Imaginați-vă că nu numai că puteți cumpără online de pe smartphone-ul tău (pentru asta există deja Amazon), dar să o poți face făcând o simplă fotografie a produsului dorit, sau captând audio într-un spot publicitar, și cu un singur clic.
De astăzi acest lucru va fi posibil și în Italia cu brandul de îmbrăcăminte Motivi, care dezvăluie noutatea cu un eveniment în magazinul Corso Vittorio Emanuele din Milano: 14 articole vor fi achiziționate direct prin aplicația Powa Tag, creată de Powa Technologies, un startup britanic cu o cifră de afaceri de 25 de milioane de dolari, care se mândrește cu parteneriate cu 850 de mărci din 17 țări din întreaga lume și ajunge pentru prima dată în Italia.
„Este o revoluție – explică el CEO Dan Wagner -: trebuie doar să descărcați aplicația, să vă înregistrați datele fără a fi nevoie să vă reintroduceți toate acreditările de fiecare dată și să cumpărați orice produs în orice moment. Chiar în vitrinele magazinelor când este închis, mai degrabă decât pe panouri publicitare, în ziare, la televizor, pe mesele unui bar și așa mai departe”.
Magazinul Motivi va fi transformat într-un „magazin virtual” timp de două săptămâni prin folosirea Codul Qr aplicat produselor afișate în fereastră, pe care deci va fi suficient să le fotografiați din exterior, în timp ce pentru audio Powa mizează pe sistem filigran, o ecografie recognoscibilă prin aplicare fără a altera percepția sonoră a omului.
„Mai mult decât un magazin virtual – explică el Germano Marano, directorul pieței italiene pentru Powa – L-aș numi un magazin inteligent, care ar trebui luat în considerare în conceptul mai larg de oraș inteligent, prin care orice activitate umană va fi simplificată: chiar, de ce nu, plata biletelor de autobuz, parcare, partajarea mașinii așa cum se face deja, facturi , etc”.
Toate cu o singură aplicație, toate cu un singur clic. „Vom deveni mai mari decât Amazon și Alibaba, pentru că sistemul nostru este și mai agil și mai rapid”, spune cu încredere Wagner, prezent la premiera italiană. „PowaTag va deveni un ecosistem, nu un retailer. Suntem doar facilitatori: punem aplicația la dispoziția mărcilor, iar din miliardele de tranzacții posibile obținem 30 de cenți (sau 0,1% dacă este mai mare) de la fiecare. Restul este totul despre oportunități pentru client și profit pentru brand”.
Revoluția cumpărăturilor instant sosește așadar în Italia și o face în stil grandios, având în vedere că Motivi, a grupului Miroglio, este a doua cea mai mare companie dintre cele 850 de companii din întreaga lume deja implicate în proiect și a doua care a realizat vreodată. debutul său în Europa.
„Am ajuns primii în Franța – spune Wagner – cu Cotonniers counter, dar asta a fost o campanie de 15 zile lansată la sfârșitul lunii mai în timp ce în Italia, după prima perioadă de probă (în care există și o reducere de 10% la articolele oferite, n.d.), serviciul va intra în funcțiune”.
În momentul de față cel mai mare jucător, lansat în vară, este supermarketul indonezian Hypermarts, chiar dacă valul succesului ajunge și la distribuție pe scară largă în Europa: „Tot în Franța – dezvăluie CEO-ul englez – vom închide cu Carrefour până în noiembrie, după care ne vom concentra pe Galeriile Lafayette”.
„În Italia însă – repetă Marano – suntem în joc cu 50 de mărci, iar speranța este să lansăm o altă campanie până în 2014”. Chiar și în Boot, care debutează imediat cu un brand popular precum Motivi, deja se vorbește de obiective cu țintă înaltă: „Suntem în contact pentru distribuția pe scară largă, apoi există electronică și chiar și companiile aeriene, pentru achiziționarea de bilete dar și pentru alte servicii”.
Powa este prezentă în prezent pe piața italiană cu 15 angajați (din 500 la nivel mondial) și nu se teme de recesiune: „Cumpărarea va fi totuși mai ușoară – argumentează Wagner -: dacă înainte erai interesat de un produs și ți-l puteai permite, Trebuia să meargă la bancă să ia banii și apoi la magazin. Apoi a venit cardul de credit. Apoi comerțul electronic. Acum smartphone-ul cu un singur clic”.
Dacă această revoluție ar face fizic să dispară magazinele, favorizând consumul, dar nu locurile de muncă? „Cu ani în urmă odată cu apariția internetului – este părerea lui Marano – se spunea: va ucide televiziunea. În schimb, așa cum am văzut, televizorul a devenit televizorul inteligent și a extins soluțiile: mai multe canale, mai multe servicii, mai multă interactivitate. Același lucru va fi valabil și pentru magazine, atât de mult încât Motivi își lansează campania într-un magazin adevărat, care va rămâne deschis pur și simplu permițând clientului să cumpere chiar și atunci când este închis și de asemenea în altă parte”.
Într-adevăr, posibilitatea de a plasa coduri QR mai mult sau mai puțin peste tot ar putea în timp să revoluționeze și să relanseze chiar și piata de publicitate. „Ia ziarele – este de acord Wagner –: ce profit poate avea un brand care cumpără o pagină pentru a pune o simplă fotografie a produsului său? Care este returnarea în schimb dacă cititorul poate cumpăra direct de pe pagina respectivă? Nu mai face publicitate, vinde direct. El va fi mai înclinat să achiziționeze spații în ziare, iar ziarele vor obține câștiguri mai mari, ajutate și de brand să înțeleagă zilele, orele și locurile de cele mai mari vânzări datorită geolocalizării”.
O problemă spinoasă, cea a Big Data, dar care deschide noi și interesante scenarii comerciale. La urma urmei, nu este o coincidență că Powa Technologies a fost cea mai finanțată startup din istorie de către un singur capital de risc prin crowdfunding: a fost plătită cu 96 de milioane de dolari (76 anul trecut, 20 anul acesta) de către Fondul american de investiții Wellington, crezând într-un proiect care provoacă marile nume din comerțul electronic.
