বীমা ক্ষেত্রে একটি "স্টাইল" থাকলে, জোট এটা একটা সাক্ষ্য। 125 বছর বিস্তৃত একটি ইতিহাস সহ, কোম্পানির জেনারেলি গ্রুপ বলতে পারেন যে তিনি তার পরামর্শদাতাদের দ্বারা তার ক্লায়েন্টদের প্রতি দৃষ্টিভঙ্গিতে একটি "জোট শৈলী" গড়ে তুলেছেন "তাদের সামনে যারা আছেন তাদের সমস্ত চাহিদা বোঝার জন্য অত্যন্ত প্রস্তুত"।
তিনি এটা বলেন ইজিও পেরোনি, বিতরণ প্রধান বীমা জোট যা 11.000 কর্মচারী সহ 4.000 পরামর্শদাতার একটি নেটওয়ার্ক নিয়ে গর্ব করে।
আর্থিক উপদেষ্টাদের একটি নতুন প্রজন্মের জন্ম হয়েছে
সময়ের সাথে সাথে দেবতার অর্থ অনেক পরিবর্তিত হয়েছে আর্থিক উপদেষ্টা এবং এখন একটি "নতুন প্রজন্মের" জন্ম হয়েছে।
পেরোনি বলেছেন, "বর্তমানের মতো একটি প্রেক্ষাপটে, গ্রাহকের চাহিদার ক্রমাগত বিবর্তনের দ্বারা চিহ্নিত, আমাদের নতুন প্রজন্মের পরামর্শদাতাদের প্রয়োজন যারা জানেন কিভাবে একটি অনন্য এবং স্বীকৃত শৈলীর সাথে গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালনা করতে হয়"। "নতুন প্রজন্মের পরামর্শদাতা আমাদের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, আমাদের স্বতন্ত্র উপাদান এবং আমাদের ফ্ল্যাগশিপ"।
এই দিনগুলিতে নেটওয়ার্কের শ্রেষ্ঠত্বের সাথে সাক্ষাতের একটি মুহূর্ত প্রস্তুত করা হচ্ছে, যার মধ্যে নির্দেশিকা কোম্পানির জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ বছরের যা 12 অক্টোবর তার 125 তম বার্ষিকী উদযাপন করবে।
"একটি অনন্য এবং স্বীকৃত শৈলীর মাধ্যমে, আমাদের পরামর্শদাতা অবশ্যই "বিস্ময় তৈরি করতে" সক্ষম হবেন এবং মূল্যবান পরামর্শ, একটি ব্যক্তিগত স্পর্শ এবং ডিজিটাল প্রযুক্তির জন্য আমাদের ক্লায়েন্টদেরকে স্মরণীয় অভিজ্ঞতায় জীবনযাপন করতে হবে" পেরোনি বলেছেন৷ "এটি পেশাদার, আচরণগত, সম্পর্কীয়, সামাজিক এবং ডিজিটাল দক্ষতা একীভূত করার একটি প্রক্রিয়া"।
গ্রাহকের সাথে একসাথে 4টি পিলার সহ একটি পথ
"দ্য পথ যা আমাদের পরামর্শদাতা ক্লায়েন্টের সাথে করে চারপাশে বিকাশ করে 4 স্তম্ভ: মূল্যবান পরামর্শ, উদ্ভাবনী প্রযুক্তি, বর্ধিত সম্পর্ক, স্বতন্ত্র আচরণগত মডেল"।
পেরোনি স্বচ্ছ, স্পষ্ট এবং কার্যকর পরামর্শের একজন শক্তিশালী সমর্থক। "ভাল পরামর্শদাতা অবশ্যই ক্লায়েন্টকে তাদের চাহিদা, বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনগুলি বোঝার জন্য সঙ্গ দিতে সক্ষম হবে, যাতে তারপরে তাদের জীবন প্রকল্পগুলি তৈরি এবং অর্জন করার সবচেয়ে উপযুক্ত উপায়গুলি সনাক্ত করতে সক্ষম হয়৷ এটি সঠিকভাবে প্রোফাইলিংয়ের মুহূর্ত যা সবচেয়ে সূক্ষ্ম, যেটিতে আমাদের পরামর্শদাতাদের পেশাদারিত্ব ফুটে ওঠে"।
চেকআপ প্রয়োজন
এটি একটি বাস্তব এক চেক আপ কোন প্রয়োজন গ্রাহকের, তার প্রয়োজনীয়তা, প্রকল্প, অগ্রাধিকার এবং ঝুঁকিগুলি কী তা বোঝার জন্য উদ্ভাবনী সরঞ্জাম দিয়ে তৈরি।
