A Poste Italiane e a Intesa Sanpaolo assinaram um acordo-quadro de três anos para a distribuição dos produtos e serviços dos dois grupos. O anúncio foi feito em comunicado pelas duas empresas. O acordo tem valor estratégico e faz parte do plano Deliver 2022, o plano de negócios de cinco anos apresentado pelo CEO Matteo Del Fante no final de fevereiro.
Na prática, o acordo explora os pontos fortes da ampla distribuição territorial da Poste Italiane e sua marca para transmitir os produtos bancários e de investimento da Intesa SanPaolo: hipotecas, empréstimos, patrimônio e gestão de ativos do capital Eurizon também estarão acessíveis nos escritórios postais. Por outro lado, os clientes Intesa vão poder pagar os vales postais directamente nos balcões bancários, sem necessidade de deslocação aos correios; tanto nas agências quanto na Web, incluindo recargas com cartão PostePay. O acordo-quadro será agora operacionalizado com acordos sobre sectores de intervenção individuais. O calendário ainda não foi anunciado mas é do interesse dos dois grupos que se apressem.
A estratégia da Poste, que amplia o acordo já alcançado com a Anima com o Intesa, visa assim aproveitar ao máximo o potencial da sua rede alargada que chega onde os bancos não chegam, ou seja, mesmo nos pequenos países. Uma oportunidade que um gigante como o Intesa pretende explorar. O outro jogo em aberto é o do reforço do sector segurador através de uma parceria que, dizia-se, poderá envolver também grupos do calibre da Generali, com a entrada da Poste Italiane – forte no ramo Vida – também na responsabilidade automóvel e um reforço em P&C, com foco em casa e saúde.
Segundo rumores recolhidos pelo MF, o CEO Del Fante teria mandatado a consultora Kpmg para o levantamento de potenciais parceiros interessados com o objetivo de identificar quatro candidatos, dois para responsabilidade automóvel e dois para o ramo Não Vida em que o grupo Postal já opera através Poste Assicura. É lógico que nas pesquisas do Kpmg as primeiras a serem ouvidas sejam a Generali e a Unipol, ou seja, os dois primeiros grupos seguradores italianos.
