Startups inovadoras: os 18 erros a evitar

We amo startups 

Com esta intervenção de Paul Graham, fundador da incubadora Y Combinator developers, autor e amante da arte, iniciamos uma série de artigos dedicados para startups inovações no setor tecnológico. Tornar-se uma nação de startups e excelência em tecnologia é uma das aspirações mais compartilhadas e uma das poucas sobre a qual há uma convergência comum de todos os governos do mundo. Até na Itália se fala muito disso. 

O governo italiano destinou recentemente um interessante pacote de recursos e subsídios para startups Inovativa. Ainda não são conhecidos os detalhes do projeto, que se espera seja emasculado pela burocracia que geralmente acompanha tais iniciativas públicas, mas o passo é sem dúvida louvável, por dinheiro e ajuda as startups eles estão em grande necessidade.  

No entanto, esta louvável iniciativa não deixa de levantar questões existenciais. É realmente possível criar uma vibrante comunidade de startups com o dinheiro dos contribuintes ou outras condições, mesmo imateriais, que um governo poderia estabelecer para conseguir isso são mais importantes? Alguém teria que responder que ambas as coisas são necessárias. Mas a resposta não é tão trivial. De fato, muita gente acredita que o governo faria bem em manter uma distância segura de intervir diretamente em projetos empresariais desse tipo, que dizem respeito mais a sujeitos que operam no livre mercado do que àqueles institucional.  

No entanto, a conceituada estudiosa de origem italiana, Mariana Mazzucato, professora daUniversidade Faculdade London (UCL). Em um livro de 2011, The Empresarial State (também traduzido para o italiano, Lo stato impresario, Laterza 2014) mostrou, de forma bastante convincente que também impressionou Martin lobo do “Financial Times”, como o início da hub áreas empreendedoras inovadoras, onde startups nascem e prosperam, são geradas justamente como resultado de investimentos e projetos públicos que vão incubar e desenvolver as energias empreendedoras do lugar. O mesmo Silício A Valley, segundo Mazzucato, tem uma dívida enorme com o governo americano. 

De fato, ter capital semente é importante, mas não é a única condição para implantar uma startup destinado a durar. Há muitas outras e diferentes condições que devem ocorrer e sobretudo há erros que os fundadores e a direção devem evitar, porque o dinheiro, e os públicos não serão muitos, acabam rapidamente. 

Paul Graham elaborou um manual reverso (isto é, as coisas a não fazer) das condições mínimas para garantir um futuro a uma startup. É uma lista de 18 pontos que oferecemos abaixo na tradução italiana. É uma leitura brilhante, espirituosa e cheia de o que pensar, condições que só ocorrem se o escritor realmente tiver "o ouvido no balde". 

Quem é Paul Graham 

Paul Graham è revelador, escritor e investidor. Em 1995, ele e Robert Morris ter fundado uma empresa de software, viaweb em que 1998 foi adquirido pelo Yahoo, onde se tornou o Yahoo Loja. Em 2001 ele começou a postar ensaios em paulgraham.com que em 2015 ele estendeu a mão 34 milhões de visualizações de página. Em 2005, juntamente com Jessica Livingston, Robert Morris e Trevor Blackwell tem fundoato Y Combinator, o primeiro incubadora novo tipo de startups. Desde 2005, a Y Combinator financiou mais de 1000 startups, incluindo Dropbox, Airbnb, Stripe e Reddit. Paulo é o autor publicações seminais como On Cicio (Prentice Salão, 1993), ANSI Comum Cicio (Prentice Salão, 1995), e Hackers & pintores (O'Reilly, 2004). Ele se formou na jurisprudência um Cornell Universidade e ele tem um doutorado em Ciência da Computação ad Harvard. Tem estudou pintura em Rhode Escola de Design da Ilha e na Academia de Belas Artes de Florença. 

Premissa 

Alguém recentemente me perguntou que o que o faz falhar uma startup. Lì pois aí fiquei sem palavras, porque é uma grande questão. Equivalente a pergunte o que determina o sucesso de uma startup. Alguém poderia responder que o fracasso deve ser evitado. Mas não é uma resposta e nem mesmo uma resposta pode ser dada, assim, na hora. 

Canetasindo lá com calma ho concluído do que ter uma lista de tarefas pode ser algo muito útil. Você pode transformar isso lista negra em uma receita prática de não falhe. É mais fácil lembrar o que não fazer do que o que fazer. 