ইতিমধ্যেই 2018 সালের বসন্তে, IDD আইন কার্যকর হওয়ার প্রত্যাশায়, Alleanza Profile&Dialogo চালু করেছে, একটি টুল যার সাহায্যে গ্রাহক বিশ্লেষণ করা যায় এবং গ্রাহককে তাদের প্রয়োজন সম্পর্কে সচেতন করার জন্য সমস্ত দরকারী তথ্য সংগ্রহ করা যায়। এই সঙ্গে একটি সংখ্যা ডিজিটাল সরঞ্জাম রিয়েল টাইমে বিভিন্ন পদক্ষেপ নিরীক্ষণ এবং এমনকি জটিল দিকগুলিকে বোধগম্য করতে বিক্রয় নেটওয়ার্কের জন্য দরকারী।
“পেশাদার প্রস্তুতির বিষয়ে, আমরা আমাদের অনলাইন প্রশিক্ষণ প্ল্যাটফর্ম থেকে শুরু করে প্রচুর বিনিয়োগ করেছি। 2022 এর মধ্যে আমরা 1 মিলিয়ন ঘন্টারও বেশি প্রশিক্ষণ প্রদান করেছি", পেরোনিকে আন্ডারলাইন করে।
"এই প্রোগ্রামগুলিকে সমর্থন করার জন্য, আমাদের নতুন প্রজন্মের পরামর্শদাতাদের সংখ্যা বাড়াতে হবে এবং বীমা পরামর্শদাতার পেশা শুরু করার জন্য নতুন প্রতিভাদের আকৃষ্ট করার লক্ষ্যে আমরা Generazione Alleanza প্রকল্প চালু করেছি" ম্যানেজার অব্যাহত রেখেছেন। Generazione Alleanza হল একটি প্রতিভা আকর্ষণের প্রোগ্রাম, যা গবেষণার সরঞ্জাম, প্রার্থী নির্বাচন, স্থানীয় প্রতিষ্ঠানের সাথে ব্যাপক যোগাযোগের মাধ্যমে এবং নেটওয়ার্কে উপলব্ধ স্থান নির্ধারণ করে। প্রার্থীরা একটি আধুনিক পেশাদার প্রস্তুতির পথ খুঁজে পান, একজন প্রশিক্ষক দ্বারা সমর্থিত যিনি তাদের জ্ঞান এবং কাজের পদ্ধতি এবং প্রতি সপ্তাহে প্রযুক্তিগত কোর্স এবং সফট দক্ষতা সহ একটি ডিজিটাল প্রশিক্ষণ প্ল্যাটফর্ম স্থানান্তর করেন।
লাইফ ব্যবসা কার্নেটে থাকবে, নন-লাইফ ব্যবসা সম্প্রসারিত হবে
প্রতিটি গ্রাহকের প্রয়োজন মেটাতে অ্যালেনজার পোর্টফোলিওতে বিভিন্ন ধরনের পণ্য রয়েছে: সঞ্চয়, বিনিয়োগ, পেনশন এবং সুরক্ষা।
“ঐতিহাসিকভাবে আমাদের পছন্দের এলাকা ছিল জীবন শাখাপেরোনি বলেন। “আজ আমরা এটি বজায় রেখেছি, তবে সাম্প্রতিক বছরগুলিতে আমরা আরও প্রসারিত করেছি ক্ষতি শাখা, স্বাস্থ্য খাতে এবং দীর্ঘমেয়াদী যত্নে (Ltc) সুরক্ষার প্রয়োজনীয়তার প্রতি বিশেষ মনোযোগ দিয়ে।"
নেল 2022 লা মোট সংগ্রহ Alleanza Assicurazioni (PLC বা মোট গ্রস প্রিমিয়াম বুকড), 6,3 বিলিয়ন ইউরো ছাড়িয়ে গেছে। মোট নতুন ব্যবসা যথেষ্ট স্থিতিশীল ছিল, লাইফ মার্কেট প্রেক্ষাপটে 3,12 বিলিয়নে পৌঁছেছে যা 16% এর বেশি সংকোচন দেখেছে।
জীবন, স্বাস্থ্য এবং গৃহ সুরক্ষা ক্ষেত্রের দক্ষতার জন্য ধন্যবাদ, অ্যালেনজা এই সেক্টরে নিজেকে শক্তিশালী করেছে, 2022 সালে 354 মিলিয়নের মোট সুরক্ষা সংগ্রহ রেকর্ড করেছে, যা আগের বছরের তুলনায় 25% বৃদ্ধি পেয়েছে। কোম্পানির বৃদ্ধি স্বাস্থ্য খাতেও অব্যাহত রয়েছে, যেখানে এটি গত চার বছরে 20টিরও বেশি অবস্থানে উঠে এসেছে, যা আজকে স্বাস্থ্য খাতে 15 তম কোম্পানি হিসেবে অবস্থান করছে। আজ, আলেয়াঞ্জার সচ্ছলতা অনুপাত দাঁড়িয়েছে 291%, বাজারের শীর্ষে৷
