貯蓄者にとって透明性が高まるだけでなく、適切なパフォーマンスがなければ手数料を正当化するのがより困難になります。 2 年初めに発効する Mifid 2018 指令（金融商品市場指令）は、次のことを約束しています。 金融アドバイザリー部門を根本的に変える。 「欧州指令のアプローチは間違っているが、我々は先見の明のあるアプローチでこれを受け入れなければならない」とローマ講堂で開催中のコンスレンティア2017イベントの機会に、フィネコバンクCEOのアレッサンドロ・フォティ氏はとりわけ主張した。資産運用の主役2.600名が参加。
「特に透明性とコンサルティングの面で、銀行システムの不適切な対応を利用して、この産業は450億ユーロの価値に達したとフォティは回想する。」 財務顧問改革の核心は透明性です 欧州が望んでいる：仲介業者に対して、より広範かつ徹底した開示義務が想定されている。 仲介業者が行う付加価値投資サービス（アドバイスや個別ポートフォリオ管理）と執行サービス（注文の発注、受領、送信）は明確に区別されることになる。 仲介業者が提携代理人を任命する可能性が導入される。
しかし何よりも、フォティ氏からメディオラヌム銀行のCEO、マッシモ・ドリス氏、フィデウラムのパオロ・モレシーニ氏に至るまで、ローマ講堂の講演者の聴衆を納得させられないのは、このコンサルタント会社が2018年から始まるということだ。 独立型と非独立型を明確に区別する。 「私たちは今後も非独立系コンサルティング会社に注力していきます。欧州議員が導入した独立系コンサルタント会社は単なるラベルです」と、コンスレンシアのゲストたちは声を揃えて宣言した。
したがって、独立ベースのコンサルティングの導入に伴う大きな変更は報酬分野に関するものとなります。 アングロサクソンモデルで、顧客のみが支払う（手数料のみ）、現在ほとんどの場合に発生しているように、製品に請求される手数料を通じて支払われる非独立型のものと並んで。 後者の場合でも、いずれにせよ、サービスの質的レベルを必然的に高め、金融サービスや顧客の資産全体に対する価値を持つサービス、およびコストのより大きな指標を提供する必要があります。
「透明性は問題ありません - FinecoBank の Foti 氏は説明します - 、それは顧客数を拡大するための付加価値となり得ますが、コンサルティングの形での活動の分類が可能性があるため、そのような介入に対する最初の反応が否定的であることは明らかです利益率を下げる。」 改革の理論的根拠は、利益相反のないコンサルティングに移行することです、コストがすでに確立されており、明らかな販売上の理由から顧客に部分的にのみ説明される（ただし、場合によっては隠される）明示的および暗黙的なコスト構造を特徴とする製品の提供を回避します。 では、どうやって装備すればいいのでしょうか？
MC AdvisoryのRaimondo Marcialis氏によると、コストの透明性が高まると、「顧客が適切なサービスを見つけられずに支払いを拒否する可能性があり、 通信事業者は競合他社と比較して市場シェアを失う可能性がある。 これは、追加コストをかけてスタッフをさらに訓練し、サービスの品質を調整する必要があることを意味します。」 「新しい法律は、長期にわたる継続的な支援の価値（手数料を発生させるために顧客のポートフォリオを移動させる行為とは大きく異なります）や、不透明な価格設定の非難など、私たちが十分に認識しているいくつかの原則を再確認します」とアントネッロ氏はコメントインテサ・サンパオロ・グループのネットワークであるフィデウラムの共同ゼネラルマネージャー、ピアンカステッリ氏。 アプローチの進化は、今日では予測が難しい軌道に沿って、製品会社、流通、顧客の間のバランスに必然的に影響を与えることになります。
