La la colaboración entre empresas y startups es la clave para innovar y mirar al futuro. Es necesario trabajar los factores culturales, compartiendo recursos y habilidades para crear una sinergia entre los respectivos enfoques y metodologías. Si se gestionan correctamente, las asociaciones pueden producir numerosos beneficios económicos y estratégicos para ambas partes. Por un lado, las grandes empresas italianas pueden aprovechar la reserva de talento e ideas de las realidades emergentes, por otro, las nuevas empresas pueden beneficiarse de nuevas formas de financiación y aumentar su competitividad en el mercado. Esto es lo que se desprende del nuevo informe elaborado por McKinsey & Company y Héroes Becosistema de iniciativas para apoyar el crecimiento de nuevas empresas italianas innovadoras.
En particular, el estudio "Cuando David se alía con Goliat. Colaborar para innovar: repensar los modelos de asociación entre startups y grandes empresas en Italia” analiza las características del contexto europeo y el estado de la relación entre las startups y las grandes empresas italianas a través del punto de vista de más de 80 startups italianas B2B y B2C activas en varios sectores y un panel relevante de gerentes de grandes empresas nacionales e internacionales. A continuación se presentan los principales resultados.
A pesar de la última década, la 36% de las startups activas en todo el mundo nació en Europa (frente al 45% en EE. UU.), estos son incapaces de alcanzar un valor de mercado superior a los 1 millones de dólares en el corto plazo, los llamados "unicornios" que representan sólo el 14% frente al 50% en EE. UU. Esto porque? Entre las muchas dificultades, el estudio de McKinsey y B Heroes identifica tres: la fragmentación del mercado, la dificultad para acceder a financiación y la escasa disponibilidad de talento.
En más del 80% de los casos, las nuevas empresas y las grandes empresas italianas están satisfechas con sus experiencias de asociación. Esto se debe a que las startups italianas ven a las grandes empresas como socios capaces de facilitar el acceso a fondos (el 75%), acelerar la entrada al mercado de usuarios finales (88%) y asegurar un retorno de imagen positivo (90%). En cambio, las grandes empresas italianas buscan formas de colaboración para aprovechar la reserva de talentos, ideas y energías de las nuevas empresas y fomentar el cambio cultural dentro de ellas gracias a la contaminación con nuevas formas modernas de trabajo.
Incluso si los beneficios de una asociación son evidentes, en Italia solo el 41% de las startups colaboran actualmente con más de dos empresas, mientras que el 35% de las startups no ha establecido ningún tipo de relación y el 24% ha iniciado sus primeras colaboraciones con una o dos empresas.
Pero, ¿cuándo funciona la relación? El estudio identifica un camino compartido a través del cual las nuevas empresas y las grandes empresas pueden colaborar, obteniendo beneficios mutuos de su asociación. Los determinantes identificados son: el papel de liderazgo fundamental para impulsar la innovación y el crecimiento; ainnovación transversal e integrado en la organización y cultura corporativa; a enfoque abierto que le permite experimentar, probar y cambiar durante la construcción para mantenerse siempre al día; la velocidad en el establecimiento de alianzas e respetar la identidad de las startups para que estos no pierdan su mercado objetivo.
“Las startups representan una fortaleza para todo el tejido industrial europeo, una herramienta estratégica para el desarrollo económico en un ámbito que, natural e históricamente, es proclive a la colaboración, la contaminación de ideas y la innovación tecnológica”, ha comentado. Alessio Botta, Senior Partner de McKinsey y autor del estudio -. Creemos que una alianza efectiva entre el mundo corporativo y las startups, especialmente aquellas activas en el sector B2B, representa una oportunidad única para la creación de unicornios a nivel global que puedan competir con empresas de Estados Unidos y Asia”.
laura principe, Director General de B Heroes, agregó: “La colaboración es la clave para el desarrollo efectivo de soluciones innovadoras y para mirar hacia el futuro: el camino hacia la innovación es el resultado de una mezcla efectiva de diferentes realidades, culturas, habilidades y recursos. Las alianzas entre empresas y startups traen ventajas para ambas partes, pero es necesario trabajar en factores culturales, promoviendo contaminaciones positivas que reconozcan y respeten las diferentes identidades: por un lado, las empresas deben alinear su contexto organizacional, en términos de procesos y tiempos, para trabajar con startups; por otro, las startups deben aprender a entender el lenguaje de los negocios y de sus interlocutores, procesos de toma de decisiones y de gobierno”.
