如果保险领域有一种“风格”， 联盟 这是对它的证明。 拥有125年历史的公司 忠利集团 可以说，他的顾问在对待客户的方式上已经形成了一种“联盟风格”，“非常准备了解他们面前的人的所有需求”。
他说了 埃齐奥佩罗尼, 分销主管 阿连萨·阿西库拉齐奥尼 它拥有一个由 11.000 名顾问组成的网络，其中包括 4.000 多名员工。
新一代财务顾问已经诞生
随着时间的推移，神的内涵发生了很大的变化 财务顾问 现在，“新一代”诞生了。
“在当前这种以客户需求不断演变为特征的环境中，我们需要新一代顾问，他们知道如何以独特且可识别的方式管理客户关系，”Peroni 说。 “新一代顾问是我们的竞争优势、特色元素和旗舰”。
在这些日子里，一个与网络的优点会面的时刻正在准备中，其中 方针 12 月 125 日将庆祝公司成立 XNUMX 周年，这对公司来说是重要的一年。
“通过独特且可识别的风格，我们的顾问必须能够‘创造奇迹’，并通过宝贵的建议、个人风格和数字技术让我们的客户拥有难忘的体验，”Peroni 说。 “这是一个整合专业、行为、关系、社交和数字技能的过程”。
与客户一起拥有 4 个支柱的路径
“该 路线 我们的顾问与客户一起开发 4大支柱：有价值的咨询、创新的技术、增加的关系、独特的行为模式”。
Peroni 大力支持透明、清晰和有效的建议。 “好的咨询服务必须能够陪伴客户了解他们的需求、特点和需要，从而能够确定最合适的方式来构建和实现他们的人生项目。 这恰恰是最微妙的分析时刻，也是我们顾问的专业精神出现的时刻”。
需要检查
这是一个真实的 检查 的 需要 客户，使用创新工具创建，以了解他的需求、项目、优先事项和风险。
早在 2018 年春天，由于预计 IDD 立法将生效，Alleanza 推出了 Profile&Dialogo，这是一种用于进行客户分析并收集所有有用信息以使客户了解其需求的工具。 这与许多 数码工具 对于销售网络实时监控各个步骤并使复杂的方面变得易于理解非常有用。
“在专业准备方面，我们从在线培训平台开始投入巨资。 2022 年期间，我们提供了超过 1 万小时的培训”，Peroni 强调说。
“为支持这些计划，我们需要增加新一代顾问的数量，我们启动了 Generazione Alleanza 项目，目的是吸引新人才开始保险顾问行业”，该经理继续说道。 Generazione Alleanza 是一项人才吸引计划，它通过与当地机构的广泛联系以及网络可用的安置来提供研究工具、候选人选择。 候选人找到了一条现代化的专业准备路径，由一名传授他们知识和工作方法的培训师以及每周提供技术课程和软技能的数字培训平台提供支持。
寿险业务将保留在单证册内，非寿险业务将扩大
Alleanza 的产品组合中有多种类型的产品可以满足每个客户的需求：储蓄、投资、养老金和保障。
“从历史上看，我们选择的区域是 生活支线佩罗尼说。 “今天我们继续维护它，但近年来我们也扩大了 损坏分支，特别关注卫生部门和长期护理 (Ltc) 的保护需求”。
在2022 总收藏 Alleanza Assicurazioni（PLC 或预订的总保费总额）超过 6,3 亿欧元。 新业务总量基本稳定，在人寿市场背景下达到 3,12 亿美元，收缩超过 16%。
凭借在人寿、健康和家庭保护领域的专业知识，Alleanza 在这一领域不断壮大，2022 年的总保护收款额为 354 亿，比上一年增长 25%。 公司在健康领域也继续增长，在过去四年中上升了 20 多个位置，今天成为健康领域的第 15 家公司。 如今，Alleanza 的偿付能力充足率为 291%，处于市场顶端。
