私たちはつい最近まで、やや学術的に、しかし今回は優れた先見性を持って、次のことについて話しました。 困難に見える需要に対処するために、エネルギー分野の企業によるオファーを延長する必要性。 今日、このテーマはこの分野の多くの企業にとって存続の問題、つまり生きるか死ぬかの問題となっており、勇気ある選択が求められています。 E.On グループが数年前にイタリアに進出した後、撤退するという決断をしたことを考えてみてください。 2007年のエネルとの合意の機会に、スペインのエンデサを征服するための非常に高価な戦いを終わらせました。
この状況の根源には、もう一度思い出してください。 エネルギー、つまり電気とガスの需要の構造変化. 多くのオブザーバーとオペレーターにとって、消費の減少は現在、何年にもわたって続く運命にあるようです. 一部の人によると、商業および住宅部門での消費は再び回復する可能性さえあります。 しかし、産業需要が再び回復する可能性は非常に高く、経済が回復したとしてもエネルギー消費量は過去よりはるかに少なくなるでしょう。 イタリアのエネルギー価格の高さは、需要の減少に関連する他の要因と相まって、エネルギー多消費部門（鉄鋼、紙、基礎化学品、セメントなど）の多くの企業が生産拠点をより多くの工場に移すよう促しています。便利な場所。 エネルギー節約への投資の効果は大きく、将来的にはさらに大きくなる可能性があります。 ここでも予測は不確実で複雑ですが、権威ある情報源（ミラノ工科大学など）が提案するいくつかのシナリオによれば、短期間（2020年）においてもエネルギー需要に対する非常に深刻な影響を排除することはできません。
価格も下がる傾向にあるようですが、 そしてそれらは企業の利益率にもつながります。 いくつかの要因がこの方向に推進し、今後数年間は推進するでしょう。 まず第一に、住宅用の再生可能エネルギーの費用対効果が達成されたことにより、生産能力がさらに増加する可能性があります。 2013 年にも再生可能エネルギーによる設備容量の増加があり、これにより価格にさらなる圧力が生じています。 過剰生産能力はイタリアと国境を接するヨーロッパ諸国にも影響を与えており、これらの方向への輸出は可能性が低い。
第二に、新しいオペレーターの参入について言及する必要があります。 中には非常に積極的な商業政策を採用している企業もあり、時にはシステム全体にとってギリギリで危険な場合もありますが、重要な地位に就いてから勤続年数が非常に短い企業も出現しています。 彼らは主にトレーダーとして活動し、自分たちが持っていないエネルギーや市場で調達したエネルギーを売買し、時には非常に投機的なロジックに従うこともあります。 次に、他の主題もあります。Altroconsumo の最近のケースを考えてみましょう。これも、信頼性と需要を集約する能力を活用して、何千人ものユーザーを巻き込んでいます。 つまり、市場ははるかに複雑かつ競争が激しくなり、現在では数十の単位で測定できるトレーダーが、生産者と消費者の間にますます介入し、歴史的な関係モデルの制約を外しているのです。 この証拠は、ここ数年の特徴であるスイッチング率の増加です。
最後に、取引活動は、発電所を持たない純粋なトレーダーと、代わりに利用可能な容量を持つ混合トレーダーの両方によって実行されることに注意してください。 戦略が差別化され、リスク エクスポージャーのレベルも異なることは明らかです。
市場の圧力にさらされるかどうかは企業によって大きく異なります. 特に、限界費用がほとんど存在しない水分野で発電能力を有する企業は、リスクをほとんどまたはまったく負いません。 それどころか、コンバインドサイクル生産のバランスが著しく崩れている企業が最も困難に直面しており、多くの場合、工場は閉鎖されなければほとんど活用されていない。 彼らの状況は、国際仲裁を使い果たした後を除いて、価格を修正することを望まないように見える大規模な天然ガス供給業者の硬直によってさらに複雑になり、これらの修正でさえガス生産を再開するには十分ではないようです. 大手サプライヤーの価格下落に対するこの抵抗は、貴重な原材料を低価格で販売するよりも、より良い時期を待つ方が望ましいという考えに由来しています。 これは、例えば、一般的にガスがほとんどないアジア諸国の需要の増加も考慮しています。
