A meta é entrar no segmento Star da Bolsa italiana na primavera do próximo ano, "um período tranquilo para a empresa, após o término da campanha de vendas outono/inverno 2012", explica Brunello Cucinelli, presidente e gerente diretor da empresa homônima. Que pode ser a terceira em poucos meses, depois de Prada e Ferragamo, a escolher o caminho da tabela de preços. Radicado na aldeia de Solomeo, na Úmbria, Brunello Cucinelli está prestes a fechar as contas deste ano com uma faturação prevista de 245 milhões, um aumento de 20,65% face aos 203,06 milhões de 2010. - lucro fiscal de 65,11% para 30 milhões (eram 18,17 no ano anterior) e investimentos de 17,4 milhões contra 7,25 milhões em 2010.
A empresa fundada por Cucinelli em 1978 produz roupas para homens e mulheres com uma única marca (Cucinelli, na verdade), uma vez que as outras duas Gunex e Rivamonti foram recentemente absorvidas pela primeira, e uma especialização particular no processamento de caxemira (típico da Úmbria " distrito", como surgiu nos últimos dias em uma reunião organizada em Spoleto pelo centro de câmbio da Úmbria). Com 650 funcionários e outras 2 pessoas trabalhando em indústrias relacionadas ao redor de Perugia, a empresa tem uma distribuição equilibrada nos vários mercados: 35% das receitas são feitas na Itália (era pouco menos de 37% em 2009), 32,4% na Europa (ligeiramente abaixo dos 35,5% em 2009), 25,3% na América do Norte (crescimento de 5%) e pouco mais de 2% na Grande China. “Temos interesse na Ásia – comenta Cucinelli – e começamos a abrir lojas lá. Gostaria de entrar nesse mercado com uma coleção única para todo o mundo, sem distorcer o produto para adaptá-lo a outros mercados. No fundo estou feliz por termos crescido tanto no Velho Continente, onde os consumidores são muito exigentes com o produto, que deve ser contemporâneo e exclusivo”.
A dívida da empresa é limitada (49 milhões de euros), não há problemas de divisão familiar, porque decidiu abrir o capital?
“Por quatro razões. A primeira é abrir a empresa para o mundo, atrair gestores que venham trabalhar aqui. Então eu gostaria de encontrar acionistas dispostos a serem sócios por algumas décadas e assim criar aquele “polemos” de que falava Heráclito, um debate construtivo dentro do conselho de administração. Além disso, nesta fase é necessário dispor de recursos financeiros substanciais para sustentar ainda mais o nosso crescimento”.
E o último motivo?
“É imaginar que minha empresa ainda pode viver em 20-30-40 anos e não morrer comigo, como acontece em 90% das empresas da Úmbria. Tenho duas filhas mas acho que a empresa não se herda, herda-se o seu valor, talvez não a capacidade de a gerir. Se, por outro lado, houver sócios e bons gestores internos, os filhos podem encontrar recursos para continuar morando na própria empresa”.
Você também já considerou a hipótese de um acordo com um fundo de private equity?
“Não, eu gostaria de convencer uma pluralidade de investidores. A menos que você encontre alguém disposto a ficar comigo por pelo menos 10-15 anos".
Qual será a ação que pretende colocar no mercado?
“Entre 35 e 39% como também prevê as regras do Estrela, que fixam o mínimo em 35%”.
Este ano, o crescimento esperado do volume de negócios será superior a 20% após os +28,14% de 2010: de onde vem este dinamismo num ano em que a crise ainda não foi anulada?
“7% do nosso crescimento vem da abertura de novas lojas, o restante é crescimento natural. Mas não vamos esquecer que 2011 será um ano de crescimento de dois dígitos para todas as empresas de alto padrão”.
Apesar, por exemplo, dos aumentos acentuados de algumas matérias-primas como a caxemira?
"Sim, o preço é importante, mas a incidência da matéria-prima não é muito alta: no caso da caxemira pode chegar a 20%, em outros casos fica em torno de 12-13%".
Considera o setor do luxo um setor particularmente rentável? O que significa luxo?
"Tudo e nada. Luxo também pode ser beber um copo de água fresca. A criatividade e depois a qualidade são o que realmente conta”.
