O mercado de transição ecológica na Itália está por explorar e também é tentador para operadores estrangeiros. Um dos segmentos até agora mais nicho mas para este potencial muito alto é o de painéis fotovoltaicos residenciais. Quantas casas hoje os têm? Muito pouco. Quantos serão no futuro, graças aos fundos do Green New Deal e do Plano de Recuperação? Provavelmente muitos mais. Na Noruega eles já entenderam isso: no país escandinavo 98% da necessidade nacional de eletricidade é coberta por energia limpa (contra os bons 35% da Itália), e em 2016 nasceu uma startup, a Otovo, que em cinco anos se tornou líder do mercado norueguês na venda de painéis solares para residências particulares (60% de participação) e foi admitida à cotação na Bolsa de Valores de Oslo. Graças à participação do Norwegian Sovereign Fund, o maior fundo de pensão do mundo e na vanguarda dos investimentos verdes, a Otovo conta com 180 funcionários, 400 instaladores, mais de 5.500 sistemas instalados, 140.000 painéis e 38 MW instalados em 7 países: é presente na Suécia, na França, Polônia e Espanha.
Em breve estará também na Itália, onde colocará seus negócios ao alcance de todos: de fato, Otovo se assemelha àquelas plataformas, já difundidas por exemplo no mercado de seguros, capazes de comparar preços e oferecer ao usuário uma solução conveniente em poucos minutos. De facto, através da sua app a Otovo cria um marketplace digital que permite identificar a melhor relação qualidade/preço na instalação de sistemas fotovoltaicos no setor residencial, comparando as ofertas dos montadores de painéis locais. Para todos os particulares que desejam obter energia solar limpa do telhado de sua casa, o site é capaz de envie uma cotação em dois minutos, bastando-lhe indicar a morada da moradia unifamiliar onde pretende instalar um sistema fotovoltaico. A entrega ocorre em apenas 24 horas. Otovo também ajuda a desvendar a selva de autorizações e burocracia: mesmo que a Itália não seja a Noruega e os obstáculos possam ser maiores, a startup escandinava planeja fornecer um serviço "chave na mão" também aqui, ou seja, cuidar de todos os procedimentos administrativos do caso.
O custo depende da casa, mas o sistema residencial médio na Itália tem uma potência de 4,4 kW e um custo bruto de cerca de 6.000 euros: um investimento importante, mas que pode ser pago em apenas 4 anos, segundo estimativas, graças à economia 50% de desconto nas contas. A usina Otovo tem garantia de cinco anos, ante os 2 anos obrigatórios exigidos pela legislação vigente. Por fim, o cliente não é obrigado a adquirir o serviço, podendo também alugá-lo pelo tempo que entender necessário. Nesse mercado, isso até 2025 valerá 1,2 bilhão de euros (também graças às deduções fiscais fornecidas pelo Ecobonus) e que na Itália é liderada pela Enel X, Otovo espera obter uma participação de 10% nos próximos três anos e um faturamento de 100 milhões de euros até 2025. Segundo o que emerge do relatório 18 ° "Italianos, energia solar e economia verde", 78% dos italianos acreditam que as fontes renováveis são o futuro da energia.