Há apenas um erro capital que pode matarre uma startup. Esse: não faça algo usuários desejo. Se você fizer o que seus usuários desejam, tudo ficará bem, não importa o que é feito o não é feito. Se em vez não sim quello o que os usuários querem, então tem morti morto, independentemente do que é feito ou não feito. Aqui está uma lista de 18 coisas que causam isso as startups eles não quello que os usuários querem realmente. 

Un apenas fundador 

Você já notou como poucas startups de sucesso são fundadas por uma pessoa? Negócios também de sucesso que se acredita terem um único fundador, como a Oracle, costumam divulgar di tem mais de um. Parece improvável que isso seja pura coincidência. 

O que há de errado em ter um único fundador? Para começar, é um voto de desconfiança. Provavelmente significa que o fundador não conseguiu entrar em acordo com ninguém, nem mesmo com alguns amigos, para iniciar a empresa junto com ele. É bastante alarmante, porque os amigos são os que melhor o conhecem. 

Mas mesmo que os amigos do fundador estejam erradosnão em seu nome e da empresa è uma boa aposta, ainda há uma desvantagem. Para inicializar uma startup é muito exigente para um'exclusivopor pessoa. Mesmo se você pudesse fazer tudo sozinho, há uma necessidade de alguém para lidar, falar sobre decisões e receber conforto quando as coisas dão errado. 

A última razão pode ser a mais importante. Os pontos de queda de uma startup eu sou assim abismo eles que apenas alguns poderiam suportá-los na solidão. Quando há múltiplos fundadores, o esprit de corps os une de uma forma que parece ir além le se leis de conservação da espécie. Todo mundo pensa: "nnão posso deixar meus amigos na parte inferior do bem". Isto é umo dos impulsos mais poderoso dna natureza humana, e falha quando há apenas um fundador. 

localização ruim

Iniciantes eles prosperam em alguns lugares e não em outros. Lá Silício Valley domina, depois Boston, depois Seattle, Austin, Denver e Nova York. Toronto Canadá. Londres, Berlim, Paris na Europa. Não há muito lá fora. Mesmo em um hub como Nova York, o número per capita de startups é provavelmente 1/20 do que em Silício vale. Em cidades como Houston, Chicago e Detroit ainda é muito pequeno para ser medido em termos significativos. 

Por que o desapego é tão forte? Provavelmente pela mesma razão que outras indústrias. Qual é o sexto maior centro de moda dos EUA? O sexto maior polo De óleo ou Definanças ou Depublicação? Ninguém pode dizer. Qualunque seja como for, eles estão tão longe do pico que seria até enganoso chamá-los de centros dizer algo. 

É um questão interessante como cidades se tornam hub de começosação comercial, mas o motivo as startups prosperar é provavelmente o mesmo que qualquer outra indústria: eles nascem onde Eles são as habilidades. Os padrões são mais altos; as pessoas estão mais sintonizadas com o propósito do empreendimento; o tipo de pessoas adequado para essas tarefas eles querem morar lá; as indústrias de apoio são lá; pessoas que si encontroa aleatoriamente eles estão no mesmo negócio. Quem sabe exatamente como esses fatores você eles são combinar para concentração le começoup em Silício vale e paraEm vez disso, persegui-los dem Detroit, mas é claro que um fator determinante é a número de startups per capita que já existe lá. 

nichos marginais

O máximo deaspirantes a empreendedores quem me pede conselho sofre de um problema comum: Eles preferem escolha um nicho pequeno e obscuro na esperança de evitar a concorrência. 

Observando as crianças praticando futebol americano, observei que, abaixo de uma certa idade, eles têm medo da bola. quando a bola vai se encontrar eles se retraem. Aos oito anos Nãoeu não muitos rolha de bola como meio-campista, porque toda vez que uma bola cruzada vinha em minha direção, eu fechava os olhos e me encolhia mais em busca de proteção do que na esperança de pare com isso. 

Escolher um projeto marginal equivale à minha estratégia futebolística da bambino lidar com cruzes. Se você fizer algo bom, eles estarão lá sempre de concorrentes, podemos muito bem enfrentá-los. A competição só pode ser evitada descartando boas ideias. 

Eu acho que 'Simpulso para evitar grandes problemas é principalmente inconsciente. Não é que as pessoas, Racionalmente, pensar a ótimas ideias, mas então decidir perseguir os menores porque eles parecem mais seguros. O inconsciente nem vai sair o espaço de pense em grandes ideias. Então a solução pode ser o de pense sobre grande ideias sem estar emocionalmente envolvido. Poderíamos trabalhar nissoa hipótese: qqual poderia ser um bella idéia di startups da sugerir ao meu vizinho? 