この複雑な状況において、企業はどのように対応できるのでしょうか? ヨーロッパで活動する企業の経営者は、イタリアだけではない状況を念頭に置いて、2013 年 XNUMX 月に次のような考察を展開しました。損失; 収益性と売上高は、他の追加サービスまたは製品でのみ回復できます. しかし、これには非常に広範な組織的および文化的変化と、企業間のコラボレーションを開発する確かな能力が必要です。」
抜本的な選択は、イタリアや他のヨーロッパ諸国を放棄して、より興味深い成長プロファイルを持つ経済、つまり世界のほとんどに焦点を当てることです。 E.Onはそう決めた、しかし、他の企業もより魅力的な市場に向かって断固として動いています。 しかし、全体的または部分的にヨーロッパにいる人々は何ができるでしょうか? オファーを拡大する道は必須のようであり、いずれにせよ、多くのオペレーター、そして確かに主要なオペレーターがたどっています. XNUMX 年前のアクセンチュアとの取り組み「パワーシフト: 公共サービスの変革」において、私たちはすでにこの道を決定的に示し、いくつかの困惑を集めました。 今日、方法は必須であり、テーマはこの拡張機能を実装する方法に移ります。
5 年 2013 月 XNUMX 日の年次会議の機会に発表された、汎欧州公益事業市場におけるアライアンスと戦略監視団による今年の調査」 (http://www.agici.it/osservatorio-utility/) は、この調査が注目を集めていることを示しています。オファーの拡大というテーマに専念する必要があります。
大まかに言うと、たどる道は次のとおりです。
分散型発電プラント (DG)。 たとえば、ソーラーパネル、小型バイオマスプラント、ミニ風力発電所の設置などです。
熱再生可能エネルギー。 たとえば、ヒートポンプの供給と設置。
電気システムの効率。 たとえば、消費監視システムから、優れたクラスの電気モーターの供給と設置まで。
熱システムの効率。 例えば、コージェネレーションやボイラーの改修などです。 省エネグッズ。 たとえば、CFL電球の販売。
保険サービス。 たとえば、電気システムに障害が発生した場合に無料で修理を行うポリシーなどです。
もちろん、これらはいずれにせよ簡単な道ではなく、エネルギー企業の活動と以前のスキルに大きく依存します。 それらは、組織の特別な適応を必要としないサービスへの比較的簡単な追加 (たとえば、家屋の損害に対する保険契約を考えてください) から、徐々に、エネルギー サービスなどの個別の想像も必要とする非常に要求の厳しい追加まで多岐にわたります。組織構造は、文化的および技術的に既存のものから離れているためです。
オファリング拡張戦略の実装フェーズは、複雑さの別の要素を構成します。 社内に専門知識が不足している場合は、企業の買収や複雑な協力協定の作成など、大きな措置が必要になります。 どちらの場合も、注意して管理する必要があるリスク プロファイルがあります。
したがって、少なくとも将来の収益性の観点からすべてを考慮する必要があります。 新しい製品やサービスが追加の純利益という点でどれだけの利益をもたらすかは明らかではありません。 そのうちのいくつかは、エネルギー効率を考慮して既存の市場に接ぎ木されており、そこでは時間をかけて強固な地位を獲得し、簡単には追放されない他の事業者もいます。 そして、新しい構造を構築し、必要な投資を行うためのコストとリスクを慎重に検討する必要があります。 たとえ少し弱く、競争力があり、衰退していたとしても、歴史的な市場はまだ存在しており、今後も何年も続くだろうということを忘れることはありません...
要するに、課題は数多くあり、単純ではありません。 私たちに言えることは、主要グループと最もダイナミックな主題は決意を持って動いており、今後数か月、数年のうちにビジネスモデルと競争の論理に大きな変化が見られることは確実だということです。
