どのように投資するかを決めるとき、常に合理的に選択していると確信できますか? 答えは簡単です。いいえ。 私たちの脳は、私たち自身が知らない道をたどることがよくあります。 彼は長い間考えているときでさえ、本能を好みます。 良し悪しを明晰に評価していると自分に言い聞かせるが、こっそり腹の誘惑に負けてしまう。 そして、特にお金に関しては、お腹が私たちを迷わせるリスクがあります。
«ラケットとテニス ボールを合わせて 110 ユーロで、ラケットがボールより 100 ユーロ高い場合、ボールはいくらですか? 誰もが本能的に 10 ユーロと答えるように導かれます。 しかし、それは間違っています: 正解は XNUMX です». 説明は、科学トレーニングおよび通信会社のディエゴ・リッツートからのものです。 Taxi1729、金曜日にコンソブのローマ本部で会議を開催しました 私が欲しいものを選んでください、イニシアチブの一環として組織された 金融教育月間 高校生の聴衆を対象としていました。
現状の偏見
危険にさらされているのは、計算するだけでなく、実際に考えているよりも頻繁に脅かされている判断能力と意思決定能力です。 メンタルトラップ. その一例が「現状維持バイアス」です。行動ファイナンスでは、物事をそのままにしておくという誇張された傾向を示します。
«英国のスーパーマーケットで実験が行われました – Rizzuto は続けます – 最初に 24 瓶のジャムがスタンドに置かれ、次に 40 瓶がスタンドに置かれました.30 ジャムになると、24% の人が立ち止まり、60 つ購入しました. 缶が 3 缶に増えたとき、顧客の 24% が味見を許可しましたが、購入したのはわずか XNUMX% でした。 これは、供給過剰が意思決定プロセスを複雑にし、人々が諦める原因となっていることを示しています。 選択は疲れます: それはおそらく私たちが間違った決定をしたという考えに耐えることを意味します». また、選択肢が XNUMX あると、間違いを犯す可能性が高すぎます。
損失回避
もう 70 つのメカニズムは、年金基金に関して介入するメカニズムです。 理論的には、補足年金は将来の困難から私たちを守る合理的な選択です。 「この場合、損失回避が働きます - Rizzuto は説明します - 私たちが 75 歳か XNUMX 歳になるときのために今日お金を取っておくという行動は、脳によって損失として経験されます。それが、ほとんどの人が最初にそれを拒否する理由です. そして、あなたが納得しているときでさえ、通常、慣性と延期のメカニズムが引き起こされます».
この障害を克服するために、経済学者のリチャード・セイラーとシュロモ・ベナルツィは「明日はもっと節約」、すぐに貯蓄を開始するのではなく、最初の昇給を伴うプログラム。 基本的に、何かを手に入れる前に脇に置いておきます。このようにして、決定はより簡単になり、 心理的コスト 下。
「定着」効果と「比較」効果
行動ファイナンスの XNUMX つの優れた古典は、「アンカリング」効果と「比較」効果です。 最初のものは、私たちがしなければならないときに起こります 決定する 量であり、私たちの前に置かれた数字に影響されるようにしましょう。 XNUMX番目は、私たちが呼び出されたときに介入します 評価します 量と比較を通してそれを行います。
スティーブ ジョブズは、27 年 2010 月 999 日にサンフランシスコで開催された iPad のプレゼンテーション スピーチで、これら 499 つの効果を組み合わせた輝かしい例を提供しています。 「XNUMX ドル未満: つまり XNUMX ドル」です。 そして、しばらくして、iPad の実際の価格が XNUMX ドルであることが明らかになりました。 取引のように聞こえますよね？ 功績はジョブズに行きます。 彼は停泊した 私たちの頭脳は 999 ドルで、製品の価格をその桁数で設定するように導き、その後、はるかに低い価格で私たちを驚かせました. 警告: それ自体は低くはありませんが、私たちの脳が作成するように促された推定値と比較して.
この種のメンタル トラップや認知エラーは、私たちに何かを売りつけようとする人々によって毎日利用されています。 「このため、メタ認知スキルは基本的なものです - Rizzuto は結論付けています - 経済的な決定を下さなければならないときは、財務だけでなく自分自身についても知ることが重要です」.