Idéiacópiate 

Muitos projetos de startigoup são imitações de empresas existentes. O existente é um bom fonte de ideias, mas não a melhor. Se você olhar para as origens de startups bem sucedido, há poucos que foram iniciados na imitação de algum outro. De onde os empreendedores de sucesso tiraram suas ideias? Geralmente a partir da identificação de um problema específico e não resolvido que têm claramente identificado porque eles se depararam com isso pessoalmente. 

nossa startuppor exemplo criou um software para gerir lojas online. Quando começamos, não havia; os poucos locais em que poderia ser encomendado foram programados à mão com enormes custos de desenvolvimento e la manutenção foi confiadoa a fornecedores externos. Sabíamos que, se o comércio eletrônico fosse decolar, esses sites teriam que ser alimentados por software, então escrevemos um. bastante diretopara como uma solução. 

Parece que os melhores problemas a serem resolvidos são aqueles que ci envolver pessoalmente. Maçã teve aconteceu porque Steve Wozniak ele queria construir um computador. Google por que Larry e Sergey eles não conseguiram encontrar la coisas online, Hotmail porque Sabeer Bhatia e Jack Smith não podia trocar e-mails no trabalho. 

Então ao invés de copiar Facebook, com alguns variante que Facebook ele ignorou com razão, mosto pesquisarre idéias em um 'outra direção. Em vez de imitar o empresas e permanecer su problemas que já foram resolvidoi, você tem que encontrar novos problemas e imaginar um 'empresa que poderia resolvê-los. Do que as pessoas estão reclamando? O que você querAno ter? Aqui estão as perguntas. 

Odestino

Em alguns campos, o caminho para o sucesso é di ter uma visão e manter ligadoi a esta visão independentemente das dificuldades encontradas. A abordagem ficar colado é algo assim com o objetivo de vencer um Medaglia d'oro nas Olimpíadas, Onde o objetivo está bem definido. eupara gerenciamento de um inicialização, pelo contrário, halgo em comum com o trabalho do Ciênciaiapara, isso deve seguir um trilha onde quer que ela leve. 

Eser muito apegadoi ao plano original, que pode ser enganado. Iniciantes mais bem sucedido eles terminaram fazer alguma coisa abbastanza diferente daquele que você era originalmente códigos de área - freqüentemente assim diferente não parecer mais a mesma coisa o que. Devemos esteja prontoi agarrar a melhor ideia quando se trata. E a parte mais difícil de todos buscao é frequente reprimira deixar de lado 'Sidéia original. 

Mas a abertura para novas ideias tem que acontecer da maneira certa. Abraçar uma nova ideia toda semana é fatal. Existe algum tipo de teste que pode ser usado para verificar a qualidade de uma ideia? Uma delas é perguntar se a ideia representa algum tipo de melhoria de processo já iniciado. Se alguma nova ideia é capaz de reutilizar a maior parte do que já foi construído, provavelmente ela faz parte de um processo de convergência. Embora seja necessário começar do zero, é um mau sinal. 

Felizmente, há alguém a quem você pode pedir conselhos: os usuários. Se pense em mudar de direção e os usuários postam em resposta, então a ideia provavelmente é uma boa aposta. 

Contratando programadores ruins 

Esqueci de mencionar: quase todos os fundadores que conheço são desenvolvedores. E isto lata não ser uma vantagem. Auto, acidentalmente, algum desenvolvedor ruim é contratado, não é isso vai afundar a partida. Num piscar de olhos os fundadores eles mesmos podem fazer o que for necessário. 

Eainda assim, quando penso no que mais matou de startups na indústria de comércio eletrônico nos anos 90, rapidamente obtive a resposta: foram os desenvolvedores ruins. Muitos desses empreendimentos foram iniciados por empresários que pensaram na melhor forma de fazer dar certo as startups eram ideias inteligentes e foram bastante negligenciadas ao escolher eu programadores para implementá-loe. Não é uma coisa tão fácil de fazer a realidade é uma questão mais difícil do que parece. Iincrivelmente difícil mesmo, porque os empresários não sabem entender quais são os bons programadores. Eles não podem mesmo descobrir o melhor, porque ninguém realmente bom quer um emprego que implemente a visão de um empresário. 

