Da próxima vez que enfrentar uma entrevista de emprego, relaxe e tente ser você mesmo: se você for um bom candidato, pode ser a melhor maneira de conseguir o emprego. Em um estudo recente no Journal of Applied Psychology, Celia Moore (Departamento de Administração da Universidade Bocconi), Sun Young Lee (University College London), Kawon Kim (The Hong Kong Polytechnic University) e Daniel Cable (London Business School) concluem que candidatos de alta qualidade que se esforçam para se apresentar com precisão durante a entrevista aumentam significativamente a probabilidade de receber uma oferta de emprego.
Enquanto os clichês de procura de emprego incentivam a apresentar apenas os melhores aspectos de si mesmo para parecer mais atraente para os entrevistadores, os autores de The Advantage of Being Oneself: The Role of Applicant Self-Verification in Organizational Hiring Decisions (doi: 10.1037/ apl0000223) concluem que é é mais vantajoso se apresentar como realmente é, principalmente no caso de candidatos de alta qualidade. No cerne da pesquisa está o conceito de autoverificação, o desejo de se apresentar com precisão, para que os outros formem de nós a mesma imagem que temos de nós mesmos. Até agora, sabia-se que a autoavaliação influencia positivamente os resultados que se desenvolvem ao longo do tempo, como o processo de integração em uma nova organização. A pesquisa mostra, pela primeira vez, que a autoavaliação também pode ter efeitos importantes nas interações pessoais de curto prazo, como o processo de contratação.
O primeiro estudo usa uma amostra de professores de todo o mundo em busca de emprego nos Estados Unidos e conclui que – para candidatos de alta qualidade – uma forte propensão à autoavaliação aumenta a probabilidade de encontrar um emprego de 51% para 73%. . O segundo estudo confirma esse efeito em uma arena radicalmente diferente: advogados que se candidatam a um cargo nas forças armadas dos EUA, caso em que candidatos de alta qualidade aumentam suas chances de receber uma oferta de emprego em cinco vezes, de 3% para 17%, se tiverem um forte propensão para a autoverificação. Uma ressalva importante: o efeito só é evidente para candidatos de boa qualidade; para outros, a propensão à autoverificação pode até piorar a situação.
O terceiro estudo pretendia testar o mecanismo por trás desse efeito. Os pesquisadores analisaram 300 pessoas e selecionaram aquelas com propensão de autoverificação muito alta ou muito baixa. Esses indivíduos participaram de uma entrevista de emprego simulada, cuja transcrição foi submetida à análise textual. Diferenças no uso da linguagem foram encontradas em função da propensão dos candidatos à autoavaliação. Pessoas com forte viés falam mais fluentemente sobre si mesmas e são percebidas como mais autênticas e menos manipuladoras. O que explica por que eles se saem bem no mercado de trabalho. “Eles usam mais palavras funcionais (preposições, pronomes, verbos auxiliares), que refletem a fluência da pessoa na exposição, e mais palavras relacionadas à percepção visual (como 'olhar', 'ver', 'visão')”, explica. Daniel Cabo.
“Em uma entrevista de emprego”, diz Celia Moore, “muitas vezes tentamos nos apresentar como perfeitos. Nosso estudo prova que o instinto está errado. Os entrevistadores percebem uma autorrepresentação muito perfeita como inautêntica e potencialmente enganosa. Em última análise, se você for um candidato de alta qualidade, poderá ser você mesmo. Você pode ser honesto e autêntico. E você terá mais chances de conseguir um emprego.”
