Pela primeira vez, a pesquisa da Atradius sobre a saúde dos pagamentos empresariais mostra a inclusão do Brasil entre os países da região do NAFTA. Efetivamente, bom conhecimento de práticas formas de pagamento nestes mercados é fundamental para evitar erros de cálculo que podem levar a sérios problemas de fluxo de caixa para o fornecedor. Em relação ao comportamento de pagamento local no México, por exemplo, a pesquisa mostra que as faturas B2B domésticas são de longe as mais propensas a não serem pagas na data de vencimento, na maioria das vezes devido à falta de liquidez. Então torne-se essencial para um fornecedor estrangeiro ter uma abordagem global, conhecimento e informações regularmente atualizadas sobre a potencial solidez e estabilidade financeira do cliente. No Brasil, o valor total médio de inadimplência é o mais alto dos países pesquisados nas Américas devido à falência do comprador ou tentativas de cobrança malsucedidas.
Além disso, Brasil destaca-se como o mercado com maior diferença nas práticas de crédito para o comércio interno e externo. Em contraste, os entrevistados no Canadá e nos Estados Unidos parecem ser, em média, quase tão propensos a oferecer condições de crédito a clientes domésticos quanto a clientes estrangeiros. Em todos os países examinados, no entanto, desenvolver relacionamentos o negócio de longo prazo é o principal impulsionador para poder oferecer condições de crédito a clientes B2B. Ao contrário desse modelo, no Brasil são oferecidas condições de crédito comercial que confirmam a qualidade do produto antes do pagamento.