Escolher a plataforma errada

Um problema relacionado (como costuma ser feito por programadores ruins) é escolher a plataforma errada. Por exemplo, acho que muitas startups durante a bolha cometeram suicídio ao decidir criar aplicativos baseados em servidor no Windows. Hotmail continuou a ligar FreeBSD por anos, mesmo depois que a Microsoft o comprou, presumivelmente porque o Windows não aguentou a carga. Se os fundadores do Hotmail tivessem optado por usar o Windows, estariam foi debaixo d'água. 

PayPal com dificuldade ha esquivou-se disso bumerangue. Após a fusão com a X.com, o novo CEO faria queria mudar para o Windows, mesmo depois que o co-fundador da PayPal, Max Levchin, ele os tinha provou que seu software teve dificuldade escalar no Windows. Felizmente para PayPal, il CEO foi mudado. 

Piplatform é uma palavra vaga. Pode significar um sistema operacional, uma linguagem de programação ou um “quadro” construído em uma linguagem de programação. Envolve algodor ao mesmo tempo suportes e limites, como le fundaçõesa de uma casa. 

O assustador das plataformas é que ce ne são sempre alguns que aparecer para forasteiros deescolhas responsáveis, mas, como o Windows na década de 90, eles destruirão o projeto, se escolhas. os applets Java eles são provavelmente o melhor exemplo impressionante. quello parecia seja a nova forma de desenvolver formulários. É concebível que Java tem matou cerca de 100% de startups que eles adotaram. 

Como você escolherRecursos as plataformas certas? O caminho topo è alistar bons programadores e deixá-los operar. Mas há um algo que não programadores poteeles iriam fazer: Visitare um importante departamento de Ciência da Computação e olherei que plataforma uso em projetos de pesquisa. 

Extensão de lançar 

Le empresas de todos os tamanhos têm dificuldade desenvolver Programas. É intrínseco ao meio mesmo; o software está sempre 85% concluído. é preciso um grande esforço de vontade para passar para 100% e conseguir algo que pode ser dado na refeição para os usuários. 

Iniciantes eles inventam todo tipo de desculpa para atrasar o lançamento de uma produto. A maior parte dessas desculpas eles são a mesma coisa que as pessoas usam para procrastinar decisões diárias. Há sim sempre algo que deve ainda acontece. Pode ser. Mas também se o software estava 100% finalizado e pronto para ser lançado com un simples clique, ainda haveria algum motivo para esperar. 

Uma razãoe jogar rapidamente un produto é que esta escolha força você a realmente terminar uma fase de Trabalhar. Nada está realmente acabado até ser lançado; você pode vê-lo de emoção em torno do lançamento de um produto, Isso não importa em que nível de conclusão está. A outra razão para lançar o produto rapidamente é que está sozinho com a reação dos usuários é possível testar 'Sidéia de uma forma significativaficativo. 

no atraso de uma lançar eles se manifestam problemas diferentes: está funcionando muito lentamente; Não você entende realmente o problema; Há sim medo para enfrentar o julgamento deUsuários; Há sim medo de ser julgado; sim é trabalhando em muitas coisas diferentes; lá perfeccionismo excessivo. No entanto, você pode lutar contra todos eles com la simples decisão di saída em etapas rápidas. 

lançamento prematuro

Porém, há um problema. A lançar também prematuro tem matou mais projetos do que pode fiz isso un lançar diferido. o perigo aqui está no fato isso você pode ruínae guarante que os mesmos estão la próprio reputação. Se um lançamento muito cedo impactar negativamente o cedo adotantes, este último poderia nunca volte. 

Então o que é a "pacote mínimo” para um lance proteger? Nós sugerimos para start-ups pensar bom para de fazer, por exemplo identificarndo um núcleo que resultar (um útil por si só e (b) expandirdíbil incrementalmente dentro do projeto. 

Esta é a mesma abordagem que eu (e muitos outros programadores) usamosiamou para produzir Programas. pensamentoo para o objetivo geral, então você começao em desenvolvimento un menor subconjunto que faz algo útil. esta subconjunto, deve ser contudo desenvolvido, então no pior caso não ele vai se jogar deA Hora. Seu descobrirei também que implementar um subconjunto é bom para o moral e ajuda você a ver com mais clareza a funcionalidade deo resto. 

o cedo adotantes para ficar impressionado são bastante tolerantes. Eles não esperam que um novo produto faça tudo; só tem que fazer algo certo. 

Não tenho ninguém em mente usuário específico

não você pode construir um produto para clientes sem entendê-los. eu já disse isso as startups mais bem-sucedidos começaram tentando resolver um problema identificado por seus fundadores. Talvez realmente haja uma regra iNisso: A riqueza é criada na proporção da compreensão do problema que você está tentando resolver, e os problemas que você entende melhor são os seus. 

