O modelo de negócios defendido por Ruslan Kogan é muito simples, mas ideias simples costumam ser as mais difíceis de implementar. Este russo-australiano de 29 anos deixou a Accenture para iniciar um novo negócio, financiando-o na corda bamba, com adiantamentos de clientes e disponibilidade em vários cartões de crédito.
Agora A Kogan Technologies é a maior varejista on-line de eletrodomésticos da Austrália. O principal produto é a TV LCD e este é o modelo de negócio: são TVs 'genéricas', sem marca, produzidas na China, com componentes locais e importados e depois vendidas no site da Kogan diretamente ao consumidor. Não é exatamente uma passagem 'do produtor ao consumidor', mas quase. O intermediário fica reduzido a apenas um – Kogan – mas os custos são baixíssimos porque tudo acontece online.
Ruslan Kogan afirma ser seu modelo, que agora estendeu a outros produtos eletrônicos que não sejam TVpode ser aplicado em muitos outros campos. Seu lema, impresso nas camisetas da Kogan Technologies, é: “A questão não é 'quem vai me dar permissão'; a questão é 'quem vai poder me parar'”.
