Assocamerestero、をまとめる協会 海外に78のイタリア商工会議所 (CCIE)、民間、外国および市場の起業家主題、Unioncamere は、Doxa-Assocamerestero 調査「CCIE の国際化とサービス: 企業の声」の結果を、イタリア商工会議所の第 XNUMX 回大会の機会に発表しました。リーヴァ デル ガルダで月曜日に開催された海外での商取引。
で実施された研究 2.028 のイタリアの中小企業の合計サンプルのうち 1.107 社が海外で事業を展開しており、国際化された企業の主な特徴、製品部門、市場戦略の 360 度の概要を提供しています。また、これらの情報は、イタリア商工会議所が海外で行っている活動に関連してプロファイリングおよび分析されています。輸出とビジネスの国際化。 この調査によると、CCIE を使用する国際化された企業の半数が製造部門で業務を行っています。 代わりに、今後XNUMX年間で海外取引を行うつもりで、CCIEを使用してそうする企業のうち、 44,4%が商業部門に属しています。
SME の内部組織を見ると、CCIE を利用する中小企業は、より構造化および組織化されており、海外で事業を展開していることが特徴です。 多国間主義の論理によれば. 実際、企業のほぼ半数 (47,5%) が同時に 3 ～ 5 か国に拠点を置いており、CCIE を使用している企業の割合は平均 (43,3% に相当) よりも高く、さらに 11,5% の企業が自社の位置付けを行っています。 6-10 の市場で。
一方、海外市場への開放に関しては、76,6%のケースで、CCIEを使用する中小企業は 国際市場との継続的な関係 そのうちの 72,3% が 72,0 年以上国境を越えて活動しています。 さらに、関心のある分野に関しては、他の条件が同じであれば、CCIE を使用する企業は非 EU 市場を事業展開の優先事項と見なしています (28% の企業)。それらは主に動作します（ケースの80％以上）。
企業が CCIE を国際化に向かわせる理由は複数あり、同時に内因性要因と外因性要因に対応しています。 最も関連性の高い外的原因には次のものがあります。 内部市場と比較してより有利な状況の特定 事業の発展のため。 繰り返しになりますが、海外に存在する補助金と融資の利用可能性 (企業の 45,0%) と、よりビジネスに適した規制 (38,0%) です。 しかし、CCIE に頼る SME を国際化させる内因的な要因の中には、イタリア製品の需要が高い市場セグメントの特定など、会社の成長により密接に関連する要因があります (37,6, 37,0%) および専門的で資格のあるノウハウへのアクセス (XNUMX%)。
CCIE を利用する企業の国際活動の発展を妨げる内部問題は、必要な財源の利用可能性の低下に加えて、結果として生じます。 海外市場が提供する機会についての知識の欠如 （半数以上の企業で 53,2%）、海外に行く意思のある人材が不足している（49,0%）、または必要な知識を備えている人材が不足している（48,8%）。
一般的には 提供されるサービスの種類, SME は CCIE に対して、主に誰に対応するかを尋ねています。市場志向 (72,3%)。 パートナー/サプライヤーの検索 (66,2%); 通関に関するコンサルティング（58,9%）と契約（57,9%）。 さらに、企業が海外で実施する業務が複雑になればなるほど、CCIE は海外市場で信頼できる適格な対話者として認識されます。 実際、企業は何よりも、R&D/技術移転に関する国境を越えたパートナーシップを活性化し (36,5%)、生産プロセスの一部を海外に配置するために CCIE による支援を受けることを選択しています (企業の 33,7 分の 37,3、37,2%)。 子会社を通じて (XNUMX%)、または支店や商業的合弁事業 (XNUMX%) との直接的な関係により事業活動を行っています。
さまざまな推進団体の利用状況を見ると、CCIE を選択する企業 (ネットワークを知っている国際化された企業のほぼ半数が CCIE を選択) は、平均よりも他の分野のサービスにも頼っています。たとえば、ICE エージェンシー (平均値 58,4% に対して 41,5%) やイタリア商工会議所 (国際化された企業の 68,5% に対して 50,2%) など、イタリアおよび海外の商工会議所がどのように代表しているかを証明しています。統合システム ニーズを解読することで会社をサポートできる そして、国際化が意識的かつ生産的な選択であることを保証するのを支援します。
「これらのデータは、私たちに反省させるべきです。 企業が輸出に注力することを決定した場合、海外市場で効果的に事業を行うことができる中長期的な戦略を定義することが重要です - 彼は言います。 Assocamerestero の社長、Gian Domenico Auricchio 氏 –. これを行うには、デリケートで複雑な国際化プロセスに同行し、対象を絞った行動と介入を指示する、資格のある信頼できるパートナーを利用する必要があります。 これに関連して、他の企業にサービスを提供する企業のコミュニティであり、54 の市場で多国間レベルで活動し、地元のカウンターパートと安定した永続的な関係を築く能力は、ネットワークの付加価値を表しています。中小企業の国際化のすべての利点」。