Esta é apenas uma teoria. Mas há uma teoria inversa: se você tentar resolver problemas que não entende, acaba frito. 

No entanto, um número surpreendente de fundadores parece disposto a aceitar isso como um dado de fato que alguém, sem saber exatamente quem, está procurando por isso no que eles estão trabalhando. Os fundadores querem isso? Então? Não é suficiente? NãoEu não sou seu o mercado de referência. Quem é allora? São as milenar o adolescentes? As pessoas estão interessadas em eventos locais? Ou são os usuários “comerciais”? E quais usuários de negócios? O atendentes de posto de gasolina? I cinematográfico? Empreiteiros de defesa? 

Obviamente, você pode construir algo para usuários diferentes de nós. Nós fizemoso. Mas você tem que entender que está entrando em um território perigoso. Está voando acima Deo instrumento e portanto, deve-se (a) mudar conscientemente as marchas, em vez de presumir que podem ser confiáveis em seus instintos, e (b) olhar dentro do instrumento. 

Neste caso, a ferramenta são os usuários. Ao projetar para outras pessoas, você deve ser empírico. Não há como adivinhar o que vai funcionar; eles tem que liberar usuários e medir suas respostas. Portanto, se houver a intenção de criar algo para adolescentes ou usuários corporativos ou algum outro grupo que não seja o somente, você deve ser capaz de falar sobre o projeto com essas especificações Usuários. Se não Você faz, estamos no percorso erradoo. 

Colete algum dinheiro

Iniciantes mais bem sucedido, em um determinado ponto, eles precisam de dinheiro. Tendo mais de um fundador, parece ser estatisticamente Um bem o que para este fim. quanto você deve pegando, No entanto? 

Financiamento de startups é medido em tempo. Toda startup que não é lucrativa (ou seja, quase todas, para começar) deve tem um certo tempo antes que o dinheiro acabe e ele se apresentai a necessidade de ir em busca de novos. Essa necessidade às vezes é comparada a uma pista de pouso, como "qquanta pista está disponível?” É uma boa metáfora porque lembre-se que quando o dinheiro eles acabam você é obrigado a sair da pista sem ele poter decolare guarante que os mesmos estão. 

Muito pouco dinheiro pode não ser suficiente para decolar. O que isso significahi “voar” depende da situação. Normalmente, é preciso avançar para um nível apreciavelmente superior: se tudo o que se tem é uma ideia, um protótipo funcional; você tem que lançar; se houver lançamento, pode haver um crescimento significativo. Depende dos investidores, porque enquanto não for rentável, são eles que temos de convencer. 

E se você pega dinheiro de investidores, você tem que pegarne o suficiente para chegar ao próximo passo, seja ele qual for. Felizmente, você também pode controlar quanto gasta para determinar também qual será o próximo passocessivo. Nós sugerimos no começoup para manter os custos baixos, Pelo menos no começo: não gaste praticamente nada e estabeleça o objetivo inicial de construir um protótipo sólido. Isto dá a máxima flexibilidade. 

Gastaré demais

É difícil distinguir entre gastar muito e arrecadar pouco. Se você ficar sem dinheiro, poderá dizer o que o causou. A única maneira de decidir quanto arrecadar é indicar outras startups. Se você levantou cinco milhões e acaboui dinheiro, você provavelmente gastou muito. 

Ir de barriga para cima com muito dinheiro não éentretanto, mais tão comum quanto antes. Os fundadores parecem ter aprendido essa lição. Além disso, hoje é mais econômico que uma vez começo uma startup. então, hoje, eles são alguns le inicialização que eles gastam também. Nãoa por essae que nós fundamos lo ha feito. (E não só porque fazemos pequenos investimentos, mas também porque nós temos continuou a fazer mais redondo.) 

A forma clássica de queimar dinheiro é contratar muitos pessoas. Esse fa male duas vezes: além de aumentar os custos, desacelera Desenvolvimento - porque o dinheiro que é consumido rapidamente Eles deveriam ter dura mais. A maioria dos hackers entende essa coisa e Fred Brooks explicou na sua A Mítico Homem-Mês (O livro publicado em 1975 argumenta que adicionar pessoas a um projeto levetlate ware acaba atrasando ainda mais). 

