「こういう時だからこそ、投資の基本的な目的を見失ってはならない」 だからこそ、「お客様とプライベートバンカーとの信頼関係」が不可欠です。 そして、フィデューラム・インテサ・サンパオロの最高経営責任者兼ゼネラルマネージャーとしての二重の役割を果たしている金融業界の主要なトップマネージャーであるトマソ・コルコスも、この経営哲学を持って、世界のパンデミックによって解き放たれた嵐の海を渡りました。貯蓄と金融. プライベート バンキングとAssogestioniの会長. Corcos が FIRSTonline との独占インタビューで説明しているように、その結果は彼の正しさを証明しています。 また、スイスの資産管理銀行であるレイル銀行の買収により、アドホラの道はさらに装飾される可能性があります。このようにして、フィデューラムは月曜日に取締役会で議論する予定であり、スイスで運用されている資産を一気に倍増させるでしょう。 . Corcos がセクター全体の次元適応の問題を提起したのは偶然ではありません。 聞いてみましょう。
コルコス博士、パンデミック関連の景気後退は、イタリアの貯蓄にどのような影響を与えましたか?
「健康上の緊急事態は、社会的および経済的な観点から大きな影響をもたらしました。 ここ数か月のボラティリティ、急激な下落とその後の回復により、正しい財務計画と株式計画、および各顧客のリスク プロファイルへの準拠の重要性が確認されました。 まさにこのような時こそ、投資選択の基本的な目的を見失ってはなりません。」
あなたはフィデューラム - インテサ サンパオロ プライベート バンキングの CEO になりました。ロックダウンが始まったばかりの頃、金融業界では、パンデミックへの恐怖によって貯蓄者が消費や投資を延期し、貯蓄を増やすようになるかもしれないという恐怖が広がっていましたが、必ずしも貯蓄を評価する必要はありませんでした。適切な金融投資を伴う。 本当にそうでしたか？
「私たちが経験しているような困難な状況では、預金、特にオンデマンドの預金の増加は避けられません。 しかし、フィデューラム - インテサ サンパオロ プライベート バンキングの反応が、すでに健康上の緊急事態の最初の数日であったことを強調したいと思います。顧客との集中的なコミュニケーション活動と、提供される機会に向けた新しい投資ソリューションの計画を通じて、迅速かつ拡張されました。参照コンテキストによって。 報われたアプローチ。 XNUMX 月の短い避けられない緊張期の後、多くの投資家が投資の機会を得ました。 ECB とヨーロッパによる介入の速さが大いに役立ったことを強調しておく必要があります。」
パンデミックの時代に、マネージドファンドに投資する平均的な貯蓄者と、より洗練された金融商品により多くの資本を投資するより高度な顧客との間の違いは何ですか?
「どのような預金者であっても、お客様とプライベートバンカーとの信頼関係が当社のビジネスの特徴です。 顧客の構成を分析すると、個人および富裕層セグメントに集中していることがわかります。 私たちが提供するコンサルティングは、それぞれのニーズを考慮して差別化されています。 より洗練された顧客層には、機関投資家向けに作成されたソリューションであるオルタナティブ投資のより大きな要素が間違いなく存在します。 FAI ファンド プラットフォームであるフィデューラム オルタナティブ インベストメントを使用して、富裕層や個人のお客様に、プライベート マーケット (プライベート エクイティやプライベート デットなど) で投資ソリューションを提供しています。」
数字で語ってみましょう: 2020 年前半、Intesa Sanpaolo Group のプライベート バンキング部門の結果はどうでしたか?
「The Fideuram – Intesa Sanpaolo Private Banking Group は、2020 年上半期の連結純利益 419 億 6 万ユーロで終了しました。 私たちの部門は、安定した収益とコストへの注意を示す損益計算書のコアコンポーネントで強力な安定性を記録しました。これには、1,4億を超える並外れた純流入が追加され、クライアントから報われる特に有効なサービスモデルを示しています. 総計による分析は、資産管理の流入が大幅な増加 (+XNUMX 億ユーロ) を記録したことを示しています。これは主に、今年の第 XNUMX 四半期に、顧客の貯蓄を管理貯蓄商品に向けた新しいフローを顧客に向けたファイナンシャル アドバイザーの活動によるものです。 これらは、困難な社会経済的状況で達成された並外れた結果です。」
ロックダウン中やロックダウン後も、顧客への対応方法は変わりましたか? デジタルとコンサルティングは、あなたのビジネスでさらなる地位を獲得しましたか?
「ここ数か月で、情報、トレーニング、デジタル オファーを増やしました。 今日、誰もが人的および技術的資本への投資の重要性を認識しています。 しかし、私たちのように両方の分野に多額の投資を行うことができる企業はほとんどありません。 将来的にさらなる業界統合を推進する明らかな規模のテーマがあります。 私たちと同じくらい投資する人は、将来さらに決定的な利益を得るでしょう。 デジタル テクノロジーにより、プライベート バンカーは、ロックダウン中でも顧客との継続的な関係を維持することができます。 ニーズの分析からクライアントの資産の継続的かつパーソナライズされた監視まで、コンサルティングのすべての段階で、デジタル サービスの提供を強化し続けます。 また、段階的に参入するなどのアドホックな商品も提供し、市場の荒々しさを和らげることができました。」
IW Bank の参入により、Intesa Sanpaolo Group の Private Division はどのように変わりますか? XNUMX つの銀行のアドバイザリーとプライベート バンキングの構造は統合されるのでしょうか、それとも互いに補完し合うのでしょうか?
「私は IWBank の同僚のプロフェッショナリズムを知っています。それは、独特のビジネス モデルを備え、私たちのプライベート バンキング部門と完全に調和したネットワークであり、その可能性を高く評価しています。 IWBank Network は、Fideuram、Intesa Sanpaolo Private Banking、Sanpaolo Invest とともに、Intesa Sanpaolo Group のプライベート部門の一部になります。 私たちは、私たちのために働く才能を歓迎し、強化できることをうれしく思います。新しい同僚の参入のおかげで、私たちのグループは、市場への前置詞という点でも、さらに豊かになるでしょう。」
あなたは Intesa のプライベート バンキングのナンバー 7 であるだけでなく、Assogestioni の会長でもありますが、資産運用業界の現在の健全性はどのようなものですか? 2020 月に倍増した資金調達額 (XNUMX 億ドル弱) は、今年の残りの期間にどのような希望をもたらしますか? ロックダウンで懸念されていた資金流出は、XNUMX年末までに完全になくなるのでしょうか。
「資産運用業界からの反応は、2020年のような困難な年に肯定的だったと思います。貯蓄会社は、危機の進展に関するタイムリーで適切な情報を提供することにより、流通チャネルに非常に近くなっています。 私は、顧客サービスにおける生産と流通の組み合わせがうまく機能していると信じています。」
ポジティブなパフォーマンスにもかかわらず、期待外れの PIR のコレクションをどのように説明しますか? そして、ピル・オルタナティブはどのようにやっているのですか?
「Assogestioni は、最初から代替 PIR の誕生をサポートしてきました。 それらは、わが国の経済のバックボーンを代表する中小企業に民間貯蓄を導入することによって投資を再開することを目的としたツールであり、従来の PIR を完全に補完します。 これらの新製品を発売しようとしている多くの企業があり、在庫を取るには時期尚早です. 従来の PIR の投資に対する制約にさまざまな変更が加えられたことで、PIR の競争が鈍化したことは疑いの余地がありません。 これらは、その特異性とそれに関連する税制上のメリットについて説明する必要がある投資です。 Pir システムの再起動は、おそらく予想よりも少し遅くなると思います。」
