“O erro foi não ir antes: o consumidor russo é mais evoluído do que se pensa, busca qualidade e adora o Made in Italy”. O suficiente para fazer da Rússia, nas palavras de Guido Damiani, presidente do Grupo Damiani, uma joalheria artesanal presente em Moscou e arredores desde 2002, o segundo mercado de saída do luxo italiano. Depois do italiano, no qual "os turistas, viajantes e investidores russos são, de qualquer forma, os primeiros compradores: eles compram bens de luxo na Itália quase cinco vezes mais do que os americanos, que também são os primeiros compradores do setor em todo o mundo".
Na Itália, de fato, 29% das compras fora da UE vêm de clientes russos, à frente dos chineses e terceiros americanos com 6%, enquanto no nível europeu os ex-soviéticos ainda comandam, mas com 20% da participação no mercado. Portanto, o made in Italy é ainda melhor do que o made in EU e, portanto, Damiani se encaixa perfeitamente neste segmento, como explicou o CEO durante uma conferência em Bocconi sobre as relações comerciais entre a Itália e a Rússia: "Nosso produto ainda é totalmente artesanal e de alta qualidade qualidade: mesmo os produtos produzidos em massa ainda são feitos manualmente pelos mestres ourives de Valência, o primeiro distrito joalheiro do mundo”. Um mercado, o das joias, que acompanhado do mito do Made in Italy tem tudo para se tornar um mercado cada vez mais evoluído e maduro, tanto que para Damiani “a Rússia não deveria mais ser considerada um país emergente”.
"Só para dar um exemplo - disse também o neto do fundador do grupo Damiani - enquanto as mimosas são presenteadas aqui no dia 8 de março, em Moscou no Dia da Mulher é um costume cada vez mais difundido comprar artigos de luxo". Um mercado do qual você absolutamente não deve desistir e que não significa apenas Moscou e São Cazaquistão".
Não só a Rússia, portanto, mas grande parte da Rússia, apesar de alguns obstáculos: "O único problema - explica Damiani - são neste momento os direitos aduaneiros, demasiado elevados em 20%, e sobretudo a complexidade e a duração dos procedimentos administrativos". Mas o consumidor é perfeitamente confiável. Afinal, na Rússia as pessoas trabalham e ganham (e, portanto, gastam) cada vez mais: a taxa de desemprego, que está há anos abaixo de 6%, chega a 0,6% em Moscou (1,1% em São Petersburgo ), e a jornada de trabalho de acordo com Os dados da OCDE subiram para 1.800 em 2012, com salários por hora agora acima de 5 rublos. Mas, acima de tudo, o número de consumidores potenciais está crescendo cada vez mais, já que agora na Rússia os pobres são "apenas" 17,2 milhões, ou 12% da população: o número mais baixo dos últimos 20 anos, enquanto segundo alguns americanos analistas a chamada classe média passou de 4% na queda do Muro para os atuais 20%. Dá para dar uma joia Damiani no Dia da Mulher.