Temos três sugestões gerais em relação ao recrutamento: (a) não o faça se puder evitá-lo, (b) pague as pessoas com opções de ações e incentivos em vez de um salário fixo, não apenas para economizar recursos valiosos, mas porque você pode querer para o tipo de pessoa que se sente comprometida com o projeto a esse ponto preferir este método de remuneração (c) recrutar apenas pessoas que saibam escrever código ma Sanno também sair para olhar i clientei, porque essas são as únicas coisas necessárias em um momento inicial.

Acumular muito dinheiro

É lógico que pouco dinheiro pode matar o projeto, mas pode acontecer também ter muito? 

Sim e não. O problema não é tanto o dinheiro em si, mas o que vem com ele. Como disse um Venture Capital em um evento di Y Combinator: "Depois de pegar vários milhões de dólares do meu dinheiro, o tempo está se esgotando." Se os VCs financiarem o projeto, eles não vão permitir que você coloque seu dinheiro no banco e continue operando como dois garotos vivos di lamen. Eles querem que esse dinheiro são necessários para começar a trabalhar para fazer mais dinheiro. eles querem isso mas também transferirsca num escritório com espaço adequado e que eles assumem pessoas. isso vai mudar o clima e não sempre para o melhor. La a maioria das pessoas serão funcionários em vez de fundadores. Eles não estarão tão ocupados; eles precisarão ser informados sobre o que fazer; eles vão começar a se envolver em jogos de poder. 

quando a empresa tem muito dinheiro, ele se muda para o subúrbio e as pessoas começam a começar uma família e tenho filhos. 

Talvez, mais insidiosamenteuma vez que você é presi muito dinheiro torna-se mais difícil de trocar digamosção. Suponha que o Plano inicial seja isso vender algo para empresas. Depois de pegar o dinheiro dal VC, eu assumo uma força de vendas para fazê-lo. E se agora mas também marcase eu percebo que temos que abordar aconsumidores em vez alnegócios? É um tipo completamente diferente de venda. O que acontece, na prática, é que não ci se não façae Eu conto. Mais pessoas existem, Mais si rimae encurralado na direção empreendido. 

Outra desvantagem dos grandes investimentos é o tempo que levam para se tornarem operacionais. O tempo necessário para levantar dinheiro cresce com il cessar Quantidade. Quando o valor está na casa dos milhões, os investidores ficam muito cautelosos. VCs nunca dizem sim ou não; eles envolvem você em uma conversa aparentemente interminável. Escalar os investimentos de capital de risco é, portanto, uma grande perda de tempo e requer mais trabalho, provavelmente, do que a própria bota da inicialização. E não sim obrigação perder tempo conversando com investidores enquanto os concorrentes gastam seus fundos construindo os produtos. 

recomendamos para os fundadores que vão Procurando de capital de risco di tomar a primeira proposta razoável que é oferecido a ele. Se você receber uma oferta de uma empresa respeitável com uma avaliação razoável sem termos particularmente oneroso, mosto ligue-a imediatamente e seguir em frente com a construção dea empresa. Quem se importa em conseguir um negócio 30% melhor com outro VC? economicamente, as startups Eu sou umuma roleta, leve tudo ou você perde tudo. A procura de pechinchas mais entre os investidores é uma perda de tempo. 

Maus investidores

O fundador também deve gerenciar os investidores. Não mosto ignorá-los, por que deles poderia vem de conhecimentos Útil. Mas não, deveria deixá-los dirigir o companhia. Este é a trabalho dei fundadori. Se os investidores eles acham que têm uma visão para administrar as empresas que financiam, porque não foram eles que as fundaram diretamente? 

Irritando investidores, ignorando-os, é provavelmente menos perigoso do que isso dê-lhe as rédeas Em nossa startup, cometemos um erro como. Grande parte da nossa energia tem sido absorvido nedisputas com investidores em vez que na melhorao do produto. Mas isso foi menos prejudicial dos rendimentosre seus pedidos, o que provavelmente destruiria o companhia. Se os fundadores souberem que o que eles são fazendo, é melhor ter a atenção focada no produto e não no procurar por atenção total dos investidores que não estou diretamente envolvidoi no produto. 

A dificuldade de trabalhar com investidores é proporcional à quantidade de dinheiro que eles colocaram nele. 

Quanto mais você aumenta seu capital de VC, mais os investidores obtêm un cheque maior. Se eles tiverem a maioria no conselho, eles são os chefes. No caso mais comum, onde fundadores e investidores são igualmente representados e o voto de qualidade é emitido por conselheiros externos neutros, tudo o que os investidores precisam fazer é trazer para o lado deles diretores e controles externosre assim a sociedade. 

