Nas páginas da FIRST online já lidamos muitas vezes com a China, seu grande mercado e as oportunidades que oferece, além das muitas dificuldades de entender como chegar lá.
Nós, neste PRIMEIRO Serviço de Exportação online, levamos a questão de longe, tentando primeiro interpretar a mentalidade dos chineses que se têm habituado a abrir caminho nos mercados africano, europeu e italiano, para só depois tentar perceber como é que as nossas empresas podem direcionar suas exportações e seus investimentos para o maior país asiático.
Porque, como diz a professora Donata Vianelli, da Universidade de Trieste, no interessante artigo anexo, "Não há empresa italiana que nos últimos anos não tenha enfrentado a alternativa "vender ou não vendemos "no mercado chinês". No entanto, as empresas italianas nem sempre foram capazes de responder a essa pergunta com sucesso. Vianelli analisou, numa entrevista a 130 empresas italianas de vários setores económicos, cobrindo todo o território nacional e focando-se principalmente nas Pequenas e Médias Empresas, as razões que estão na base de uma presença ainda marginal no mercado chinês: o início apenas recente desta presença ( 41% da amostra começaram a ir para a China depois de 2005); mantém-se o volume de negócios, ainda muito limitado, realizado no mercado chinês; um grau limitado de controle do canal de distribuição e do mercado final; a dificuldade em desenvolver relacionamentos com parceiros locais confiáveis e em compreender e gerir a cultura do país. Mas também examina quais foram os fatores de sucesso para aqueles que conseguiram desenvolver uma presença estável no território do Dragão. "Para entrar na China - escreve Vianelli - as empresas italianas devem trazer marcas e/ou know-how, aliados porém a uma clara visão empreendedora que acredita no sucesso futuro da empresa naquele mercado e por isso tem coragem de investir e construir relacionamentos e uma rede de distribuição fiável e coerente passo a passo com as suas escolhas estratégicas a nível internacional”.
Resumindo, para vencer na China, precisamos pensar em um investimento de longo prazo: antes de tudo em nós mesmos e em nossa empresa.
03.10.2011
www.gpgarioni.it
Anexos: Primeira venda online na China Donata Vianelli 031011.pdf
