظ من 10 ملايين يورو في نهاية عام 2011 إلى 26 مليون يورو في نهاية عام 2021.
ومع ذلك ، فقد استفاد النمو العضوي للقطاع من مآثر أفضل لاعب في القطاع: بانكا جينيرالي. مصرفيون من القطاع الخاص ومستشارو الثروات للبنك بقيادةالرئيس التنفيذي جيان ماريا موسى في الواقع ، لقد تفوقوا في الأداء على مدار العقد ، وحققوا نموًا لا مثيل له. نجح مستشارو شبكة ليون في زيادة متوسط محافظهم الاستثمارية من 14,9 مليون فرد في نهاية عام 2011 إلى 39,2 مليون في نهاية عام 2021.
