Eles venderam +30% de condicionadores de ar portáteis e +6,7% de fixos (fonte GFK), mas as vendas estão com prejuízo, com quase metade das coleções esperadas. Preços caindo vertiginosamente, sem que os clientes sequer peçam. Entre promoções descontroladas, compras descuidadas de eletrodomésticos chineses ruins (não custam nada, não esfriam, quebram na hora, sem assistência) importados por traficantes com ações à vista, os revendedores de eletrodomésticos estão perdendo receita, margens e volume de negócios rapidamente. E imagem. Apesar de um verão dourado como este, como evidenciado pelos dados que GFK , e apesar da demanda do mercado. E quando chegarem os dados de agosto (em breve) as oportunidades perdidas ficarão ainda mais evidentes. Acabados os estoques, muitos continuaram fazendo promoções, tática que atinge todos os setores, até os frigoríficos que, apesar da demanda muito forte e do aumento das vendas unitárias, os “lojistas” vendiam a preços cada vez mais baixos, com prejuízo. Aqui estão os dados que confirmam essa tática autodestrutiva.
Demanda muito alta, mas preços caem
A GFK divulgou os números de vendas de ar condicionado de janeiro a julho de 2017 em relação ao mesmo período de 2016 e, previsivelmente, os números são muito diferentes do ano passado, quando houve uma queda de 21,8% nas quantidades de portáteis e para o total de cerca de 6%. O mesmo período de 2017 registou um aumento, devido ao calor africano em junho e julho, de 30,2% nas compras de terminais (a maioria das vendas, sendo o fixo vendido pelo canal instalador) mas caiu para metade em valor (+15,8 %). O aumento das vendas de ar condicionado fixo situou-se em 6,7% em unidades enquanto em valor registou -2,3%. De acordo com a GFK, a evolução dos preços médios, apesar de uma procura muito dinâmica, registou uma quebra total de quase 10%, repartida da seguinte forma: -8,4% nas linhas fixas e -11,1% nos portáteis. Que estrondo! E com um corte de 50 euros por cada recibo baixou de 450 para pouco mais de 400 euros.
Mil lojas fechadas em dez anos
“Há claramente uma erosão dos preços médios para ambas as categorias, tanto para telefones fixos quanto para laptops – disse um porta-voz da GFK ao Firstonline, devido a múltiplos fatores, como: ações promocionais, aumento da importância do canal online, entrada de novos players com baixo custo dispositivos finais e, de forma mais geral, uma redução genérica do preço médio por parte de quase todos os concorrentes do mercado”. Por trás desse comentário autoritário, há, na verdade, a imagem do enésimo desastre, da enésima perda de receita e valor para o varejo. Que perdeu, apenas no que respeita aos pontos de venda organizados em grupos e cadeias (pouco mais de 50% do total), quase mil lojas, passando de cerca de 2800 em 2008 para pouco mais de 2000 atualmente. Um varejo que mais uma vez imitou a famosa cena de Tafazzi interpretada por Aldo, Giacomo e Giovanni, o clássico italiano que se machuca. Muito mal.