Se as coisas correrem bem, isso não ha importância. Até as marchas de negócios, a maioria dos investidores sairá em paz os fundadores. Mas as coisas nem sempre funcionam assim em startups. Os investidores têm acabou de criar problemas até mesmo para as empresas mais bem-sucedidas. Um dos exemplos mais famosos é a Apple, cuja borda cometeu um erro quase fatal disparando Steve Jobs. Aparentemente, o Google também tinha, no início, uma relação tempestuosa com investidores. 

Sacrificar usuários para (suposto) lucro

Em quê eu disse no começo, isso é se é feito algo que os usuários querem nãon haverá problemas, si poderia notaram que eu não mencionei nada sobre o mo de negócio certodo. não é porque i dinheiro não são importantei. não estou sugerindo ai fundadores para iniciar 'Sempresaa sem a possibilidade de ganhar dinheiro no perspectiva di faça todos juntos. A razão pela qual dizemos aos fundadores para não se preocuparem com o modelo de negócios inicialmente é que por favor gente é muito mais difícil do que derrubar um negócio plano. 

Não sei por que é tão difícil fazer algo que as pessoas querem. Parece uma coisa simples. Mas você certamente pode diz isso è muito árduo, olhando para o quão poucas startups ele eles fizeram ou estão fazendo isso. 

Porquê construir algo que as pessoas querem é muito mais difícil do que obtere dinheiro: si dovreeles iriam deixar os modelos de negócios a depois, assim como você sai alguns elemento não é importante, mas difícil para a versão 2. Na versão 1, deve ser resolvido o problema principal. E o principal problema de uma startup é como criar riqueza que está nesta equação: quantas pessoas querem algo x o número de quem quer. A preocupação agora não precisa ser converter essa riqueza em dinheiro. 

As empresas que fazem sucesso são as que colocam seus usuários em primeiro lugar. Google, por exemplo, primeiro fez pesquisa, Então construirì o produto e finalmente ele se preocupouò de como ganhar dinheiro com isso. No entanto, alguns fundadores de startups ainda acham que é irresponsável não se concentrar do começo sobre o modelo de negócios. Eles são freqüentemente encorajados nisso porgli investidores cuja experiência vem de indústrias menos maleáveis. 

Certamente é irresponsável não pensar em modelos de negócios, mas é dez vezes mais irresponsável não pensar no produto. 

Nãon querendo sujar as mãos

Quase todos os programadores, e não apenas os preguiçosos, preferem passar o tempo escrevendocódigo endo em vez de gerenciar o negócio convulsivo para extrair dinheiro dele. No início, até mesmo Larry e Sergey (fundadores do Google) eram assim. Depois de desenvolver seu novo algoritmo de busca, a primeira coisa que eles procurou por foi para vendê-lo a alguém. 

Começar uma empresa? Horrível! A maioria dos hackers prefere operar unicamente sulle Ideias. Mas como Larry e Sergey, não há muito mercado para ideias. Ninguém confia em uma ideia até que ela aconteça vai tomar forma em um produto e sserá usado crescer la base de usuários. Naquela hora eles vão tirar o dinheiro, e vários. 

Talvez isso estado de coisas vai mudar, mas duvido que mude muito. Não há nada come usuários para convencer os compradores. não está sozinho um fator de risco. compradores eles são pessoas concretas, e eles têm alguns dificuldade para ousar Bastante de dinheiro para de Giovanoito só porque eles são Inteligente ou tem algumas boas ideias. quando un'idéia toma forma em uma startup com muitos usuários, eles podem dizer a si mesmos que estão comprando os usuários em vez da inteligência dos fundadores, e isso é mais fácil de digerir. 

Se lá 'Scom a intenção de atrair usuários, provavelmente voce terá que Alzare dal somente computador e andarli a rastrear. É um trabalho desagradável, mas se funciona, existem muito mais chances de sucesso. No primeiro lote de startups que financiamos, no verão de 2005, a maioria dos fundadores passou todo o tempo desenvolvendo seus aplicativos. Mas havia também uma startup em que alguém era metade do tempo conversando com executivos de empresas de telefonia celular, tentando traga para casa alguns acordes. Ele consegue imaginar algo mais doloroso para um hacker do que sair por aí fazendo negócios? mas tem funcionou, porque isso inicialização montar o negócio mais bem sucedidoo desse grupo. 

Quem quer começar uma startup, precisa de convença-se que simplesmente não pode picareta ou gaste todo o seu tempo programando. Pelo menos um hacker terá que passar algum tempo em cercare negócios. 

