“A realidade é que não sou capaz de fazer mais nada. Na minha idade, o que posso fazer além de trabalhar?” sorrisos satisfeitos Enrico Salza na véspera de décimo aniversário do nascimento da Tinexta, anteriormente Tecnoinvestimenti, a mais recente (para já) empresa nascida do seu talento de empresário e banqueiro, que sempre soube "ver à frente" focado como está, aos 82 anos, no futuro. “Fiz um pacto com minha esposa – confessa – ainda vou me divertir por mais alguns anos, digamos seis. Vamos ver". Enquanto isso, para o aniversário de sua "criatura" ele promoveu em Veneza, a cidade mais amada por Salza, obviamente depois de Turim, um debate sobre "Fazendo negócios no seu tempo, imaginando o futuro".
Mas os dias venezianos serão uma oportunidade para fazer um balanço do caminho percorrido pela Tinexta desde outubro de 2009, já que Salza, presidente da holding das principais Câmaras de Comércio, conseguiu convencer os sócios a unirem forças no campo da informação empresarial.
Foi uma tarefa difícil, Salza?
“Não, não foi difícil chegar a este resultado, porque ao longo dos anos consegui construir consensos em torno das minhas propostas. Até porque – acrescenta em tom de brincadeira – os meus colegas tinham muito medo da minha má índole para se atreverem a dizer-me não”.
Ele brinca, mas não muito, como acrescenta...
“Ao longo dos anos percebi que para atingir objetivos é muito mais eficaz ser temido do que amado”.
Mas, para além do carisma do ex-presidente do Intesa Sanpaolo, de uma carranca dura que encerra um coração generoso, o que motivou o arranque da Tinexta foi a validade da ideia inicial do negócio: criar apoios para ajudar as empresas, sobretudo as pequenas e médias empresas, para enfrentar um mercado em que não só a inovação digital desempenha um papel cada vez mais importante. E como as câmaras de comércio reagiram?
“Torino, claro, imediatamente me disse sim – lembra Salza – junto com o Milan, que então se fortaleceu com a união com o Monza. O acordo também envolveu Florença, Bolonha, Alexandria e Pádua. Mas também consegui envolver Roma na empreitada, uma façanha que nem sempre é fácil”.
E com esta empresa que começou uma empresa solidamente inserida no início na área pública mas com uma forte vocação de mercado?
“Sim, desde o início das nossas atividades, o nosso objetivo tem sido responder às necessidades do mercado e adequar-nos às suas regras. Hoje toda a nossa atividade se desenvolve em setores abertos ao mercado e à concorrência. E nos últimos anos nos estabelecemos como uma das melhores empresas listadas. Em 2014 entrámos na Aim, o mercado da Borsa Italiana vocacionado para as pequenas e médias empresas – recorda o presidente – com um aumento de capital de 22,8 milhões de euros acompanhado de uma oferta pública de novas ações a 3,40 euros”.
E adesso?
”Em 2016 a empresa mudou-se, após um novo aumento de capital, para o segmento Star da Piazza Affari. E agora a cotação chega aos 12 euros com um aumento que ultrapassou os 90% desde o início do ano. Com uma governança que inclui sete conselheiros independentes em onze”.
A que se deve este sucesso?
"O resultado financeiro é o espelho do percurso destes dez anos em que a Tinexta se transformou num grupo integrado de serviços de alto valor acrescentado dirigido a empresas, bancos e profissionais, lançando bases sólidas para confirmar a posição de liderança alcançada em Itália nos próximos três anos e crescer na Europa, onde almejamos a liderança em Digital Trust por meio de operações de M&A”.
Resumindo, a Itália está começando a ficar tensa.
“Em 2018, por meio da Infocert, que foi nossa primeira aquisição, hoje líder italiana em serviços de digitalização, assumimos o controle da Camerfirma, autoridade espanhola de certificação digital. Em setembro, novamente por meio da InfoCert, foi assinado um acordo para a aquisição de 50% da LuxTrust, a empresa Digital Trust líder em Luxemburgo. Vou apontar uma coisa para você."
Que?
“Fomos os primeiros italianos a conseguir a maioria nesse mercado. Hoje a joint venture entre a InfoCert e a Lux Trust e o controle da Camerfirma constitui um passo fundamental rumo ao objetivo de criar o líder pan-europeu no setor de Trust Service Provider, meta que também podemos alcançar porque mais uma vez, como eu muitas vezes aconteceu, tenho uma grande equipe, começando com o diretor-gerente Pier Andrea Chevallard, um dos arquitetos do nosso sucesso. Foi ele quem me convenceu de que precisávamos de um nome e de uma marca capaz de falar em todas as línguas, simbólica e eficaz. Tinexta combina uma estética cativante com um sentido de dinamismo. É uma marca que olha para frente”.
Assim como a empresa que, graças a um modelo de negócio estruturado em marketing digital, transformação digital e serviços/produtos de cibersegurança, tem tudo para atingir os objetivos traçados para 2019: 250 milhões de Faturamento e EBITDA entre 68 e 70 milhões de euros. À espera de novos primeiros.
