“El error fue no ir antes: el consumidor ruso está más evolucionado de lo que uno piensa, busca calidad y ama el Made in Italy”. Suficiente para hacer de Rusia, en palabras de Guido Damiani, presidente del Grupo Damiani, una empresa de joyería hecha a mano presente en Moscú y sus alrededores desde 2002, el segundo mercado de salida para el lujo italiano. Tras el italiano, en el que “los turistas, viajeros e inversores rusos son en cualquier caso con diferencia los primeros compradores: compran artículos de lujo en Italia casi cinco veces más que los estadounidenses, que son también los primeros compradores del sector a nivel mundial”.
En Italia, de hecho, el 29% de las compras extracomunitarias proceden de clientes rusos, por delante de los chinos y un tercio de los estadounidenses con un 6%, mientras que a nivel europeo los exsoviéticos siguen mandando pero con un 20% de cuota de mercado. Por lo tanto, made in Italy es incluso mejor que made in EU, y Damiani encaja perfectamente en este segmento, como explicó el CEO durante una conferencia en Bocconi sobre las relaciones comerciales entre Italia y Rusia: "Nuestro producto sigue siendo completamente artesanal y de alta calidad: incluso los productos de serie se siguen elaborando manualmente por los maestros orfebres de Valencia, el primer distrito joyero del mundo”. Un mercado, el de las joyas, que acompañado del mito del Made in Italy lo tiene todo para abrirse paso en un mercado cada vez más evolucionado y maduro, tanto que para Damiani “Rusia ya no debería ni siquiera ser considerada un país emergente”.
“Solo para dar un ejemplo – dijo también el nieto del fundador del grupo Damiani – mientras aquí se regalan mimosas el 8 de marzo, en Moscú en el Día de la Mujer es una costumbre cada vez más extendida comprar artículos de lujo”. Un mercado al que absolutamente no debes renunciar, y que no solo significa Moscú y San Kazajistán".
No solo Rusia, por lo tanto, sino mucha Rusia a pesar de algunos obstáculos: "El único problema - explica Damiani - son en este momento los derechos de aduana, demasiado altos al 20%, y sobre todo la complejidad y la duración de los procedimientos administrativos". Pero el consumidor es perfectamente fiable. Al fin y al cabo, en Rusia la gente trabaja y gana (y por tanto gasta) cada vez más: la tasa de paro, que lleva años por debajo del 6%, alcanza el 0,6% en Moscú (1,1% en San Petersburgo), y la jornada laboral según Los datos de la OCDE aumentaron a 1.800 en 2012, con salarios por hora ahora por encima de los 5 rublos. Pero, sobre todo, el pool de consumidores potenciales crece cada vez más, dado que ahora en Rusia los pobres son "solo" 17,2 millones, o el 12% de la población: la cifra más baja de los últimos 20 años, mientras que según algunos estadounidenses analistas la llamada clase media ha pasado del 4% a la caída del Muro al 20% actual. Suficiente para regalar una joya Damiani en el Día de la Mujer.