Dissidentes entre os fundadores

I eu discordei entre os fundadores estão na agenda. cerca de 20% de startups que financiamos tem perduto Na estrada un fundador. Muitas vezes acontece que temos teve que transformar nosso papel no da arbitragem. Ainda não exigimos, mas recomendamos aos fundadores prepare-se para esta eventualidade para que haja uma maneira ordenada para as pessoas deixar o negócio. 

No entanto, deixar um fundador não necessariamente mata uma startup. È já sucessoou muitas estrelastubo sucesso. Felizmente, geralmente é o fundador menos ocupado que vai embora. Se houver três fundadores e um está um pouco frio, è um grande problema. Auto tem dois e um é frio, ou se um cara com habilidades técnicas críticas sair, il o problema è ainda maior. Mas isso é muito superável. Para quem sai um novo pode vir personalidade o mesmo para você. 

A maioria das disputas que vi entre os fundadores poderia ter sido evitada se eles tivessem sido mais cuidadosos ao se organizarem ao abrir a empresa. A maioria das disputas não se deve à situação, mas para as pessoas. O que significa que são inevitáveis. E a maioria dos fundadores que foram queimados por tais disputas provavelmente já tinham dúvidas quando a empresa iniciado. As dúvidas não devem ser silenciadas. É muito mais fácil resolver problemas antes do início do negócio do que depois. Portanto não é sábio aliste seu colega de quarto na inicialização apenas porque, caso contrário, ele se sentiria excluído. é bom não começar um negócio com alguém que você não conhece pretende apenas porque ele tem algumas habilidades que são necessárias e há uma preocupação em não encontrar mais ninguém. As pessoas são o ingrediente mais importante uma startupentão você não precisa se comprometer. 

meio esforço

Iniciantes cuja falência parece mais falar eles são, usualmente, fazer barris espetaculares. Essa é a elite do fracasso. Mas o tipo mais comum de falha é aquele que nunca ouvimos falar, porque é um projeto di alguns caras que começaram a trabalhar sem convicção e sem deixe o sua ocupação principal. 

Estatisticamente, se você quiser evitar a falência, a coisa mais importante a fazer é desistir de qualquer outra ocupação do dia-a-dia. A maioria dos fundadores de startups ir de barriga para cima ele não desistiu de seu trabalho diário, enquanto os fundadores de startups mais bem-sucedidos ha Feito. Se a falência da avvament era uma doença, o Centro para prevenção e controle de doenças iria emitir boletins que conselho pessoas ad evitar trabalho duplo. 

Este ésignifica que si deve necessariamente lasciare il somente trabalho? Não necessariamente. Eu sou adivinhação, mas imagino muitos de aspirantes a fundadores de startups eles podem não ter o tipo determinação o que é preciso para abrir uma empresa e que, no fundo de suas mentes, ne são também consciente. A razão pela qual eles não investem mais recursos em sua inicialização é que eles estão convencidos de que éi di um mau investimento do seu tempo. 

eu penso também que há um grupo de pessoas que poderia ter aconteceria se ele tivesse dado o salto e escolhido tempo integral, mas eles não. Eu não tenho ideia de quão amplo isso éo grupo, mas se o grupo de céticos tiver o tipo de distribuição que eu acho, o número de pessoas que poderiam ter feito isso, se tivessem largado seus empregos, ofertas provavelmente uma ordem de grandeza maior por essa quem fez. 

A descoberta de que a maior parte de startups que poderia ter sucesso falhar, por que os fundadores não gli deles dedicam todos os seus esforços, combina com o que vejo no mundo. Maioria de startups eles falham porque não fazem algo que as pessoas querem, e o motivo é, na maioria dos casos, que eles não se esforçam o suficiente. 

Em outras palavras, a bota de startups é como tudo mais. O maior erro que você pode cometer é não se esforçar o suficiente. Se há um segredo para o sucesso, é seu tentar. 

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Fanklin Delano Roosevelt: “Pegue um método e coloque-o à prova. Se não funcionar, tente outro. Mas acima de tudo, tente!" 

Steve Jobs"A diferença entre um empreendedor de sucesso e um malsucedido é a pura perseverança que o ajuda a perseverar até o fim. 

Pia (Amanda Sandrelli) no filme Só temos que chorar enquanto ensina para Mário (Max Terceiro) para lançar a bola: “Aqui... tem que treinar. Você tem que tentar, tentar, tentar, tentar ... são ... são e então você consegue ”